Маркетинг

Риск - возможность не благоприятного исхода, т.е. неполученная производителем или  инвестором ожидаемая прибыль.

Себестоимость - это денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию продукции, работ, товаров, услуг. Виды:  Индивидуальная - сумма затрат на изготовление конкретного вида изделия. Технологическая - сумма затрат на организацию технического процесса на изготовление. Цеховая - складывается из технологической и прибавленной стоимости полуфабрикатов, покупных изделий и услуг + затраты на обслуживание и управление цехом.

Бюджет - количественное воплощение характеризующее  доходы и расходы на определенный период, а так же капитал, который  необходимо привлечь на достижение заданных планов, целей.

 Направления новых товаров: Модификация,Абсолютно  новый товар

 Факторы: 1) В производстве лежит идея.2) Значимость (Полезность) товара: первой необходимости, второстепенные,перспективные.3) Имидж, репутация. 4) Сильные стороны или  слабые стороны товаров, услуг. 5) В плане реализации важно знать отличительные особенности товара: очевидные, неочевидные, скрытые, искусственные, исключительные, неисключительные.

 Огромную  роль в значимости и полезности товара играют исследования.

 Конъюнктура рынка емкость рынка потенциально возможного сбыта товаров.

E - емкость  рынка, П - потребители (кол-во), Нп - норма потребителей данного  сегмента, Пр – платежеспособность:

        Е=П*Нп*Пр

Платежеспособность - норма потребителей способных оплатить товар по назначенной цене. Спрос - некий объем товаров или услуг востребованного на рынке в данной момент времени

спрос=Е*Кс Кс-коэф.спроса.

   Цена; повышение цены в динамике яв-ся показателем либо возросшего спроса либо снижен. предл.

   Товарный  запас; Рост товарного запаса - снижение динамики, снижение товарного запаса - спрос динамичен

   Рыночная  доля - часть рынка которая приходится на реальную группу потребителей.

Др=Q/сум.Q;  Q-объем данного товара; Cум/Q-суммма объема=сумме продаж на рынке

   Стадии  внедрения нового товара: Генерирование идей, Оценка продукции, Проверка концепции, Экономический анализ, Разработка продукции, Пробный маркетинг, Коммерческая реализация. 
 

26.История  возникновения и  развития маркетинга

 Маркетинг - (анг. рынок "маркет") - изучение перспективны развития рынка. Это дисциплина которая появилась при достаточном развитии как рынков так и рыночной цивилизации в целом.

 Понятие маркетинга зависит от степени и  ступени изученности в данной стране, связано с уровняем развития рыночных отношений.

 "Метод  есть осознание формы внутреннего самодвижения содержания" Гегель

 Главной отправной точкой маркетинга явились  тенденции мировой экономики.

 В н. 19 века мир познакомился с мировыми экономическими кризисами вызванными перепроизводством. По сей день мировая  экономика не свободна от кризиса и кризисных явлений, это связано в первую очередь с развитием мировой финансовой системы.

До 1918-21г. наиболее значимой мировой валютой  был фунт стерлинг. Начиная с 1910г. на мировую валюту вышел доллар.

 Собственно  теория маркетинга возникла в США во второй половине XIX в.; экономические кризисы того времени заставили американских ученых заговорить о «хронической проблеме перепроизводства» и несоответствии существовавшей тогда системы обращения товаров и услуг возросшим запросам по организации сбыта продукции. Первые учебные курсы маркетинга были открыты в 1901/02 учебном году в Иллинойском и Мичиганском университетах США. Хотя они носили в основном описательный характер, все же были выделены в самостоятельную учебную дисциплину из общей экономической теории и практики. Курсы содержали характеристику и описание основных приемов сбытовой деятельности предприятий, операций оптовых и розничных торговцев. Особое внимание было уделено вопросам рекламы, специфике реализации товаров различного направления.

Популярность  курса маркетинга росла, и вскоре он стал составной частью программы  подготовки будущих бизнесменов. В 1908 г. была основана первая коммерческая исследовательская фирма по проблемам  маркетинга. В 1911 г. появились первые специализированные отделы маркетинга в управленческих аппаратах крупных компаний. В 20-е гг. в США создается. Национальная ассоциация преподавателей маркетинга и рекламы, которая затем вошла в состав Американской ассоциации маркетинга, сформированной в 1937 г.

Качественно новый поворот в развитии маркетинга, по мнению специалистов, приходится на 60-80-е гг. Это связано с переходом экономически развитых стран от индустриал к постиндустриальн периоду. Последний характерен тем, что производство перестает быть массовым, крупносерийным, а все больше ориентируется на индивидуализированные запросы потребителей, рынки все более дифференцируются, возможности снижения издержек на предприятиях ограничиваются, растет число небольших предприятий, существенно повышается роль научно-технической информации и т.д.

В этих условиях стало ясно, что прибыль  предприятия зависит уже не только и не столько от снижения издержек собственного производства, а в значительной мере от того, какое внимание уделяется  исследованию рынка и конкурентов, качеству товара и организации его успешного продвижения на рынок.

 Теперешней  маркетинг это маркетинг взаимодействия.1) опр. маркетинг - это деятельность по удовлетворению потребности 2) опр. маркетинг - это хозяйственная тенденция определяющая образ мышления руководителя и предпринимателя. 

27. Принципы маркетинга. Основные функции  предприятия, работающего  на принципах маркетинга.

   Функции маркетинга: анализ окружающей среды  и рыночное исследование, анализ потребителей, планирование товаров и услуг, планирование сбыта, планирование продвижения товара, планирование цены, обеспечение социальной ответственности корпораций и организаций, управление маркетингом.

   Основные  принципы Маркетинга: приоритет рынка, производство того тогда и в таких  кол-вах что когда и в каких кол-вах требует рынок, подчиненное положение производителей к рынку, производитель там и тогда где и когда требует рынок, активная позиция по отношению к потребителю особенности поведения которого изучаются и устанавливаются.

   Дополнительные  функции маркетинга: комплекс исследование товарных рынков (что хочет рынок), о ценах производства (что можем?), стратегия планирования (кто как и что мы будем делать?), разработка и совер. орган. и улучшение структуры, формирование и стимулирование сбыта.

   Функция управления и контроля.

Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии. Одна из основных целей маркетинга – установление максимально возможной планомерности  и пропорциональности в деятельности предприятия, особенно в рамках его  долгосрочных стратегических целей. При этом главная управленческая задача руководства предприятия состоит в том, чтобы уменьшить степень неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлениях развития. Реализация всех, функций маркетинга практически невозможна без продуманного и всеобъемлющего планирования.

Информационное  обеспечение маркетинга. Предприятие, будучи заинтересованным в быстром  и четком выполнении заказов и  своевременной оплате отгруженных товаров покупателями, должно постоянно анализировать и совершенствовать внутреннюю информацию, характеризующую ход выполнения цикла «заказ—изготовление—отгрузка—оплата».

Коммуникационное  обеспечение управления маркетингом. Коммуникативная подфункция в маркетинге обеспечивает предприятию активное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду и поэтому она органически связана с формированием спроса и стимулированием сбыта. 

28.М.  – хозяйственная  концепция, определенный  образ мышления  руководителей и предпринимателей. 

Маркетинг – система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение рыночного  спроса и учёта его для выпуска  конкурентоспособных видов продукции  с целью возрастания доходов.

Существует  множество научных определений  маркетинга, их наличие объясняется несколькими причинами. Одна из них – различия в самих подходах к маркетингу. Так, с одной стороны, он рассматривается как управленческая концепция («образ мышления»), своеобразная «философия» предпринимательства. Этот подход основывается на следующих основных принципах: систематизация в понимании рынка и его элементов; безусловный приоритет интересов покупателя; гибкая приспособляемость к требованиям рынка и активное воздействие на него и т.д.

Другим  распространенным подходом к маркетингу является его раскрытие как «образа действий», т.е. как системы практических приемов и мер, направленных на достижение успеха на рынке. 

Прибыль предприятия зависит уже не только и не столько от снижения издержек собственного производства, а в значительной мере от того, какое внимание уделяется исследованию рынка и конкурентов, качеству товара и организации его успешного продвижения на рынок.

Поэтому во-первых, маркетинг создает новый  образ мышления в управлении предприятием (фирмой). Он формируется как система мышления, т.е. комплекс умственных установок, направленных на оптимальное приспособление конкретных целей к реальным возможностям их достижения, на активный поиск системного решения возникающих проблем. Это попытка использовать наличные ресурсы и весь потенциал предприятия (фирмы) целесообразна и с учетом требований рынка.

Изменения, происходящие в образе мышления, наглядно иллюстрирует эволюция концепций маркетинга на различных этапах его развития.

Во-вторых, маркетинг создает и новый  образ действия предприятия на рынке. Формируется целостная методология рыночной

деятельности  предприятия (фирмы), раскрывающая ее принципы, методы, средства, функции и организацию. Складывается и 

развивается система продвижения товаров, в  которой используется богатый набор различных приемов совершенствования функций товара, воздействие на потребителя, гибкая ценовая политика, реклама, эффективность каналов товародвижения и т.д.