Составление отчётности и проведение анализа бухгалтерской отчётности

Данное  ОАО будет использовать рекламу  для решения следующих задач:

- повышение узнаваемости ОАО «ДЭМКА» и совершенствование имиджа;

- обеспечение восприятия акционерного общества посредниками;

- противоборство с конкурентами.

   Для получения максимального эффекта  от рекламы нужно тщательно спланировать рекламную компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

1. Выделить  целевую группу воздействия.

2. Определить  задачи компании.

3. Определить  рекламный бюджет, который предполагает  решение следующих вопросов:

- какое количество средств будет потрачено на компанию;

- каким образом эти средства будут распределены.

4. Сравнить  полученный бюджет с выделенными  средствами.

5. Выбрать  оптимальные каналы распространения  рекламы.

6. Составить  развёрнутый план-график.

7. Принять  решение о рекламном обращении.

8. Оценить  рекламную компанию.

   Так как ОАО «Дзержинский мясокомбинат» стремится захватить дополнительную долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у конкурентов.

К коммуникационной политике относятся пропаганда. Личная продажа,

стимулирование  сбыта.

   Суть  пропаганды заключается в следующем: ОАО «Дзержинский мясокомбинат» посредством организации благотворительных акций, связей с телевидением, радио, газетами создаёт себе положительный имидж.

   Личная  продажа - это реализация продукции  ОАО «ДЭМКА» через коммерческих агентов и через фирменную торговую сеть. Стимулирование сбыта заключается в разработке системы льгот и скидок. Все вышеперечисленные мероприятия при их правильной разработке и выполнении должны способствовать успеху ОАО «Дзержинский мясокомбинат», но так как среда, в которой осуществляет свою деятельность ОАО «ДЭМКА», непостоянна и последствия этих изменений не всегда благоприятные для акционерного общества, то необходимо учесть все риски.

   ОАО «Дзержинский мясокомбинат» должен непрерывно совершенствовать

все сферы  своей деятельности, вводя различные  новшества, в связи с наличием

объективных внешних глобальных процессов, к  которым относятся:

- развитие науки и техники;

- всеобщее расширенное воспроизводство;

- конкуренция.

   Возрастание масштабов мирового производства неизбежно  приводит к увеличению удельных затрат на изготовление продукции, при этом:

- повышаются цены на сырье и топливо за счёт увеличения затрат на их добычу;

- увеличиваются расходы на охрану окружающей среды;

- повышаются требования к качеству выпускаемой продукции;

- ужесточается конкуренция между товаропроизводителями;

- возрастает заработная плата работников по мере роста их потребностей.

   В таких условиях ни одно предприятие  на сможет сколько-нибудь долго

существовать, не внося заметных изменений в  свою работу.

   В ОАО «Дзержинский мясокомбинат» прежде всего, совершенствуются

средства, методы и организация производства, то есть проводятся:

- освоение новой выпускаемой продукции;

- внедрение в производство нового оборудования, холодильников, материалов;

- использование новых технологий и способов производства продукции;

- усовершенствование и применение новых прогрессивных методов, средств и

правил  организации и управления производством.

   Задачи  усовершенствования техники и организации  производства напрямую

связываются с потребностями рынка, т.е. определяются продукция, которую

следует разрабатывать, потребители, конкуренты и другие.

   Эти вопросы решаются инженерами, маркетологами, экономистами, технологами, которые разрабатывают техническую политику.

   На  основе этой политики определяются направления  технического развития

производства, сектор рынка, на котором собирается закрепиться данное предприятие и разрабатывается программа маркетинга. 
 
 
 
 
 
 
 

ФОРМА 4- ЦЕЛИ ПО ОБЪЕМУ ПРОДАЖ

 
 

   Одним из важных факторов успешности предприятия  является его ценовая политика. Выбор ценовой политики предприятия зависит от типа рынка. В процессе маркетинговых исследований необходимо определить, к какому типу рынка относится исследуемая сфера деятельности или производства товара. Затем необходимо разработать методику установления цены на свой товар.

   Маркетинговое управление осуществляет процесс планирования и реализации продвижения и распределения  идей, товаров и услуг, а также  концепций ценообразования, направленный на осуществление обменов, удовлетворяющих  как индивидуальным, так и организационным  целям.

   Стратегия маркетинга – это выбор наилучших  способов достижения поставленных целей  предприятия средствами маркетинга. Основой выбора целей маркетинга является принцип дифференциальных преимуществ, который означает предложение  клиенту того, что он хочет и  чего не может купить в другом месте. Свойства товара должны быть трудно поддающимися для имитации конкурентами. Это может  быть и очень низкая цена, которую  вы способны предложить в связи с  наличием у вас уникальных технологий производства изделия. Управление процессами ценообразования требует значительных усилий и определённых навыков.

   Ценовая политика предприятия должна обеспечить выживаемость предприятия, максимизацию текущей прибыли, завоевание лидерства  по показателям доли рынка, а также  завоевание лидерства по показателям  качества товара.

   При установке цены немаловажную роль играет анализ цен конкурентов. Любому предприятию  необходимо знать цены и качество товаров конкурентов, чтобы иметь  возможность установить средний  диапазон цен, позволяющий учитывать  влияние конкурентов и их реакцию  на изменение цен данного предприятия.

   Получить  информацию о конкурентах можно  следующими способами:

- провести сравнительные закупки товаров своими представителями с целью сопоставления цен и качества;

-  запросить прейскуранты цен и товаров конкурентов;

- закупить оборудование и демонтировать его с целью изучения свойств и характеристик товара;

- опросить мнение покупателей о восприятии ими цены и качества товаров конкурентов.

   Используя знания о товаре конкурентов, предприятие  имеет возможность позиционировать  свой товар на рынке. В случае значительного  повышения цены, предприятие рискует  потерять свою долю рынка. Если производимый товар выше по качеству, то можно  завысить цену. Но при этом необходимо учитывать, что минимальная цена должна определяться издержками предприятия, а максимальная – сложившимся  уровнем спроса на товар.

   Реальные  и потенциальные конкуренты всегда пытаются оценить структуру цен  и прибыли производства. Реальные конкуренты будут стремиться предлагать такую же или лучшую продукцию, а  потенциальные - стремиться выйти на рынок, если, по их мнению, прибыль может  быть высокой.

   Цена  является наиболее заметной из всех составляющих конкурентоспособности и, следовательно, её изменения быстрее обнаруживаются и вызывают ответную реакцию. Изменения  других элементов маркетинга могут  быть менее заметными, их труднее  обнаружить и организовать ответные действия.

   При установлении цены необходимо учитывать  и возможную реакцию основных групп потребителей. Она тесно связана с ожиданиями потребителя и репутацией производителя. Потребитель скорее предпочтёт приобрести продукцию по более высокой цене, но с хорошо зарекомендовавшей себя маркой. Но при этом следует избегать формирования неблагоприятного общественного мнения о так называемой "избыточной прибыли", даже при хорошей репутации производителя. Это может подтолкнуть потребителя сделать заказ туда, где появится приемлемая альтернатива.

   Выбор метода ценообразования осуществляется на основе анализа спроса, с определением эластичности спроса по ценам, расчётом валовых издержек, а также анализом цен конкурентов. Существует несколько методов ценообразования. Первая группа методов ориентируется на возмещение издержек. Такие методы используют и предприятия изготовители, и сбытовые предприятия. В этом случае основной является типовая цена и доплаты. При этом к средней себестоимости единицы продукции прибавляется условно – постоянные накидки, которые рассчитываются как процент от себестоимости. Преимущество этого метода в том, что легче рассчитать и предвидеть изменение издержек, чем изменение спроса на товар. Использование этих методов фирмами, производящими аналогичную продукцию, позволит снизить издержки производства и привести их к среднему уровню, а также установить средние накидки для сбытовых организаций и розничной торговли.

   Методы  первой группы позволяют установить так называемые целевые цены, которые  используются в условиях олигополистической конкуренции или чистой монополии. Целевые цены ориентированы на окупаемость  инвестиций в определенный срок. Основой для расчета цен служит годовая прибыль или доходы на вложены капитал, которые могут быть получены за счет увеличения и объемов продаж, и нормы прибыли.

   Вторая  группа методов ценообразования  ориентирована на уровень потребительского спроса. В случае применения этой группы методик, единственным фактором, который  следует учитывать при установлении цены, является спрос. Цена товара должна основываться не на издержках производства, а на реальной ценности товара для  потребителя. Использование этой группы методик приводит к тому, что один и тот же товар продается по разным ценам.