Теоретические аспекты формирования оптимального ассортимента

Введение

 

Развитие рыночной экономики потребовало совершенствования коммерческой деятельности торговых предприятий. Рыночная экономика основана на свободном обмене товарами, цель которого - удовлетворение потребностей человека. Однако изготовитель всегда старается получить прибыль. Чтобы обмен товарами приносил наибольшую прибыль, нужно точно знать, для кого и что производить, как сделать выгодным товарообмен. Для нынешнего рынка присуще постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса, конкуренция, совершенствование коммерческого дела.

Американский экономист Ф. Котлер характеризует рынок как совокупность существующих и потенциальных покупателей товара и продавцов. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных потребителей, которым и будет адресована создаваемая продукция[2 с. 84].

Роль товарного рынка обуславливается следующими факторами:

• рациональным сосредоточением и концентрацией товарных ресурсов;
• качеством и конкурентоспособностью товаров, влияющих на спрос и предложение;
• приспособлением структуры производимых товаров и их объема через цены   к платежеспособному спросу;
• оздоровлением рыночной среды путем освобождения  ее от недееспособных и убыточных предприятий.

Рынок товаров характеризуется следующими признаками: потенциал, привлекательность, доступность и стабильность. Потенциал рынка - это, прежде всего, его объем (величина спроса), темп роста, предельный уровень спроса. Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем потоке обновленных и новых товаров со все более высокими потребительскими свойствами. Это означает необходимость постоянного повышения конкурентоспособности товаров и рост престижа рынка.

Доступность рынка обуславливается созданием благоприятной рыночной среды и стимулированием поддержки общественных потребностей и покупательской способности населения. При этом принимаемые меры должны соответствовать направлениям и целям конкретных рынков товаров. Стабильность рынка определяется структурой предложения по товарам и ее количественным выражением, степенью обновления торговой номенклатуры, удовлетворенностью спроса на товары, соотношением цены изделия и эффекта полезности от его использования. Она    во многом зависти от конъюнктурных факторов, конкурентной среды, инфляционных проявлений. Для рыночной системы характерны наличие предпринимательства, коммерция и конкуренция, удовлетворение спроса покупателей, получение реальной прибыли.

В настоящее время оптовые и розничные предприятия страны добились определенных успехов в этом направлении. Значительно возросло количество торговых предприятий в каждом регионе страны, в большей мере стали удовлетворяться потребности покупателей 'самых различных отечественных и импортных товарах все более высокого качества.

Целью торгового предприятия в области ассортимента является формирование реального или прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли. Вопросы формирования ассортимента и ассортиментной политики в торговых организациях, выбора стратегии формирования ассортимента и др. были изучены в работах Синяевой И.М., Парамоновой Т.Н., Красюк И.Н., Брагина Л.А,, Данько Т.П., Памбухчиньянц В.К., Дашкова Л.П.и др.

Следовательно, тема курсовой работы «Формирование ассортимента предприятия розничной торговли» является,весьма актуальной.

Целью курсовой работы является выявление факторов формирования оптимального (рационального) ассортимента торгового предприятия, его влияние на достижение конкурентных преимуществ предприятия и результаты финансовой деятельности.

Достижение поставленной цели потребовало выполнения задач:

• проанализировать современные аспекты формирования ассортимента;
• провести анализ структуры ассортимента ОСП «Европа -14»;

— рассчитать показатели рационального ассортимента;

— разработать конкретные меры по совершенствованию ассортимента.

Предметом исследования является формирование оптимального (рационального) ассортимента, максимально удовлетворяющего потребности.

Объектом исследования является ОСП (Обособленное структурное подразделение) «Европа-14», основной деятельностью которого является розничная торговля продовольственными товарами.

Работа состоит по структуре из введения и трех глав, выводов и предложений и списка используемой литературы и приложений.

В процессе выполнения работы использовались различные исследовательские, аналитические, математико-экономические, графические методы, позволившие раскрыть тему курсовой работы.

 

 

 

 

 

 

Глава.1 Теоретические  аспекты формирования оптимального ассортимента

1.1 Товарный ассортимент  как инструмент удовлетворения  потребностей покупателей

В экономике, построенной на принципах конкурентной борьбы, покупатели имеют возможность выбора между товарами различных компаний.

Потребители приобретают товары те из них, предложение которых, по мнению покупателей, имеет наивысшую ценность. А ценность товара есть функция воспринимаемой ценности и цены предложения компании. Пока фирма не предложит конкурентоспособные цены и качество товаров, она не может рассчитывать на получение прибыли. Благополучие деятельности фирмы в существенной мере зависит от ее товарной политики.

Товарная политика определяет направление курса действий товаропроизводителя или торгового посредника на основе наличия у него четко сформулированной программы действий на рынке. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов), разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Хотя ассортиментная политика уникальна для каждого предприятия, обычно она преследует долгосрочные стратегические цели и строится на принципах комплексного подхода.

Товарная политика фирмы разрабатывается на основе учета целого ряда немаловажных факторов, к числу которых можно отнести такие как: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности реализации, наличие аналогов товара на предлагаемом рынке сбыта и прочее [22 с. 174].

Товаром является любое средство, которое можно предложить на рынке (физические предметы, услуги, предприятия, виды деятельности, идеи) для приобретения или использования с целью удовлетворения потребностей.

Каждый товар должен быть ориентирован на конкретного потребителя. Воплощение этого рыночного принципа опирается на так называемую ассортиментную концепцию, разработка которой предшествует формированию ассортимента. Она представляет собой направленное построение рациональной ассортиментной структуры товарного предложения. За основу принимаются потребительские требования конкретных субъектов рынка, обеспечение наиболее эффективного использования финансовых, материальных, технологических и трудовых ресурсов.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы обобщенных показателей, характеризующих возможности рационального развития товарного ассортимента, уровень и соотношение цен на конкретные товары [1 6 с. 181].

Одной из числа важнейших в деятельности фирмы является политика в области формирования товарного ассортимента. Формирование ассортимента сложный и длительный процесс, требующий глубокого анализа научно-технической информации в области развития товаров и услуг, конъюнктурно-рыночных изысканий и обобщений, предметного исследования совокупного потенциала предприятия и его составляющих. Подобные задачи должны решаться на уровне высшего звена управления, однако, подготовка необходимых для этого материалов является прерогативой низовых подразделений. Торговое предприятие должно, прежде всего, определить подробный перечень выпускаемой и продаваемой продукции по видам, типам, сортам, размерам и маркам, то есть ассортимент.

С экономической точки зрения Федько В.П. определяет ассортимент как, прежде всего, отражение межотраслевой и отраслевой пропорции в составе товарного предложения, которое характеризует результаты деятельности предприятий, реализующих товары или услуги, то есть это один из факторов, определяющих степень сбалансированности спроса и предложения [16 с. 176].

Товарный ассортимент имеет огромное социально - экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качество обслуживания субъектов рынка.

В реальной действительности практически не существует розничных предприятий, которые предлагают рынку лишь один товар. Как правило, фирма продает несколько товаров, а также может оказывать некоторые услуги. Все эти товары и услуги определяют товарную номенклатуру фирмы.

Товарная номенклатура - это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг. Рассматривая такую совокупность, можно выделить отдельные группы товаров, схожих по своим потребительским характеристикам или призванных удовлетворять определенную потребность. Эти группы товаров называются ассортиментными группами.

Вне зависимости от типа продукция всегда имеет ассортимент, различающийся по структуре. В структуре ассортимента выделяют:

- ассортиментную позицию (конкретная модель, марка);

- ассортиментную группу (набор взаимосвязанных товаров);

- товарный ассортимент (совокупность ассортиментных групп)3 с. 231].

Каждая ассортиментная группа состоит из отдельных ассортиментных позиций (марок, моделей, разновидностей). Например, ассортиментная группа «калькулятор» может состоять из двух ассортиментных позиций: калькулятор «Citizen» и калькулятор «Metrix».

Вся совокупность ассортиментных групп товаров, продаваемых фирмой, определяется как товарный ассортимент. По определению Ф. Котлера, товарный ассортимент это группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен [17 с. 272].

Путем дифференциации одного товара можно составить ассортиментную группу. Если компания реализует различные виды товаров, то сумму их ассортиментных групп называют товарной номенклатурой.

Номенклатура товаров - это ассортиментная группа товаров и товарных единиц, реализуемых одним продавцом [16 с. 180].

Товарный ассортимент может быть:

- замкнутым (товары одного производителя);

- насыщенным (аналогичные товары многих производителей);

- широким (несколько видов связанных между собой товаров: искусственная новогодняя елка, игрушки и тому подобное);

- смешанным (разнообразные, не связанные между собой товары) [3 с. 231].

 

1.2 Формирование ассортимента  как неотъемлемая часть стратегии  предприятия

В целом, сущность планирования и формирования товарного ассортимента заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

В качестве основных характеристик товарного ассортимента выделяют:

- глубину и широту ассортимента;

- принцип формирования ассортимента;

- структуру;

- поведение товара на рынке.

Глубина и широта ассортимента важны для формирования и распределения степени риска. Широкий ассортимент основан на количестве предлагаемых ассортиментных групп; глубокий ассортимент - на количестве позиций в каждой ассортиментной группе. Сбалансированный ассортимент базируется на соотношении между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен.

Принцип формирования товарного ассортимента может быть следующим:

- функциональным (офисная мебель, продовольственные товары, молочные товары);

- потребительским (детские товары, военные товары);

- сбытовым (товары, продающиеся в универмаге, универсаме, на мелкооптовом рынке);

- ценовым (дешевые товары, товары класса «люкс») [19; с. 151-152].

Первостепенной целью формирования ассортимента является наиболее полное удовлетворение покупательского спроса, который в свою очередь является важным элементом рыночного механизма. В спросе концентрируются общественные отношения по проблемам производства, товародвижения, реализации продуктов общественного труда. Спрос определяет емкость рынка, ту часть товарного предложения, которая должна быть реализована в обмен на платежные средства субъектов рынка.

Формирование ассортимента может осуществляться:

- созданием параметрического ряда (product line) (горизонтальная стратегия);

- диверсификацией реализации и разработкой товарной номенклатуры (product mix) (конгломерантная стратегия);