Роль, сущность и задачи рекламой политики в условиях рынка на примере торгового предприятия ОАО «Весна»

Эффективность рекламы в прессе является результатом действия множества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг, регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из более эффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональные специализированные издания.

Большинство коммерческих предприятий для продвижения товара используют печатную рекламу. Особенностями данного способа являются: относительная дешевизна; оперативность изготовления; отсутствие информации о конкурентах на конкретном носителе и другое.

Печатная реклама объединяет такие носители, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции.

В листовке предприятие представляет одностороннее или двухстороннее изображение (текст), помещение на листовке относительно небольшого формата. Раздают на улицах.

Каталог в основном используется предприятиями розничной торговли для описания свойств товаров и обозначаются цены на них.

Буклет используется для нанесения текста и иллюстраций самыми различными способами.

Плакаты и указатели нужны для того, чтобы передать фирменный образ, и используются реже.

Экранная реклама используется в качестве носителей: видео – и кино-ролики, слайды и другое.

Видеоролик – это звуковой фильм, записанный на магнитной ленте.

Кино-ролик – это отснятый на кинопленке звуковой фильм.

Экранная реклама использует трансляцию видео – и кино-роликов по каналам телевидения.

Все чаще предприятия отдают предпочтение радиорекламе, так как она из наиболее остро прогрессирующих направлений рекламной деятельности.

Для создания имиджа предприятия используют наружную рекламу.

Основными носителями рекламы следует назвать рекламные щиты, вывески на остановках, световые короба, и др.

Наружная реклама – медиа-канал, который доносит рекламное обращение, до получаемой при помощи отпечатанных типографическим способом плакатов, световых табло, устанавливаемых в местах наиболее оживленного движения, вдоль дорог.

Преимуществами наружной рекламы является широкий охват аудитории, гибкость, а к недостаткам надо отнести большие сроки, подвергаются воздействию атмосферных явлений, что требует постоянного контроля за их состоянием.

Достаточно широко магазинами и фирмами используются в качестве рекламоносителя фирменные полиэтиленовые пакеты. В последнее время реклама все чаще наносится на элементы одежды: футболки, бейсболки, кепки, фирменная форма. К важнейшим типам медиа-каналов относится также реклама на транспорте, сувенирная реклама, авиа реклама и другие типы.

 

Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы на торговых предприятиях

 

Средства рекламы	Преимущества	Слабые стороны
Газеты	Оперативность, многочисленность аудитории, высокая достоверность, относительно низкие расходы на один контакт и др.	Кратковременность существования, низкое качество, помещается рядом с рекламой конкурентов.
Журналы	Высокое качество воспроизведения, длительность существования, достоверность, престижность.	Длительный временный разрыв между покупкой места и появлением рекламы, соседство рекламы конкурентов.
Телевидение	Широта охвата, многочисленная аудитория, сочетание изображения, звука и движения, высокое эмоциональное воздействие.	Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность.
Радио	Массовость аудитории, относительно низкая стоимость одного контакта.	Невысокая степень привлечения внимания, мимолетность.
Печатная реклама	Высокое качество воспроизведения, отсутствие рекламы конкурентов на конкретном носителе.	Относительно высокая стоимость
Наружная реклама	Высокая частота повторных контактов, невысокая абсолютная стоимость, слабая конкуренция.	Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера.
Реклама на транспорте	Многочисленность аудитории, гибкость, широкий обхват.	Краткосрочность контакта, достижение только специфических аудиторий.
Сувенирная реклама	Долговременность пользования сувенирами, высокая способность добиться благорасположения получателя, наличие вторичной аудитории.	Слишком ограниченное место, высокие расходы, ограниченность тиража.

 

 

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли.

Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий, требующих значительных затрат.

Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам.

Выставка, публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей, основная цель, которой обмен идеями, теориями. Для мелких фирм, выставки – это средство завоевания известности. Беседы проходят в спокойном профессиональном ключе без отвлечения на подчиненных и на телефонные звонки. Под рукой дисплеи, видеотехника и прочие вспомогательные материалы, которые могут понадобиться в ходе пояснений и описаний.

Организация рекламной деятельности в торговом предприятии ОАО «Весна»

 

Основой организации рекламной деятельности в оптово- розничном торговом предприятии ОАО «Весна» является рекламная программа, которая определяет направленность рекламного воздействия, формирует рекламную идею и планирует вариацию рекламных выступлений. При этом реклама должна обеспечить целенаправленную работу по сбыту товаров и формированию спроса покупателей. Ее особенность заключается в непрерывности воздействия на потребителя и постоянном обновлении содержания.

Для привлечения внимания покупателей ОАО «Весна»широко использует рекламную деятельность.

Наиболее важным и значительным в структуре оптово – розничного торгового предприятия можно считать отдел рекламы и художественного оформления. Он занимается созданием рекламных идей и их реализацией.

В рекламном творчестве первичным является обеспечение заданного воздействия на конкретную аудиторию в области увеличения знаний о производителе, его товарах, услугах, повышения доверия к нему, побуждение потребителей к покупкам или другим необходимым для рекламодателя действиям. В создаваемых рекламных мероприятиях должен доминировать коммерческий аспект – получение прибыли всеми участниками рекламного процесса.

Рекламный отдел в торговом предприятии подчинен административным подразделениям, поэтому эффективность работы отдела стимулируется различными мероприятиями: премиальными выплатами, авансами и другое.

К достижению такой формы организации творческого труда в структуре рекламного отдела относятся:

- возможность осуществления рекламного  процесса с использованием всего  комплекса средств и методов  рекламы и их органической  связи в коммерческом предприятии;

- повышение ответственности сотрудников за выполнение всех операций;

- возможность применения прогрессивной  системы расчета организации  с сотрудниками отдела по конечному  результату.

 

Стратегические направления работы отдела рекламы розничного торгового предприятия.

 

Задачи и исследования: определение проблемы - > восприятие проблемы - > столкновение с проблемой - > период инкубации и озарения - > концепция - > решение - > выход рекламной компании = > результат.

При сотрудничестве торгового предприятия с рекламными агентствами следует учитывать перечень основных рекламных услуг, которые оно должно предоставлять заказчикам:

- подготовка рекламных материалов  и размещение их в средствах  массовой информации;

- подготовка и реализация комплексных рекламных компаний, рекламных программ;

- разработка, изготовление, монтаж  и техническое обслуживание средств  наружной рекламы;

- тиражирование и прокат;

- проведение рекламных мероприятий;

- организация и проведение выставок, семинаров, конференций;

- осуществление работ по созданию  имиджа рекламодателя;

-разработка товарных знаков  и стиля;

- предоставление рекомендаций.

 

Основные блоки рекламной  программы:

- разработка рекламного обращения;

- формирование идеи обращения;

- исполнение обращения;

- выбор (решение средств распространения  информации);

- охват, частота, сила воздействия;

- конкретные носители;

- график использования средств  рекламы;

- оценка эффективности программы  рекламной деятельности.

 

Наиболее правильной при установлении взаимоотношений между участниками рекламного процесса является договорная форма.

Договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон в процессе разработки рекламы.

В договоре между рекламодателем и рекламным агентством желательно указать:

• Услуги, оказываемые рекламным агентством, включая разработку рекламной программы;
• Перечень предметов рекламы и их характеристики;
• Общий срок действия договора;
• Ориентировочную общую сумму договора;
• Порядок и сроки согласования плана рекламных мероприятий, текстов, сценариев и т.д.;
• Порядок и сроки предоставления отчетов о проведении рекламных мероприятий;
• Условия имущественной ответственности сторон за нарушение порядка и сроков исполнения договора;
• Другие условия, которые стороны считают необходимыми предусмотреть в договоре;
• Платежные и почтовые реквизиты участников договора.

При даче заказа оптово – розничной торговой организации рекламному агентству следует учитывать многие факторы, которые не должны противоречить моральным нормам общества. Некоторые из них описаны ниже:

• Реклама не должна содержать наглядных изображений какой – либо ситуации, где не соблюдаются общепринятые меры безопасности; это может поощрить халатность;
• Реклама не может пользоваться методами, приводящими к неосознанным поступкам;
• Реклама товаров, реализуемых по сниженным ценам, должна содержать четкие сведения относительно новой цены;
• Реклама не может использовать фотографии людей без их личного согласия;
• Отрицательное влияние оказывает непрофессионализм и некорректность на вкусы аудитории.
• Справедливые нарекания у получателей информации вызывают откровенная безвкусица в виде формы и средств передачи рекламной идеи;
• В отдельных случаях хамское и пренебрежительное отношение, ко всей аудитории или к конкретной ее части;
• Не всегда оправданные целями рекламы эротические сцены и т.п.;

 

Основными мероприятиями по активизации и улучшению рекламной деятельности на коммерческом предприятии следует выделить:

• Влияние товаров, наиболее нуждающихся в рекламе;
• Создание современных рекламно – графических решений;
• Разработка и создание фирменного стиля предприятия;
• Организация выпуска для товаров исходных рекламных материалов;
• Использование маркетинговых подходов к планированию выпуска рекламной продукции;
• Постоянное улучшение качества рекламы, поиск новых подходов к повышению художественно – графического и колиграфического уровня;
• Наиболее полное использование и стимулирование творческого потенциала специалистов.