Психология потребителя как фактор рекламной стратегии

     Торговые предприятия могут проводить рекламные работы не только собственными силами и в пределах своего магазина, но и обращатся в рекламные агенства, к рекламопроизводителям и рекламораспространителям, которые могут профессионально подготовить рекламное сообщение о магазине и распространить его в пределах города или региона. 

4. Рекомендации по созданию наружной рекламы в местах продажи.

1). Следует писать тексты, в которых с первого взгляда можно узнать рекламу фирмы, товары которой вы продаёте -

                         размер - чем сильнее раздражитель, тем

                         выше вероятность того, что он привлечёт внимание:

1. увеличение размера печатного рекламного объявления повышает шансы привлечь внимание потребителя;
2. подобное соотношение верно и для размера иллюстраций или изображений внутри объявления.

2). Следует использовать силу и напор заголовка -

                          из психолингвистики, посвящённой поведению

                          потребителя известно, что слова, часто используемые

                          в повседеневном общении лучше понимаются и

                          запоминаются. Негативные слова (нет, никогда,…)

                          воспринимаются хуже, чем позитивные и

                          нейтральные. Вероятность неправильного понимания

                          выше при восприятии пассивных предложений.

3). Используйте яркие образы (рисунок, цвет) и выразительные языковые средства - и товар “оживёт” в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка (сегмента) -

                                 правильное использование изображения и фона

                                 (принцип восприятия в гештальтпсихологии).

                                 Важно правильно использовать цвет для

                                 привлечения внимания, т.к. высокая

                                 интенсивность раздражителя часто вызывает

                                 повышенное к нему внимание (яркие цвета). 

4. Следует использовать принцип контрастов -

                                 люди склонны уделять внимание тем

                                 раздражителям, которые контрастируют со

                                 своим окружением. 

5). Следует подчёркивать преимущества, которые получит клиент, купив товар или услугу -

                                 с помощью стрелок и разнообразных

                                 указывающих символов, двигающиеся

                                 раздражителей, которые привлекают больше

                                 внимания, чем стационарные. 

6). Не следует говорить о качестве или обслуживании - покажите рисунки, фотографии -

                                  используйте необычные или неожидонные

                                  раздражители, которые привлекут внимание.

                                  Используйте известную личность, которая также

                                  является стимулом привлечения внимания. 

7). Не следует льстить себе в рекламе. “Суперкачество!”, “Идеальное обслуживание!”, “Всё на отлично!”, ”Лучше всех!”, “Несравненно!” и т.п. Эти восклицания необходимо выбросить из своего рекламного словаря.

8). Прежде, чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, следует подумать, нет ли иного варианта решения, более результативного -

                                      эмоциональные реакции могут принимать         

                                      одну из множеств форм, в зависимости от

                                      соответствующего типа чувств.

                                      Включите в рекламу те элементы, которые

                                      вызывают положительные мысли и чувства

                                      (оптимистические и “тёплые”), тогда как

                                      отрицательные чувства мешают принятию.