Предприятия оптовой торговли в силу своей  специфики заключают сделки, предметом  которых являются именно товары.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Исследовательская часть.

2.1. Разные специализированные оптовики. 

     В ряде отраслей экономики имеются  собственные специализированные оптовые  организации.

     ОПТОВЫЕ НЕФТЕБАЗЫ продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным  станциям и деловым предприятиям.

     ОПТОВИКИ-СКУПЩИКИ СЕЛЬХОЗПРОДУКТОВ скупают продукцию у фермеров, собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений.

     ОПТОВИКИ-АКЦИОНИСТЫ играют большую роль в тех отраслях деятельности где потребители хотят  до совершения сделки осмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т.д. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5 

2.2. Воздействие оптовой  торговли на промышленность  и розничную торговлю. 

     Оптовая торговля занимает промежуточное положение  между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

     Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную продажу товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность является: предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации.

     Предварительные заказы оптовых баз служат основной для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ – это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

     Пятилетние  соглашение между оптовыми и промышленными  объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматривается обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

     Оптовые ярмарки проводятся после получения  промышленными предприятиями заданий  по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой  торговли согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, фасоны расцветки, размеры.

     Договоры  поставок оптовых баз с промышленными  предприятиями устанавливают хозяйственные  связи между ними. Договоры заключают  на год. На пять лет и т.д. При прямых длительных связях.

     Договоры  содружества заключают между  общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей.

     Средства  массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой  торговли для воздействия на промышленность и на потребителей. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не используются спросом у покупателя.

     В свою очередь оптовая торговля активно  воздействует на предприятия розничной торговли, оказываемая им помощь в расширении ассортимента, повышения качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении организации передовой технологии доставки товаров, улучшении обслуживания покупателей.

мероприятия. 
 
 

2.3. Виды и формы оптового товарооборота. 

      Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий. Его объем  и структура характеризуют степень развития производства и уровень народного потребления.

      В зависимости от объема, структуры, видов  и форм определяются показатели хозяйственно- финансовой деятельности предприятия.

      Различают первичный оптовый оборот – это  продажа товаров промышленными  предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятиями – розничными.

      Оптовый оборот имеет другое экономическое  содержание, чем выручка от реализации продукции в промышленности или  розничный товарооборот. Оптовый  оборот не отражает производство и продажу товаров непосредственно населению для личного пользования, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения.

      По  размеру оборота различают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

   Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отправке их по звеньям оптовой торговли.

   Средний оптовый товарооборот образуется у  оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий.

   Мелкий  оптовый товарооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых  предприятий.

     В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется  на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный  и межреспубликанский.

     Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям розничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия.

     Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями  в одну систему в пределах одной республики.

     Межреспубликанский  товарооборот охватывает продажу товаров  за пределы республики на основе свободной  купли-продажи.

     Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский  оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

     Сумма трех видов оптового товарооборота  составляет валовой оптовый товарооборот.

     Оптовый товарооборот по каждому из трех видов  подразделяются на две формы:

- складской  (Продажа товаров со складов  оптовых предприятиях. Завезенные на склады товары проверяются, сортируются, комплектуются и т.д.)

- транзитный (Поставка товаров производителями  непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья) 
 
 

     Оптовая продажа транзитом может проводится с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).

      Транзитный  оборот с участием в расчетах рассчитывается сначала с поставщиками, а затем  в качестве продавца товара предъявляет  счета для оплаты покупателям. При  этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитом банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки.

      Транзитный  оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты  же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок на товары. Оно участвует в размещении заказов и составлении спецификаций предприятия не получают оптово-сбытовые скидки. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выводы  и приложения.

 

       В условиях перехода к рыночным отношениям заключение договоров на поставку товаров  на оптовых ярмарках является прогрессивной  формой оптовых закупок товаров, так как они обеспечивают свободные рыночные отношения и коммерческую инициативу производителей товаров и потребителей. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении ассортимента и качества товаров, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

     Ассортимент, цены и сбыт – это три кита, на которых держатся торговые предприятия. Успешная реализация каждого из них в отдельности не дает эффекта, который можно было бы получить, увязав всех трех между собой. Т.о., зависимость ассортимента и цен выражается тем, что уровень закупочных цен влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку отпускных цен.

     Цена  влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на формирование цены. Также сбытовая политика должна быть увязана с ассортиментом, т.к. пожелания покупателей формируют ассортимент, а реальный ассортимент определяет способы ведения продаж.

       Таким образом, я считаю, что коммерческая работа по оптовым закупкам товаров должна основываться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры данного предприятия должны получать необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.

       Изучение и прогнозирование покупательского спроса является, по моему мнению, необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров.

       Маркетинговая наука выработала целый арсенал  средств и способов изучения и  прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров.

       Поэтому оптовые закупки следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос. Оптовые базы, являясь торговыми предприятиями и обслуживая определенный территориально-экономический район, изучают в основном объем покупательского спроса на те или другие виды товаров и в отдельных случаях ассортиментную структуру спроса. Для этого на оптовых предприятиях используются различные методы изучения и прогнозирования спроса.  
 
 
 

       К этим методам следует отнести  оперативный учет продажи товаров  и движения товарных запасов за истекший период, изучение и обобщение заявок и заказов розничных торговых предприятий на потребность и поставку товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных совещаний с покупателями товаров и др.

       Поэтому коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, с недопущением неоправданного роста цен, предоставлением покупателям возможности приобрести товары по доступным ценам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы.

 

1. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. –  М.: Ассоциация авторов и издателей  ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. – 416 с.
2. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. –М: ИНФРА-М, 1997. – 256 с.
3. Гуменюк М. В результате позитив. Вы и Ваш магазин №2 1999 стр. 22.
4. Иванов К. найдите своего покупателя. Вы и Ваш магазин №2 1999 стр. 23
5. Индустрия корпоративного знания. COMPUTERWORLD РОССИЯ, 23 февраля 1999,  стр 28.
6. Крюкова Е., Иванов С. Гадание на кофейном складе. (Кто составляет прогнозы продаж). КОМПАНИЯЮ 24 мая 1999 №18(66)
7. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 1997.-224 с.
8. Лицом к покупателю. Вы и Ваш магазин, №4 1999 стр 23.
9. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 192 с.
10. О складском учете: законодательная база, инструкции и методические рекомендации. –М.: БУКВИЦА, 1997 – 144 с.
11. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999.-320 с.
12. Щур Д.Л. Договоры в торговле – М: Издательство Приор, 1997.-112с.
13. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. –М.: Издательство «Дело и Сервис», 1999. – 304 с.
14. Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990.-350с.
15. Юккель Х., Хеллер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. – М.: Наука, 1994. – 592 с.