Составление отчётности и проведение анализа бухгалтерской отчётности

   Эти методики называются методиками стратегии  дискриминации, которая бывает трех видов:

-    дискриминация потребителя, когда для двух различных потребителей один и тот же товар продается по разным ценам;

- дискриминация модификаций одного и того же товара, когда две незначительно отличающиеся по свойствам и издержкам производства модификации одного и того же товара продают по значительно отличающимся ценам;

-    дискриминация времени и места продажи товара, когда цены на товар зависят от сезона года.

   Третья  группа методов ценообразования  ориентирована на конкуренцию и  позволяет устанавливать цены на свой товар на том же уровне, что  и цены конкурентов. Однако цена может  отклоняться от этого уровня на небольшую  и постоянную величину. Эти методы менее всех остальных ориентируются на учет издержек и уровня спроса. Колебания цен обусловлены изменениями цен конкурентов.

   Чтобы установить оптимальный уровень  цен, применяют два традиционных метода расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера. Первый метод получил название затратного, второй - административного.

   Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержек, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).

   Какие же ещё методы ценообразования, ориентирующиеся  на конкуренцию и спрос, можно  было бы рекомендовать?

   Ориентация  на средние рыночные цены продукции  данного рода (отраслевые). Этот метод  характерен для предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые  затраты труда, которые обеспечивают прибыль устойчиво работающим предприятиям.

   Ориентация  на ценового лидера. Этот метод практикуется на рынках, где доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынок  практически полностью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливо признается остальными производителями ценовым лидером. Любые изменения цен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка.

   Ориентация  на спрос. В отличие от цен, ориентированных  на издержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая за интенсивностью спроса. При повышении  спроса цены увеличивают, а при падении - уменьшают, хотя издержки производства при этом остаются неизменными. В  итоге происходит "ценовая дискриминация", означающая, что продукция одновременно продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а иногда и от категории Потребителя (наиболее часто используется при реализации продукции длительного пользования).

   В некоторых случаях ценовая дискриминация  делается в зависимости от места  продажи, например, от категории и  престижности магазина.

   Самостоятельную группу методов определения цен  составляет математическое, в том  числе имитационное моделирование, в особенности при расчете цены равновесия.

   В основу расчета модели "цены равновесия" кладется взаимодействие двух функций:

- функции возможного объёма выпуска (предложения) продукции в зависимости от её цены;

- функции спроса на эту продукцию, зависящего также от цены.

   Точка пересечения этих кривых и является ценой равновесия, при которой  вся выпущенная продукция будет  реализована.

   Если  при определенном объёме производства цена получается выше равновесной, то это означает, что часть продукции может быть не реализована. В противном случае - иная ситуация, характеризующаяся дефицитом на данный вид продукции. Основная сложность построения этой модели заключается в определении функции спроса, что и является одной из задач маркетинга.

   Цель  применения любой методики – сузить диапазон выбора цен для окончательной  цены товара. Назначение окончательной  цены должно учитывать ряд дополнительных факторов:

- психологию  восприятия цены покупателем; 

- общую  политику ценообразования, принятую  на предприятии;

- влияние  цены на других участников  рыночной деятельности.

   К основным составляющим психологии восприятия цены относятся качество товара, его  престижность и выражение цены нечетным числом ниже круглой четной величины. В общую политику ценообразования предприятия входят создаваемый предприятием желательный ценовой образ у покупателя, представление скидок с цены. Влияние цены на других участников – конкурентов проявляется в их ответственной реакции, которую необходимо заранее предусмотреть. Кроме того, необходимо знать, как отнесутся к установленной цене дистрибьюторы и дилеры, как отреагирует на изменение цены поставщик сырья, материалов, комплектующих, оборудования, не приведет ли повышение цены к необходимости государственного регулирования цен на товары данного вида.

   Приступая к решению вопроса об установлении окончательной цены на свою продукцию, производитель должен помнить, что  она служит сильнейшим инструментом маркетинга, а, значит, определение  её размера не может осуществляться без учёта ситуации на рынке и  общей маркетинговой стратегии  предприятия.

   Практика  показала, что окончательный размер цены должен определяться руководителями служб маркетинга, сбыта, экономики  и финансов. У каждого из них  свои представления об уровне цены и потому порой приходится делать не одну итерацию, чтобы прийти к  пониманию. На некоторых предприятиях создаются экспертные советы (тарифные комитеты) на которых и устанавливаются  размеры базовых цен. Хотелось бы обратить внимание, что базовая цена не всегда может совпадать с отпускной. Она есть лишь та пороговая цена, ниже которой продукция не может быть реализована без разрешения руководителя предприятия или лица, которое уполномоченного им для принятия такого решения. К базовой цене не применяются традиционные скидки и бонусы.

   Более того, сегодня, когда доля расчетов "живыми деньгами" за продукцию порой может не превышать 20-30%, становится необходимым в прайс-листах указывать и цены на продукцию при расчётах по бартеру, взаимозачётам или ценными бумагами. Они, как правило, выше.

ФОРМА 5 - ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задание № 3. 

   Научно  – технический уровень производства характеризуется наличием и состоянием основного (технологического) оборудования на предприятии, его обновлением  и совершенствованием, прогрессивностью структуры основных производственных фондов и применяемых технологий, технической вооруженности труда.

   Обеспеченность  предприятия основными производственными  фондами оценивается в  соответствии с производственной программой предприятия. Анализ проводится по каждой группе основных производственных фондов.  

   Изучению  состояния, динамики и структуры  основных средств уделяется особое внимание, так как они занимают большой удельный вес в долгосрочных активах предприятия. От их количества, стоимости технического уровня, эффективности  использования во многом зависят  производственные и финансовые результаты деятельности предприятия.

   Техническое состояние основных фондов характеризуется  степенью их изношенности, обновления, выбытия, возрастным составом оборудования.

Показатели  степени изношенности основных фондов, в т. ч. оборудования, является коэффициент  износа, который определяется как  отношение суммы износа основных средств к их первоначальной стоимости. Как правило, чем ниже коэффициент  износа основных фондов, тем лучше  состояние, в котором они находятся.

   Степень обновления основных фондов характеризуется  отношением стоимости вновь поступивших  за отчетный год основных фондов к стоимости их на конец периода. Она показывает величину введенных в действие основных фондов за тот или иной период. Коэффициент износа и обновления исчисляется как по всем фондам, так и по активной их части, а также по группам оборудования и рассматриваются обычно в динамике за ряд лет.

   Более высокий коэффициент обновления активной части фондов по сравнению  с аналогичным коэффициентом, исчисленным  по всем фондам, показывает, что обновление основных фондов осуществляется на предприятии  за счет активной их части и положительно влияет на показатель фондоотдачи.

   Коэффициент выбытия исчисляется как отношение  выбывших  за отчетный год основных фондов  к стоимости их на коней периода. Он показывает долю основных фондов, ежегодно выбывших из производства. Рост его означает обновление материальной базы предприятия.

Для этого  рассчитываются следующие показатели:

 Коэффициент  обновления:

К_об2007 = ;

К_об2008 = .

Коэффициент выбытия:

К_выб2007 = ;

К_выб2008 = .

Коэффициент прироста:  

К_пр2007 = ;

К_пр2008 = .

Коэффициент износа

К _{изн2007= ;}

К_изн2008 =

Коэффициент годности

К_г2007 = ;

К _{г2008= .}

Полученные  расчёты представим в таблице 1  

       

Сведения  таблицы показывают, что за отчетный год техническое состояние основных средств на предприятии несколько улучшилось за счет более интенсивного их обновления.

   Материально-техническая  база ОАО «ДЭМКА» это совокупность средств производства, выступающих в форме реальных активов, обеспечивающих процессы производства, купли-продажи и товародвижения.

ОАО «ДЭМКА»  занимает территорию 58,090 тыс. кв. м, на которой расположены цеха и участки:

- Цех первичной переработки скота;

- Колбасно-кулинарный цех;