Теоретический анализ особенности контракта купли-продажи товаров во внешней торговли

Правовой статус покупателя также имеет значение, при выборе какую норму применять, о розничной купле-продаже или  о поставке, если товар покупается у продавца осуществляющего предпринимательскую  деятельность в области розничной  торговли. Также принимается во внимание количество приобретаемого товара, осведомленность  продавца о цели покупки.

Можно сделать  вывод, что основными критериями отличия между розничной куплей-продажей и поставкой являются правовой статус покупателя и цель покупки.

Следующая особенность  договора, содержание в норме указания на срок передачи товара. В статье сказано, что поставщик обязуется передать товар в обусловленный срок или  сроки.

Таким образом, можно отметить, что момент заключения и момент исполнения договора поставки, как правило, не совпадают. Договором  может быть предусмотрена как  поставка партиями в определенный период времени (обусловленные сроки), так  и единовременная поставка (обусловленный  срок). Однако договор поставки может  быть заключен в отношении одной  вещи. Для этого вида купли-продажи, более характерно заключение договора на долгий срок, так называемый длящийся договор, который исполняется частями.

1.3Анализ содержания контрактов международной купли-продажи.

      В международной коммерческой практике договор купли-продажи товаров  в материально-вещественной форме  принято называть контрактом купли-продажи.

      Контракт  купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Этим договор купли-продажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и других.

      В контракте купли-продажи оговаривается  содержание договорных условий, порядок  их исполнения и ответственность  за исполнение.

      Самый простой контракт купли-продажи  содержит такие основные условия, как  предмет и объем поставки; способы  определения качества товара; срок и место поставки; базисные условия  поставки; цена и общая стоимость; условия платежа; порядок сдачи-приемки  товара; условия о гарантиях и  санкциях, об арбитраже, об обстоятельствах  непреодолимой силы; транспортные условия; юридические адреса сторон; подписи  продавца и покупателя.

      Стороны договора - продавец и покупатель берут  на себя конкретные обязательства, которые  содержатся во всех условиях контракта. Основными для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся  к нему документы и передать право  собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять  поставку.

      Сформулировать  все условия договора с достаточной  полнотой и четкостью бывает довольно трудно. Практически невозможно предусмотреть  при заключении договора все возможные  вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. По этим причинам при исполнении контракта возникают  споры между сторонами по поводу содержания договора в целом или  его отдельных условий. Эти споры  решаются судом или арбитражем, которые  могут определять права и обязанности  сторон, объем их имущественной ответственности, исходя из толкования этих вопросов в  гражданском и торговом законодательстве соответствующих стран и в  международной коммерческой практике¹.

      Вводная часть (преамбула) - предшествует тексту договора. Здесь приводятся номер, дата и место подписания (заключения) контракта и определение, наименование договаривающихся сторон, т.е. Продавца и Покупателя. При этом наименования сторон (фирмы, общества, завода, предприятия, института и т.п.) дается строго в соответствии с его юридическим наименованием. На практике многие бизнесмены приводят здесь же и юридические адреса сторон, что вполне допустимо.

      Место заключения контракта может в  отдельных случаях определять применяемый  к сделке закон, устанавливающий  права и обязанности сторон, если иное не определено в тексте. С практической точки зрения желательно в общем  случае указывать место подписания в своей стране, т.к. в этом случае будет легче ознакомиться с правовыми документами.

      Очень важна дата подписания контракта  т.к. именно с этого момента стороны  вступают в договорные отношения (если, конечно, в контракте не оговорен по какой-либо причине иной срок вступления его в силу).

      Предмет контракта. Указывается товар - предмет сделки, его количество и характеристики.

      Наименование  товара дается так, как он именуется  в международной торговле. Если международное  название товара (по международной  спецификации) неизвестно, то можно  привести техническую спецификацию товара. При необходимости технические  условия, спецификации и т.д. можно  вынести в приложение к контракту, сделав ссылку, что это приложение является неотъемлемой частью контракта. Приложение должно быть подписано так  же как и контракт и теми же лицами.

      Количество  товара выражается в международных  единицах, принятых в метрической  системе мер. Возможно указание колебаний  в допустимых пределах (например, +/- 5% и т.п.). В случае поставки тарных товаров (бочки, мешки, мягкие и жесткие  контейнеры и т.п.) необходимо указать, включена ли тара и упаковка в общий  вес товара (т.е. принят ли вес брутто или нетто). Приняты следующие  понятия:

      • вес брутто - вес товара вместе с  внутренней и внешней упаковкой;

      • вес полбрутто - вес вместе с внутренней упаковкой;

      • вес нетто - чистый вес товара без  упаковки;

      • вес брутто за нетто - вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара.

      Встречаются случаи, когда продавец вносит в  контракт требования о возврате тары ("тара возвратная"); в этом случае необходимо уточнить, за чей счет будет  производиться возврат тары².

      Цена  и общая сумма  контракта. Цена товара — это количество денежных единиц определенной валютной системы, в которых оценена единица измерения товара на согласованных базисных условиях. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны, или в международных валютных единицах. Для платежей за товары и для других взаимных расчетов между продавцом и покупателем может быть выбрана иная валюта, чем та, в которой зафиксированы цены.

      Обычно  в контракте записывается следующая  формулировка: «Цена (указывается единица  товара) составляет 2500 долл. США (Две  тысячи пятьсот долларов США). Общая  сумма Контракта составляет 250 000 долл. США (Двести пятьдесят тысяч  долларов США)»³.

      В зависимости от общей суммы контракта, сроков поставки и временного интервала  исполнения контракта могут быть установлены твердые, скользящие и  подвижные цены.

      Твердая цена - как правило, устанавливается для разового, конкретного контракта с относительно короткими временными рамками. Во время исполнения контракта остается неизменной и не зависит от ситуации на рынке.

      Скользящая  цена - при этом способе Продавец и Покупатель, придя к общему мнению о возможности изменения ситуации в производстве товара в связи с длительным периодом действия контракта, соглашаются на возможные периодические корректировки цены в определенных пределах (например, 10-15% в ту или иную сторону).

      Подвижная цена - как правило, введение этой категории диктуется прогнозом изменения рынка в течение срока действия контракта. Часто применяется при долгосрочных сырьевых контрактах. Может быть предусмотрена формула пересчета цены в зависимости, например, от стоимости электроэнергии, сырья и т.п. В этом случае необходимо согласовать источники информации, из которых будут браться необходимые данные.

      Срок  поставки товара. Сроком поставки товара является фактическая дата исполнения продавцом обязательств, предусмотренных базисными условиями контракта.

      Например, сроком поставки при условиях ЕХW является дата извещения покупателя о готовности товара к передаче; при FСА — дата выдачи железнодорожной или автомобильной накладной, подтверждающей, что товар погружен продавцом на транспортное средство в предусмотренном контрактом пункте; при DАF — дата штемпеля станции со стороны покупателя на железнодорожной или автомобильной накладной; при СIF — дата бортового коносамента или другого документа, подтверждающего принятие груза к перевозке; при СIP — дата транспортного документа, подтверждающего принятие груза первым перевозчиком, и т.д.

      В наиболее общей форме продавец считается  выполнившим свои обязательства  по поставке, когда он известил покупателя о готовности товара к передаче покупателю или погрузил товар на транспортное средство в указанном в контракте пункте, или в момент пересечения товаром границы.

      Если  продавец и покупатель все же решили самостоятельно формировать взаимные обязательства по поставкам, то следует  исходить из вышеизложенных в общей  форме принципов.

      При установлении сроков поставки нередко  в контракт вносятся специальные  оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Досрочная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «Досрочная поставка не разрешена» и  т.д. В зависимости от условий  транспортировки, получения импортных  лицензий и специфики использования  товара покупателем раздел контракта, касающийся сроков поставок, может  содержать дополнительные инструкции экспортерам, такие, например, как: «Грузить товар только в комплекте», «Комплектовать партии по определенному количеству»  и т.д.

      Весьма  часто в контрактах указывают, например, что товар должен быть поставлен  в первом полугодии или до конца  такого-то года. При этом следует  иметь в виду, что при таких  условиях продавец получает право поставить  товар в самом начале года, указанного в контракте, что не всегда сочетается с планами покупателя.

      При определенных условиях допускается  указание сроков поставок без фиксации календарных дат или периодов. Так, при продаже товаров с  выставок и ярмарок или при  торговле между соседними странами контрактом может быть предусмотрена  немедленная поставка. По обычаям  международной торговли, «немедленно» означает обязательство продавца поставить  товар в течение срока, необходимого для выполнения формальностей и  транспортировки. При условии «как можно быстрее» продавец обязан принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие указания сроков поставки, как «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии не менее…тонн» и т.д.

      Условия платежа за проданные товары и услуги являются одними из наиболее сложных и важных разделов контракта купли-продажи, от точности формулировок которых в наибольшей степени зависит экономическая эффективность его результатов. В интересах продавцов и покупателей следует согласовать и включить в текст контракта такие условия взаимных платежей, которые бы решали следующие основные задачи:

      • обеспечение оперативности и  удобства платежей;

      • обеспечение получения продавцами платежей за поставленные товары;

      • обеспечение поставки товаров против осуществленных платежей;

      • обеспечение сохранения коммерческих интересов продавцов и покупателей  при колебаниях курсов валют⁴.

      Практика  работы с отечественными предпринимателями (как экспортерами, так и импортерами) показала, что одним из наиболее сложных вопросов для них является определение и фиксирование способа  платежа. Почему-то в последние годы отечественные предприниматели широко применяют платежи с авансом (чаще всего при импорте).

      Способ  платежа (расчета) определяется по отношению  ко времени поставки товара вот эти  виды:

      - в расчеты за наличные (это  - аккредитив, инкассо, открытый счет, банковский перевод);

      - в расчеты в кредит (с рассрочкой  платежа);

      - платежи с авансом.

      Упаковка  и маркировка. Род и тип упаковки зависит от товара и способа его транспортировки. Так, безусловно, упаковка при транспортировке морем будет значительно отличаться от упаковки при транспортировке автотранспортом.