Поведение человека в аварийных ситуациях

     Таким образом, можно сделать вывод, что стимулирование сбыта, включает в себя широкий спектр средств, призванных вызвать более быструю или более сильную ответную реакцию со стороны рынка. Оно может быть направлено на три уровня дистрибьюторской цепи - потребитель, оптовый или розничный торговец, отдел сбыта компании.

     Инструментами для стимулирования сферы торговли фирмы пользуются тогда, когда их товары реализуются с помощью  косвенного сбыта. В качестве целей стимулирования сферы торговли обычно выдвигается.

     Стимулирование  работников фирмы относится к  сфере мотивации персонала и  направлено на повышение качества работы и рост профессионального мастерства. В наибольшей степени применяется  стимулирование сбыта в расчете на конечных потребителей. 
 
 

Ситуация 1 

      Холдинговая компания «Пуше», занимающаяся в основном торговлей бытовой электроникой и легковыми автомобилями, создала  отдел по связям с общественностью, взяла в аренду колхоз и организовала дополнительные рабочие места, а также обеспечила поставку в розничную торговую сеть более дешевых (чем у других поставщиков) продуктов питания.

• Какие цели по вашему мнению, хотела достичь компания?

• Какую концепцию предпринимательской деятельности она стремилась реализовать?

     Я считаю, что компания хотела заинтересовать и привлечь внимание покупателей.

     Компания  стремилась реализовать Концепцию маркетинга.

       Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов, способами. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ситуация 2 

      Многие  бизнесмены считают, что никогда  нельзя сосредоточиваться на одном  посреднике, а необходимо иметь несколько  посредников. В подтверждение правильности такого подхода они приводят золотое правило бизнеса: нельзя класть все яйца в одну корзину.

• Согласны ли вы с таким мнением?
• Почему «да» или почему «нет»? Объясните свои позиции.

     Я согласна с таким мнением, потому что посредник может в любой момент отказаться с вами сотрудничать и вам придется искать нового посредника. А это займет у вас много времени и потерь, поэтому лучше иметь запасной вариант. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы 
 

1. Маркетинг: учеб. для вузов / Рос. гос. торгово-эконом. ун-т ; Под ред. Н. П. Ващекина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ИД ФБК-ПРЕСС, 2005 - 311 с.
2. Маркетинг: учеб. пособие / А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. - М. : Издат.-торг. корпорация "Дашков и К", 2006 - 171 с.
3. Маркетинг: учеб. / А. П. Панкрухин ; Гильдия маркетологов. - М. : Омега-Л, 2007 - 655 с.
4. Основы маркетинга: учеб. пособие для образовательных учреждений начального проф. образования / Н. П. Котерова. - М. : Академия, 2004. - 144 с.