Увеличение покупательского спроса торговой сети «Магнит»

4. Увеличение ассортимента.

Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов  деятельности - научно-технической  и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность  решения данной задачи состоит в  сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели - оптимизации ассортимента с  учетом поставленных предприятием стратегических рыночных целей. Если этого достигнуть не удается, то может получиться, что  в ассортимент начнут включаться изделия, разработанные скорее для  удобства производственных подразделений  предприятия, нежели для потребителя.

Еще один важный элемент ассортимента и в целом товарной политики - изъятие из программы неэффективных  товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически неэффективные, хотя и пользующиеся некоторым спросом. Принятию решения  об изъятии или оставлении товара в программе предприятия предшествует оценка качества показателей каждого  товара на рынке. При этом необходимо учитывать объединенную информацию со всех рынков, где они реализуются, чтобы установить реальный объем  продаж и уровень рентабельности (прибыльности) в динамике, которые  обеспечивает изготовителю каждый из его товаров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Одно из условий  разработки грамотного маркетингового плана – изучение потребительских  рынков и поведения покупателей. При анализе потребительских  рынков компании должны определить, кто  составляет рынок (покупатели), что  покупает рынок (товары), зачем рынок  покупает (цели), кто участвует в  процессе покупки (организации), как  покупает рынок (операции), когда покупает рынок (когда в этом появляется необходимость) и где покупает (магазины).

Т.к. целью является удовлетворение нужд и потребностей потребителей, изучение их поведения  является важной задачей. Умение понимать и управлять поведением потребителей, «узнать потребителя в лицо»  достигается очень непросто. Часто  покупатель говорит о своих желаниях и потребностях одно, а делает совершенно другое.

Каждой компании необходимо исследовать мотивацию  покупателей, их потребности и предпочтения. Тогда компания сможет с уверенностью разрабатывать новые товары, видоизменять старые, устанавливать цены.

Важно постоянно  «держать руку на пульсе», следить затем, как идут продажи. Интересоваться мнением  покупателей, спрашивать, что они  думают о компании. Принимать их ответы к сведению и корректировать свой бизнес в соответствии с ними. Каждый день необходимо обдумывать и  предлагать мероприятия и уловки, чтобы удивить или восхитить  потенциальных покупателей.

Были сделаны  следующие выводы:

- продукция ОАО  «Магнит» пользуется большим  спросом за счет дешевизны  товара и обширной зоне покрытия;

- предприятию  следует постоянно расширять  ассортимент для привлечения  потребителей;

-  повышать  эффективность работы персонала

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

1. http://www.magnit-info.ru
2. Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурин РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ Издание пятое, переработанное и дополненное Москва 2002
3. Свирина И. Аттестация как механизм оценки уровня квалификации персонала // Служба кадров и персонал № 10 2006
4. http://grandiscapital.ru
5. http://www.pro-reklamu.ru/book/MarketAktion

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1