Розничная продажа товаров

Обязательным признаком  операции, относимой к розничной  торговле, является наличие кассового  чека (документов строгой отчетности, приравниваемым к чекам). 

Основными задачами оборота розничной торговли являются: 

1) проверка степени  выполнения прогнозных продаж  по объему и структуре, удовлетворения  спроса покупателей на отдельные  товары; 

2) выявление тенденции  и закономерностей его развития  в динамике и изменений, происходящих  в них; 

3) определение факторов, влияющих на его изменение  (количественное измерение и обобщение  влияния факторов на выполнение  прогнозных показателей и динамику  розничного товарооборота); 

4) оценка внедрения  прогрессивных методов торговли  и их эффективности; 

5) выявление резервов, путей и возможностей роста  объема продаж и улучшения  обслуживания покупателей; 

6) разработка мер  по устранению недостатков и  повышению эффективности хозяйственно-финансовой  деятельности. 

В процессе розничной  реализации товары полностью переходят  из сферы обращения в сферу  потребления. В качестве продавцов  выступают, как правило, организации  розничной торговли: магазины, аптеки, палатки, павильоны, киоски, бензозаправочные станции, развозная и разносная  торговая сеть. Однако место, где совершается  купля-продажа товаров, не является важным моментом в экономической  характеристике розничного товарооборота. Продажа потребительских товаров  для личного потребления может  производиться также на продовольственных  и непродовольственных рынках, со складов предприятий-изготовителей  и оптовых предприятий, на аукционах, в мастерских, аптеках, киосках, на борту  самолета, в пассажирских поездах  и т.п. Кроме перечисленных это  могут быть организации других отраслей, если они осуществляют продажу приобретенных  на стороне потребительских товаров  или потребительских товаров  собственного производства населению  через свою торговую сеть или с  оплатой через свою кассу. 

Признак, характеризующий  статус продавца, - не главный или  единственный при отнесении реализации к розничному товарообороту. Главными являются цели приобретения товаров - для личного или производственного  потребления. Поэтому в последнее  время в состав розничного товарооборота  включается также продажа товаров  организациям, через которые осуществляется совместное потребление товаров. К  этим организациям относятся: санатории  и дома отдыха, больницы, детские  сады и ясли, дома для престарелых. 

По своей сущности розничный товарооборот - показатель синтетический, поскольку он складывается из отдельных актов купли-продажи, продаж отдельных товаров, товарооборота  всех фирм или всех регионов. Товарооборот является валовым показателем реализации стоимости товаров, он зависит от общего количества проданных товаров  и цены единицы товаров. Общий  объем розничного товарооборота  равен произведению реализованного количества товаров каждого наименования на цену за единицу товара. 

Как экономический  показатель розничный товарооборот имеет ряд недостатков, его рост не всегда означает действительное удовлетворение спроса. Это связано с тем, что  величина объема товарооборота может  значительно меняться под влиянием ценовых и структурных изменений. Например, при росте объема реализации в стоимостных показателях может  наблюдаться его снижение в натуральном  выражении. 

Розничный товарооборот относится к числу важнейших  показателей экономического развития страны. В нем проявляются основные народнохозяйственные пропорции, структура  валового внутреннего продукта, распределение  национального дохода и т.д. Объем  розничной продажи товаров оказывает  большое влияние на денежное обращение  в стране, так как выручка торговых организаций составляет важную часть  налично-денежного обращения. В результате продажи товаров населению возмещаются  произведенные затраты и реализуется  вновь созданная стоимость, что  дает возможность для дальнейшего  роста производства. 

Структура и объем  розничного товарооборота характеризуют  уровень потребления товаров  населением, рост или снижение благосостояния народа. Посредством розничной продажи  оказывается постоянное воздействие  на развитие объема и структуры производства товаров народного потребления: увеличение производства недостающих  товаров или сокращение производства тех товаров, которые не пользуются спросом у покупателей. 

Рост продажи товаров  розничной торговлей может быть обусловлен, с одной стороны, непрерывным  ростом производства товаров народного  потребления и, с другой - повышением покупательской способности населения. Ее развитию присущи закономерности, в которых отражаются происходящие в стране экономические и социальные процессы, которые взаимосвязаны. Так  снижение инвестиций в реальный сектор экономики приводит к разрушению научно-производственного потенциала страны, утрате основных производственных фондов и источников их воспроизводства, сокращению оборотного капитала и к  уменьшению объема производства, что  отражается на размерах розничного товарооборота. Рост денежной массы в стране, девальвация  рубля, инфляция, сокращение покупательской способности населения приводит к негативным изменениям в объеме и структуре розничного товарооборота. 

Таким образом, розничный  товарооборот - важнейший показатель деятельности не только отдельного торгового  предприятия, но и всей страны, что  показывает важность его изучения. 

1.3 Основные факторы,  влияющие на объем структуру  розничного товарооборота 
 

Основной из задач  анализа товарооборота является изучение, количественное измерение  и обобщение влияния факторов на динамику и изменение объема товарооборота. При использовании факторного метода вначале изучается влияние различных  факторов на объем и структуру  товарооборота, затем - связи между  факторами и отбираются наиболее значимые из них, оказывающие наибольшее влияние на изменение объема реализации. Эта информация используется при  планировании товарооборота. 

На объем и структуру  товарооборота оказывают влияние  различные факторы, но, прежде всего  экономические, воздействующие на величину спроса. 

Цены на товары растут с разной скоростью, поэтому очень  важно проанализировать воздействие  различных показателей инфляции на многообразные типы товаров, которые  продает предприятие. Например, высокий  уровень инфляции на товары, цена на которые является определяющим фактором, может привести к резкому сокращению объема продаж. Процентная ставка по ссудам играет важную роль для торговых предприятий. Во-первых, ее изменение значительно  влияет на стоимость ссуд для торговли. Во-вторых, значительное увеличение процентной ставки может оказать тормозящее воздействие на спрос, особенно для  торговых фирм, специализирующихся на товарах длительного пользования. 

Тенденции развития экономики (стабилизация, рост или спад) будут иметь определяющее воздействие  на рынок, на котором работает предприятие. 

Развитие конкуренции, особенно в розничной торговле, приводит к тому, что покупатели становятся все более избирательны при выборе магазина. Несмотря на то что их интересуют прежде всего цена и качество товаров, все большее внимание покупатели обращают на уровень и методы торгового  обслуживания, предоставляемые услуги, а также на стиль и дизайн торговых предприятий. 

Политические факторы  тесно переплетены как на общегосударственном, так и на местном уровне. Особенно важны для торговых предприятий  налоги, ограничения в ценообразовании, перспективы жилищного строительства, коммерческие, дорожно-транспортные и  другие проекты местных властей. 

Успех деятельности торгового предприятия определяется тем, насколько полно оно будет  удовлетворять потребности своих  покупателей. Чтобы быстро адаптироваться к рынку, необходимо изучать возрастную структуру населения и тенденции  ее изменения, экономическую деятельность, географическое распределение населения  и ряд других демографических  показателей, которые могут существенно  повлиять на товарооборот. В целом  люди стали больше потреблять материальных благ, что способствует развитию товарооборота. Поэтому очень важно своевременно определять потребности и запросы  покупателей. 

Особое внимание следует уделять изучению характера  изменения денежных доходов домашних хозяйств, зоны деятельности фирмы  и региона. Обычно при увеличении денежных доходов в среднем на одно домашнее хозяйство происходит повышение потребления непродовольственных товаров, а при их снижении растут расходы населения на покупку продовольствия. 

Научно-технический  прогресс ведет к возникновению  новых рынков (пример тому - рынок  персональных компьютеров). Кроме того, внедрение новых технологий может  полностью изменить способы работы торговых предприятий, как это произошло  после изобретения штриховых  кодов, наносимых на товары и обрабатываемых электронными кассовыми аппаратами. Технические новинки позволяют  увеличить пропускную способность  магазина, совершенствовать методы продажи  товаров, повысить производительность труда торговых работников, что, в  свою очередь, приводит к росту товарооборота. 

Ряд факторов не оказывает  однозначного воздействия на товарооборот, но тем не менее, они могут отразиться на его развитии. К ним можно  отнести природные, климатические, культурные, религиозные и т.п. Прежде всего следует изучать те факторы, которые наиболее заметно влияют на потребительский спрос, принимая во внимание то, что для различных  торговых предприятий изменения, происходящие во внешней среде, могут быть неоднозначными. Например, то, что одно предприятие  воспринимает как экономическую  угрозу, другое воспринимает как благоприятную  возможность. 

На товарооборот влияют и многие другие условия: месторасположение  предприятия, интенсивность покупательских потоков, организация товароснабжения, качество товаров, широта и глубина  ассортимента, реклама, квалификация персонала, культура обслуживания, внедрение новых  технологий. 

Общие условия деятельности торговых предприятий, стратегия поведения  на рынке, товарная и ценовая политика, организационная структура, финансовое состояние, наличие ресурсов и эффективность  их использования определяют внутренние факторы, влияющие на товарооборот. 

Соотношение различных  факторов постоянно меняется. Торговое предприятие должно знать общее  состояние рынка, величину существующего  спроса, темпы его изменения, уровень  рыночных цен, влияние конкуренции  и т.п., на какие виды и сегменты ему следует ориентироваться  при планировании объема и структуры  товарооборота. 

Анализ розничного товарооборота производят как по общему объему так и по отдельным  факторам, называя такой анализ факторным. На выполнение плана и динамику розничного товарооборота оказывают влияние  большое число факторов, которые  принято объединять в три группы: 

1) факторы, связанные  с товарными ресурсами; 

2) факторы, связанные  с численностью работников и  эффективностью труда; 

3) факторы, связанные  с эффективностью использования  материально-технической базы торгового  предприятия и режимом его  работы.  

Основной фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность торгового предприятия  товарными ресурсами и их рациональное использование. Объем розничного товарооборота  зависит от периодичности поступления  и выбытия товаров, состояния  товарных запасов. Эта зависимость  может быть выражена формулой: 

Т = Зн + П - В - 3к (1) 

где Т - объем розничного товарооборота; 

3н - запасы товаров  на начало периода; 

П - поступление товаров; 

В - выбытие товаров; 

3к - запасы товаров  на конец периода. 

Используя способ разниц, или способ цепной подстановки, можно  определить влияние каждого и  отмеченных показателей на объем  розничного товарооборота торгового  предприятия. Значительное влияние  на объем розничного товарооборота  оказывает обеспеченность торгового  предприятия трудовыми ресурсами  и эффективность их использования. Эта зависимость выражается формулой: 

Т = П · Ч, (2) 

где Т - объем розничного товарооборота, руб.; 

Ч - среднесписочная  численность работников, чел.; 

П - производительность труда одного работника, руб. 

Используя интегральный способ анализа, можно определить влияние  данных показателей на изменение  объема товарооборота: 

Д Тч = Пп · Д Ч + (Д Ч · Д П) : 2, (3)