Технология обслуживания клиентов на территории РФ

Содержание

Введение...…………………………………………………………………………...3

Глава 1. Организация обслуживания клиентов - классы обслуживания клиентов турфирмы……………………………………………………………………………..5

Глава 2. Технология обслуживания клиентов турфирмы на территории РФ

Содержание процесса обслуживания и продажи туристского продукта………...7

Глава 3. Организация приема и обслуживания посетителей...…………………13

Глава 4. Качество обслуживания и способы его регулирования...……………..21

Заключение……..………………………………………………………………….23 
Список литературы….…………………………...……………………………….24

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

       

        Среди  проблем, выдвигаемых туризмом, наиболее  важной является проблема обслуживания  и гостеприимства. Диапазон профессий, нужных в индустрии туризма, очень  велик. Однако основной чертой  всех, кто работает в сфере  туризма, является постоянное общение  с людьми со всеми его положительными  и отрицательными аспектами. Поэтому  тот, кто хочет работать в сфере  туризме, должен обладать такими  качествами, как терпение, общительность, доброжелательность, терпимость, выносливость. Во многих профессиях, связанных  с туризмом, необходимо знание  иностранного языка. Уровень владения  иностранными языками может варьироваться  в зависимости от профессий  и места нахождения работы, на  то, что языковые навыки являются  неотъемлемой частью работы в  туризме, не вызывает сомнений. В  туризме работает много женщин, которые приобрели необходимый  опыт, начиная работать в качестве  агентов туристских фирм.

        История  гостеприимства со времен античности  и до наших дней отражает  все самое лучшее и худшее, что мог бы иметь человек. Первый  опыт цивилизации свидетельствует  о том, что гость всегда был  объектом всяческого внимания  и даже религиозного почитания.

        Слово  «сервис» стало общепонятным, мы  переводим его как «обслуживание», но это не совсем точно. «Сервис» - это умелое обслуживание, приносящее  удовольствие и удовлетворение. Только профессиональная подготовка, знание хотя бы двух иностранных  языков и большая практика  в состоянии обеспечить работнику  турфирмы квалифицированное решение  всех вопросов обслуживания: спокойствия  и уверенности в трудной обстановке, быстрого принятия решений, умение  сделать так, чтобы клиент думал, что он прав, даже тогда, когда  он не прав.  

        В  международном туризме качественная  сторона обслуживания туристов  – одна из актуальных проблем. На международных туристских  рынках качества услуг и культура  обслуживания – самое мощное  оружие в конкурентной борьбе. Цель турфирмы – удовлетворить потребности клиента. Клиент – постоянный покупатель или заказчик, который приобретает и потребляет туруслуги.

        Цель  данной работы заключается в  раскрытии классификации групп  клиентов туристскими организациями  и их особенностей обслуживания на территории РФ. Особое внимание уделено вопросам организации обслуживания клиентов. В соответствии с поставленной целью решаются следующие задачи:

        - охарактеризовать  типологию туристов;

        - проанализировать  классы обслуживания и особенности  отношений менеджеров к клиентам;

        - представить  программу обслуживания;

         - выделить основные принципы  обслуживания;

        - раскрыть  классификацию групп клиентов  турфирм и особенности их обслуживания;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Организация обслуживания клиентов - классы обслуживания клиентов турфирмы      

       Классы обслуживания применяются для обозначения качества предоставляемых услуг.  Нормативных стандартов по установлению классности туров и программ обслуживания не существует как у нас в стране, так и за рубежом, однако общепринято, что более высокий класс обслуживания отличается более высоким качеством предоставленных туристских услуг. Разделение на классы обслуживания возможно благодаря тому, что туристский продукт является комплексным, состоящим из набора разнообразных услуг, имеющих свои собственные внутренние градации. Например, услуги размещения – мотель или пятизвездочный отель, услуги питания – кафе или престижный ресторан с национальной кухней и так далее. Все это вызывает необходимость введения определенной градации предоставляемых услуг .

        В  настоящее время уровень обслуживания  по туру условно делят на  следующие категории: «люкс», первый класс, туристский и экономический классы.

        Класс «люкс». При организации тура по этой категории обычно привлекают услуги самого высокого класса. Это могут быть отели высшей категории и даже внекатегорийные, питание  в роскошных ресторанах с обязательным индивидуальным обслуживанием, перелеты первым классом или самолетами бизнес-авиации, индивидуальный трансфер на машинах класса «лимузин», индивидуальный гид-переводчик и так далее.

        Первый класс. Достаточно высокий уровень обслуживания. Предусматривает размещение в гостиницах категорий «четыре – пять звезд», перелет бизнес-классом, отличную кухню и широкий выбор блюд, индивидуальный трансфер и кураторство гида .

        Туристский класс. Самый массовый вариант обслуживания. Предусматривает размещение в гостиницах категорий «две-три звезды», перелет экономическим классом регулярных авиарейсов, питание по типу шведского стола, трансфер на заказном автобусе в составе группы.

        Экономический класс. Самый дешевый вариант обслуживания. Обычно этим классом пользуются студенты и малообеспеченные люди. Размещение в гостиницах «одна-две звезды», в хостелях, общежитиях, в малых частных гостиницах, предусматривающих сервис по типу самообслуживания, питание может не предоставляться или предоставляться завтрак по типу шведского стола; перелет, как правило, чартерными рейсами; встречи и проводы могут быть организованы на общественном транспорте.

Однако следует иметь в виду, что все эти градации очень условны и зачастую имеют национальные варианты и отличия. В любом случае при покупке тура следует уточнять уровень каждой услуги и ее конкретное содержание.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Технология обслуживания клиентов турфирмы на территории РФ Содержание процесса обслуживания и продажи туристского продукта  

        Цель  данной главы – подчеркнуть важность учета при организации тура не только климата взаимодействия туристов с обслуживающим персоналом, но и психологические аспекты восприятия туристом услуг и технологии их предоставления.

        Гостеприимство  признано важным свойством туристского  продукта. Без этого любой самый  совершенный туристский продукт  будет выглядеть обезличенным  и турист не получит ожидаемого  уровня удовлетворенности той  или иной своей потребности. Гостеприимство  же в сфере туристской индустрии  – это профессиональное требование, это искусство дать людям почувствовать, что им рады. Слагаемыми гостеприимства  являются достоинство, уважение, любезность  персонала. Это понятие многогранно  и складывается из множества  составляющих факторов:

        - качественная  информация как местных, так и  региональных рынков о возможностях  отдыха, познания и развлечений, о том, что туристов ждут и  к встрече с ними готовятся;

        - создание  положительного образа туристской  местности, предприятий, обслуживающих  потенциальных потребителей (реклама, участие в телепередачах, посвященных  туризму, благотворительная деятельность  и другое);

        - нескрываемое  стремление обслуживающего персонала  к оказанию туристам знаков  внимания (политика обслуживания  по принципу «все для клиента»);

        - внимательное  отношение тех, кто предоставляет  туристский продукт, к просьбам  и пожеланиям клиента (по принципу  «что мы можем еще для Вас  сделать?»);

        - забота  об облегчении ориентации туристов  в получении услуг (информация  внутри фирмы, об объектах в  путеводителях и буклетах на  понятном туристу языке и другое);

        - благожелательное  отношение к туристам, которые  должно быть возведено в принцип  обслуживания .

        Также  немаловажным является соблюдение  технологических особенностей тура, связанных с местом путешествия, спецификой обслуживания, а также  с  пожеланиями клиентов. На каждом конкретном маршруте – своя специфика. Однако существуют и общие рекомендации по технологии обслуживания туристов на туре:

        - четкое  соответствие предоставляемых услуг  оплаченному набору;

        - соответствие  рекламируемого уровня обслуживания  декларированному при продаже  тура;

        - целевая  адресная направленность туров  по содержанию;

        - четкое  и своевременное предоставление  услуг;

        - оптимальность  программы обслуживания;

        - анимация  обслуживания .

Стратегическими направлениями в обслуживании туристов являются и такие, как качество и культура обслуживания, информированность и насыщенность программ, ненавязчивость сервиса и тому подобное.

       Все  эти принципы должны быть заложены  в технологию обслуживания. В  технологии организации тура  важны и сам климат взаимодействия  туристов с обслуживающим персоналом, и учет психологических аспектов  восприятия туристом услуг и  обслуживания. Это значит, что на  первый план ставятся личностные  интересы туриста, душевное к  нему отношение.

        В  связи с этим уже давно в  международном туризме стало  практикой оказывать туристам  следующие знаки внимания:

        - приветственный  сувенир каждому туристу. Причем  в отличие от гостиничного  обслуживания, где таким сувениром  может быть даже конфета на  подушке, на турах существует  предметность сувениров в зависимости  от цели путешествия. Для деловых  туров это могут быть проспекты, сувенирные образцы интересующей  продукции, вымпелы и тому подобное; для фольклорных – мелкие сувениры  национального характера;

        - выдача  туристам после завершения туров  специально разработанных дипломов, грамот, значков о пройденном  маршруте и тому подобное;

        - рекламные  листовки, буклеты, путеводители и  справочники о месте отдыха  должны быть доступны туристам;

        - в  один из первых дней отдыха (путешествия) необходимо провести  встречу туристов с гидом для  получения информации и разъяснений  по запланированным и дополнительным  услугам. Хорошо, когда такая встреча  сопровождается видеоинформацией .

Все это выглядит очень гостеприимно, а значит, и привлекательно для туристов.

        При  организации обслуживания важно  учесть принцип освобождения, то  есть клиент должен быть освобожден  от всех неприятных вещей (от  обременительных организационных  забот, заказа транспортных билетов  и средств, ожидания всякого рода  обслуживания и так далее).

        Оптимальность  обслуживания – также важное  потребительское свойство, имеющее  непосредственное отношение к  гостеприимству. Она подразумевает:

        - соответствие  всех видов услуг одному уровню (классу) обслуживания;

           - соответствие услуг тематике тура;

        - адресную  направленность тура на определенную  целевую группу потребителей;

        - заблаговременное  согласование программ обслуживания;

        - гибкость  программ (возможность замены тех  или иных услуг);

        - рациональное  содержание обслуживания по количеству  предоставляемых услуг;

        - отсутствие  тенденциозности в обслуживании (ненавязчивость услуг).

        Все  эти принципы важно учитывать  еще на этапе разработки туристского  продукта, помня о том, что неправильно  подготовленный продукт не только  не пользуется спросом, но и  способен оттолкнуть от предприятия  потенциальных, последующих клиентов. В условиях серьезной конкуренции, имеющейся сегодня на туристском  рынке, это – немаловажный фактор.

        Также  немаловажным фактором является процесс продажи туристского продукта. Процесс обслуживания и продажи туристского продукта взаимосвязаны между собой. Чем качественнее мы будем обслуживать клиента и продавать ему товар, тем больше вероятность, что он его купит и придет в следующий раз. Существует несколько факторов, определяющих уровень обслуживания клиентов, которые выделяет В.Г.Гуляев: