Анализ и планирование товарооборота на предприятиях оптовой торговли

   Успех или неудача оптового торгового  предприятия во многом определяется степенью приверженности к нему покупателей. В связи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только с функциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Прежде всего,  формирование имиджа фирмы. Наличие привлекательного имиджа помогает покупателями воспринимать фирму как нечто отличное от других, увидеть в ней преимущества, отсутствующие у конкурентов, выбрать ее в качестве постоянного места для совершения покупки. 
 
 
 
 
 

   3.3. Совершенствование планирования – путь увеличения  товарооборота 

     Механизм  экономического обоснования объёма и структуры товарооборота предприятия  включает в себя определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи  между показателями, учёт факторов и конъюнктуры развития рынка, эффективности действующего законодательства. Планирование предполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:

• поиск целей;
• придание цели количественной определённости;
• анализ и упорядочение цели;
• проверка цели на реализуемость;
• принятие решения;
• осуществление целей;
• проверка и уточнение целей.

     Для ООО «Морис», в условиях насыщенного рынка, характерно долгосрочное и текущее оперативное планирование.

     Формулировка  целей в процессе планирования связывается с созданием основ мотивации и пробуждением заинтересованности работников предприятия в их достижении.

     По  возможности измерения цели подразделяются на экономические, качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем виде формулируются как повышение прибыли на вложенный капитал.

     Классификация экономических целей:

• результативные;
• количественные;
• финансовые.

     Качественные  цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические цели могут быть не доступны вообще или достигнуты при больших нерациональных затратах.

     В условиях демополизации предприятий  торговли, разгосударствления и приватизации перед хозяйствующими субъектами встают три важнейшие проблемы, которые могут стать целевыми (стратегическими) установками:

• получение прибыли;
• завоевание и расширение доли рынка, на котором работает предприятие;
• завоевание доверия клиентов.

     От  решения этих проблем зависят  объем и темпы роста товарооборота предприятия.

     Исходя  из сути товарооборота, механизм экономического обоснования планового объема и структуры реализации включает в себя определение условий осуществления продаж и контроль за процессом реализации.

     В коньюктурных колебаниях (циклах) различают  четыре стадии: депрессию, подъем, бум и спад.

     Для стадии депрессии характерны самые низкие уровни производства, оборота, цен, спроса на товары, основные фонды, труд и капитал, безработица и низкая прибыль. При подъеме начинает увеличиваться производство, оборот прибыли, замедляется рост цен, увеличивается число рабочих мест. В стадии бума обеспечивается полная загрузка производственных мощностей, растут цены. При спаде из-за высоких цен сдерживается реализация всех товаров, спрос уменьшается, наблюдается спад производства, и все это ведет к кризису.

     Вторым  основополагающим принципом экономического обоснования объема оптового товарооборота является обеспечение необходимой взаимосвязи динамики показателей эффективности работы предприятий  и форм интенсификации.  

     В таком нормативе на первый план выдвигается  получение необходимой массы прибыли, достижение конкретного объема товарооборота и рост физической массы продаж. С одной стороны, данная стратегия основана на обеспечении сбалансированности товарооборота и прибыли, с другой − товарных ресурсов, товарооборота и спроса по объему и структуре, а также на выработке оптимальных пропорций их развития.

     При обосновании планового объема структуры  товарооборота, кроме перечисленных выше принципов, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара и предприятия, концепцию полезности и удовлетворенности выбора, обеспеченность населения данной продукцией, коэффициент насыщенности рынка. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

     1 Роль и значение товарооборота  как экономического показателя  заключаются в следующем:

• товарооборот является объёмным показателем, характеризующим масштабы деятельности предприятия;
• по удельному весу товарооборота предприятия  в товарообороте региона отрасли можно судить о доли предприятия на рынке;
• товарооборот в расчёте на душу населения характеризует один из аспектов жизненного уровня населения;
• по доле товарооборота предприятия, в товарообороте региона определяется предприятие-монополист (оно считается таковым, если удельный вес товарооборота предприятия в товарообороте региона превышает 30%);
• по отношению к товарообороту учитываются, анализируются и планируются показатели, оценивающие эффективность деятельности предприятия (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек и др.).

     2 Выполнение плана по товарообороту  и динамика основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия общественного  зависят от  трёх групп факторов:

• от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;
• от обеспеченности трудовыми ресурсами, эффективности использования рабочего времени;
• от состояния, развития и использования материально-технической базы предприятия.

     3 Анализ динамики  развития  оптового товарооборота ООО «Морис» позволяет сделать следующие выводы:

• оптовый  товарооборот предприятия увеличивается, темпы роста его высокие;
• достигнут рост товарооборота практически по  всем товарным группам, которыми торгует предприятие;
• прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования ресурсов: товарных, трудовых и др.;

     4 При формировании плана маркетинговой деятельности можно идти двумя путями.

• предлагается прирост к планируемому товарообороту распределять не равномерно, а прямо пропорционально скачкам товарооборота, − то есть где выше положительная пика, там и выше прирост, Аналогично планируются и маркетинговые мероприятия, где больше назначается прирост товарооборота, там должно больше проводиться мероприятий.
• прирост товарооборота делается равномерно по всем месяцам.  При использовании данного пути предполагается сглаживание кривой товарооборота, путем массированных маркетинговых мероприятий по продвижению товара в проблемный период упадка товарооборота. План мероприятий в этом случае отличается тем, что здесь не обойтись просто традиционными методами продвижения, необходим более творческий подход. Формирование плана маркетинговой деятельности в ООО«Морис» проводится в основном   руководством.

     5 При обосновании планового объема  структуры товарооборота, кроме  перечисленных выше принципов, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара и предприятия, концепцию полезности и удовлетворенности выбора, обеспеченность населения данной продукцией, коэффициент насыщенности рынка. 
 
 
 

Список используемой литературы. 

1. Абрютина  М.С Экономический анализ торговой деятельности Учебное пособие 2008г.
2. Альбеков А.У. Экономика коммерческого предприятия. – М.: Феникс, 2004.
3. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: "ПРИОР", 2004г.
4. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли. – Минск: Выш.шк, 2007г.
5. Иванов Г.Г. Экономика торгового предприятия. М.: Экономика, 2006г.
6. Петров П.В. Экономика товарного обращения. - М.: Инфра-М, 2003.
7. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: Маркетинг, 2003.