Восприятие потребителем рекламной информации

Яркий цвет и обнаженная женщина привлекает внимание мужчин практически безотказно, тогда как женщины более всего  восприимчивы к звуку. Согласно исследованиям  объемов сбыта продукции, добавления цвета повышает число читателей  на 77% среди мужчин и на 55% среди женщин, упоминаемость же рекламы возрастает на 125% среди мужчин и на 67% среди женщин.  
 

По данной проблематике было проведено исследование, суть которого состояла в выявлении  глубинного отношения аудитории  к цвету в рекламе разных стран. Для эксперимента выбрали образцы рекламы автомобилей, изготовленные в разных странах: России, США, Германии и Японии. В конце концов были получены семантические пространства мужчин и женщин, позволившие выявить структуру восприятия цвета; определить, как воспринимаются российской аудиторией образцы рекламы разных стран и какой, из предложенных образцов ближе к «идеальной рекламе». 

При формировании образа американской рекламы насыщенный красный цвет сыграл основную роль. Психологические портреты у мужчин и женщин получились разными. Для мужчин в «американской» рекламе красный цвет сочетается с серьезностью, движением, индивидуализмом. А для женщин — с чем-то темным, резким, большим, сильным, т. е. образ этой рекламы — пугающий. Интересно, что синий цвет присутствует в данной рекламе в том же объеме, что и красный, но его роль не была отмечена. Вероятно, это связано с тем, что красный оттенок был более насыщенным, чем синий. Насыщенность цвета оказывает большее воздействие на эмоции, чем оттенок. 

Психологический портрет японской рекламы получился у мужчин и женщин похожим. На первое место обе группы ставят четкость. При этом для мужчин важнее такие параметры, как «красивая», «приятная», «гладкая», а для женщин — «серьезная», «надежная», «мужская», «гармоничная». Интересно, что в представлении женщин реклама носит мужской характер. Мужчины видят эту рекламу также серьезной, гармоничной и реальной, а женщины — красивой, индивидуальной, традиционной. Следует заметить, что здесь автомобиль показан в движении, в отличие от предыдущего рисунка. Однако в этой рекламе преобладают холодные, спокойные тона: голубой, серебристый, темно-серый, не вызывающие раздражения, но также и не связанные с движением, что делает ее образ более четким, привлекательным и серьезным, хотя и традиционным. 

Психологический портрет российской рекламы выглядит положительным и у мужчин, и  у женщин. Среди наиболее важных характеристик у обеих групп  оказалась безопасность. Вероятно, на это повлияли насыщенный синий  фон и статичность автомобиля. В понимании мужчин данная реклама яркая, четкая, реальная, а в понимании женщин — добрая, мягкая, красивая. Следует заметить, что обе группы не выделили такую характеристику, как серьезность. 

В немецкой рекламе обе группы на первое место  ставят такие характеристики, как желтый и яркий. В представлении мужчин и женщин эта реклама приятная, радующая, гармоничная. В психологическом портрете данного образца у обеих групп появляется новая характеристика: «явная». Мужчины добавляют к этому «простая» и «индивидуальная», а женщины — «комфортная» и «теплая». В данной рекламе доминирует насыщенный желтый цвет, который способен создать ощущение радости, солнечного тепла, что и проявилось в психологическом портрете обеих групп. Как и в японской рекламе, машина показана в движении, и желтый оттенок это подчеркивает, так как считается активным цветом. 

Если сравнить психологический портрет «идеальной рекламы» с портретами тестируемой  рекламы, то она ближе всего к  японскому и немецкому образцам. 

При создании рекламы  необходимо учитывать особенность гендерного восприятия различных составляющих рекламного обращения, таких как цвет, изображение, текст. 

Вывод

Реклама- основной «двигатель» продукта на рынок. Рекламная информация эффективна в условиях личных продаж. При ее создании нужно учитывать множество факторов, приемов и методов для «правильного»  информирования и убеждения потребителя к покупке продукта. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы: 

1.Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. – М., 1996.

2. Шнаппауф Р. Практика продаж. – М., 1998.

3. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в      российской рекламе. - М., 1995.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 1992.

5. Картер Г. Эффективная реклама. – М., 1991.

6. Беттджер Ф. Обаять клиента. – М., 1995.

7. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М., 1984.