Сущность и классификация понятия дилеры

     Содержание

        Введение……………………………………………………………………………...……3

     1 Сущность и классификация оптовых  ярмарок………….…………………………...….4

          1.1 Организация и функционирование оптовой ярмарки………………………..…..8

     2 Сущность и классификация понятия дилеры…………………………….……….…...15

          2.1 Организация и особенности бизнеса Дилера…………….………………………18

        Заключение……………………………………………………………………………….23

        Список использованных источников…………………………………………………..24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение

     На  современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений неотъемлемой частью экономических отношений стало стабилизация коммерческой деятельности предприятия.

     Коммерческая  деятельность должна развиваться с  учетом происходящих изменений в  экономике переходного периода. Для достижения этой цели может служить целевая программа стратегического планирования коммерческой деятельности. Она является экономическим обоснованием развития предприятия на коммерческой основе, позволяет оценить собственные потенциальные возможности, содержит контрольные показатели в решении коммерческих задач, обеспечивает формирование финансовых ресурсов.

     Итак, основные цели коммерческой работы заключаются  в обеспечении доведения товаров  до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому  способствуют оптовые ярмарки и сеть дилеров. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности коммерческой инициативы и предприимчивости.

     Коммерческой  деятельности должен быть присущ высокий  динамизм, обусловленный изменениями  во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования любого предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1 Сущность и классификация оптовых ярмарок

     Торговая  ярмарка (или ярмарка-выставка) (trade fair, messe, foire) — кратковременное, периодически и, в основном, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб товаров/услуг одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

     Оптовая ярмарка представляет собой кратковременное, через периодически определенный промежуток времени проводимое в одном месте мероприятие, в рамках которого на основе представленных образцов товаров осуществляются сделки по купле-продаже товаров между производителями и оптовыми покупателями товаров.

     Выставка-ярмарка  — кратковременное публичное мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, устроенное по определенному плану для демонстрации, дегустации продуктов питания, с помощью которых продавцы представляют товары одной или нескольких отраслей и стремятся информировать оптовых покупателей о своей фирме и ее продукции с целью реализации.

     Оптовые ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основной целью которых являлся сбыт. В отличие от них выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества. В начале своего развития они носили сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность.

     Сегодня оптовые ярмарки и выставки принципиально коммерческими функциями друг от друга не отличаются. Основные отличительные признаки выставок масштаб предложения и неограниченный круг посетителей. Выставка — это многофункциональное мероприятие, которое характеризуется:

     • большим вкладом в развитие региональной экономики;

     • получением информации о состоянии  рынка продуктов питания;

     • установлением новых торгово-промышленных связей;

     • открытием новых рынков сбыта  и развитием экспорта;

     • возможностью оценки конкурентоспособности отечественной продукции и обмена опытом.

     Основными функциями выставок, помимо организации  заключения коммерческих сделок и поставок на основе хозяйственных договоров, являются:

     • сбор и обработка информации о  состоянии товарных рынков и намерениях торговых партнеров;

     • возможность развития производства товаров;

     • прогнозирование спроса и предложения.

     Основной  метод организации оптовой продажи  товаров на ярмарках, выставках —  продажа товаров по представленным образцам. На ярмарках и выставках встречаются представители предприятий отраслей народного хозяйства, ассоциаций оптовой торговли, оптово-розничных предприятий, торговых домов и т. д., что позволяет, с одной стороны, торгующим организациям более точно сориентироваться в размещении производства товаров народного потребления определенного ассортимента и качества и, с другой стороны, промышленным предприятиям глубже вникнуть в процессы образования региональных рынков и динамику их развития.

     Проводимые  в нашей стране и за рубежом ярмарки классифицируют по различным признакам.

     По  составу участников и значению в  рыночной экономике получили развитие региональные, межрегиональные, национальные и международные выставки и ярмарки.

     Региональные  ярмарки и выставки имеют сферу действия в радиусе 100 км, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются, главным образом, для демонстрации возможностей небольших по величине предприятий.

     Межрегиональные ярмарки имеют одинаковую структуру с региональными, однако располагают большим радиусом действия и адресуются обычно более крупным предприятиям.

     Национальные  ярмарки и выставки являются витриной национальной промышленности. Они проводятся внутри страны и за рубежом для демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее сбыта.

     Предпосылкой  проведения международных ярмарок и выставок, организуемых как внутри страны, так и за рубежом, является участие в них экспонентов и посетителей из различных стран. Международный характер они приобретают лишь в том случае, если в них участвуют не менее 10-15% зарубежных экспонентов.

     По  территориальному признаку оптовые  ярмарки разделяются на местные, в том числе межобластные, областные, городские, районные. Местные ярмарки проводят не только коммерческие структуры, но и областные потребсоюзы России по распродаже товаров на собственных предприятиях областного, межрайонного, районного назначения. Покупателями товаров выступают не только потребительские общества, магазины потребительской кооперации, но и предприятия розничной торговли коммерческих структур.

     На  оптовых ярмарках местного масштаба сделки осуществляются по купле-продаже товаров сложного ассортимента, выпускаемых местными производственными предприятиями. На таких оптовых ярмарках оптовые покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора из ассортимента продукции различных производителей.

     По  отраслевому признаку оптовые ярмарки подразделяются на отраслевые (проводит одна отрасль производства товаров) и межотраслевые, охватывающие изделия различных отраслей производства (пищевой, мукомольной, хлебопекарной, и др.). На этих ярмарках представляются не только товары, продукты питания, но и новые образцы оборудования, новые технологические линии для производства продуктов питания.

     По  товарному признаку оптовые ярмарки подразделяются на универсальные, специализированные и узкоспециализированные. К универсальным оптовым ярмаркам относятся ярмарки по реализации различных продовольственных и непродовольственных товаров, а к специализированным — такие их виды, как ярмарки-выставки, например, «Современное хлебопечение», «Пекарня», «Кондитерские изделия» и т. п. К узкоспециализированным относятся отраслевые выставки. Число посетителей на таких выставках, выставках-ярмарках небольшое, от 500 до 1000 чел. в день, так как они привлекают узкий круг специалистов. Широко специализированные выставки, как правило, проводятся на уровне региона, с числом посетителей от 1—3 тыс. чел. в день, причем это представители различных отраслей. Универсальные выставки посещают 5—10 тыс. человек в день, причем их отличительной особенностью является высокий уровень розничных продаж.

     В современных условиях в ведущих  международных ярмарочных и выставочных центрах выполняется до 50 видов сервисных выставочных услуг, таких как:

     • информационные услуги (предоставление исходной информации о выставке (ярмарке), сроках и месте ее проведения, основных устроителях, организаторах, условиях участия);

     • справочные услуги (выдача соответствующими службами выставки или ярмарки деловых справок различного характера по особенностям участия, льготам, участникам, деловой программе выставки, месте размещения стендов или экспозиций и т. п.);

     • рекламные услуги (размещение в прессе, на радио, телевидении, в рекламном каталоге рекламных материалов об экспоненте и его деловых интересах, а также организация на выставке презентаций или лотерей);

     • организационные услуги (практическая организация основных работ по подготовке и проведению выставки, включая организацию работы на выставке каждого экспонента и бизнесмена);

     • хозяйственные услуги (обеспечение  экспонентов мебелью, холодильниками, кухонным оборудованием, осветительными приборами, водоснабжением и др.);

     • визовые услуги (решение вопросов по въезду экспонента в страну, проведению выставки в соответствии со спецификой требований страны);

     • маркетинговые услуги (подготовка и  предоставление аналитических, ценовых и конъюнктурных материалов по существующей в выставочном центре форме при направлении заказа (заявки));

     • транспортно-экспедиционные услуги (выбор оптимального маршрута и средств доставки грузов, оформление транспортной и расчетной документации по отправке и прибытию грузов, разгрузочно-погрузочные работы и доставка экспонатов на стенд, складские операции, установка и маркировка грузов, доставка их в место назначения);

     • гостиничные услуги (прием заказов  на размещение клиентов и бронирование мест в соответствии с официальной заявкой, подтверждение выполнения заказа встречи клиентов и их обслуживания или размещения и проживания);

     • автотранспортные услуги (предоставление для нужд клиента легкового и специального автотранспорта, поддержание его работоспособности в период аренды и т. д.);

« медицинские  услуги (услуги по неотложной и оперативной  медицинской помощи);» санитарно-гигиенические услуги (обеспечение различных мест общего пользования должным санитарным уходом и постоянным обслуживанием по требованию клиентов);

     • дизайнерские услуги (проектирование, разработка и представление вариантов художественного оформления стенда, рекламных материалов, отдельных частей стенда или выставки);

     • строительные услуги (строительство  стендов, павильонов, отдельных сооружений);

     • монтажно-демонтажные услуги (монтаж и демонтаж экспонатов);

     • электротехнические услуги (услуги по подготовке и реализации электропроекта выставки, включая подводку осветительного напряжения, подключение к сети стендов, экспонатов);

     • инженерно-технические услуги (подготовка инженерно-технического решения по строительству или дооборудованию помещений, ремонту или профилактике демонтируемой на выставке техники, обеспечению техники безопасности);