Контакт оратора с аудиторией

Логическая  схема доказательства чаще всего  слагается из 3 элементов: 

1. Тезис - это исходное положение, истинность которого стремится доказать оратор. И наоборот, если истинность тезиса сомнительна для оратора, то вряд ли тезис будет убедителен для других. Формулируя тезис, следует помнить, что он должен быть ясным и четким, не содержать в себе противоречия. Расп- лывчатость тезиса или его подмена являются наиболее типичными ошибками в речи недостаточно опытного оратора. 

2. Аргумент - это логический довод, истинность  которого проверена и доказана  практикой. Аргумент является  необходимой частью всякого доказательства. Наиболее сильным аргументом в процессе доказательства являются факты, истинность которых не подвергается сомнению. 

3. Доказательсто  по способу рассуждения может  быть прямым или косвенным.  При опоре на прямой способ  доказательства аргументы непосредственно обосновывают истинность тезиса. При косвенном способе доказательность истины обосновывается путем доказательства ложности противоречащего положения. 

Логическая  аргументация по тому или иному вопросу  в процессе публичного выступления может быть развернута в 3 вариантах: индуктивно

(от  частных факторов к общим заключениям), дедуктивно (от общих положений  к частным заключениям) и в  сочетании, т.е. индуктивно и  дедуктивно одновременно. 

При индуктивном  характере доказательства оратор опирается на отдельные факты, отдельные, чаще всего заранее отобранные примеры, выдвинутые им гипотезы, идеи. При индуктивном доказательстве следует еще на этапе подготовки к выступлению продумать и отобрать: 

- наиболее  существенные факты, отдельные, чаще всего заранее отобранные примеры; 

- такое  количество фактов и примеров, чтобы их анализ и обобщение  давали убедительный вывод, заключение; 

- факты  и примеры должны быть близки  и понятны аудитории, уровню  образования и подготовки слушателей. 

Индуктивных выводов в процессе публичного выступления  может быть множество. Это может  быть статистически выверенный или  социологами установленный факт, интересная статья в газете, уместная шутка, фрагмент из книги, кино и т.п.; важно, чтобы серия частных фактов, примеров иллюстрировала вашу мысль и подводила слушателей к нужным вам обобщениям и выводам. 

При дедуктивном  характере доказательства развертывание  аргументации идет от общего к частным  выводам. Дедуктивное доказательство требует, чтобы исходное теоритическое положение, закон, принцип были либо общепризнаны, либо настолько убедительны, чтобы не вызывали сомнений у слушателей. А для этого необходимо, чтобы: 

- слушатели  были предварительно знакомы  с исходным теоретическим знанием,  на основе которого строится дедуктивное доказательство, либо оно не должно у них вызывать каких-либо сомнений; 

- переход  рассуждений от общего положения  к частному должен сопровождаться  не любыми примерами, а наиболее  убедительными и яркими, запоминающимися. 

     При смешанном индуктивно-дедуктивном доказательстве следует учитывать все выше сформулированные рекомендации одновременно. 

В процессе логически правильных, доказательных  рассуждений, с неизбежностью достигается  определенность, ясность, непротиворечивость и обоснованность заключений и выводов. 

Для того чтобы речь оратора была правильна  и доказательна, ему необходимо знать  и систематически опираться на основные логические законы. 

Закон достаточного основания. Суть этого  закона заключа- ется в том, что всякая правильная мысль должна быть обоснована другими мыслями (аргументами, утверждениями), истинность которых проверена практикой. 

Вообще  оратору всегда и во всем следует  придерживаться правила: практика - наивысший  критерий истины! 

Закон тождества. Суть закона тождества заключается в том, что каждая мысль в процессе отдельно взятого рассуждения сохраняет одно и то же определенное содержание, сколько бы раз она не повторя лась.Закон тождества следует особенно учитывать в условиях спора, дискуссии, при использовании недостаточно четко определенных понятий. 

Закон исключения третьего. Этот закон формируется  так: две противоречащие мысли об одном и том же предмете, взятом в одно и то же время и в одном  и том же отношении, не могут быть одновременно ни истинными, ни ложными: одна из них истинна, а другая ложна, и третьего не дано. Суть этого закона будет понятна, если сказать, что нельзя быть одновременно согласным с двумя противоположными ут- верждениями. 

В процессе логического обоснования, доказательного суж- дения большую роль играет подбор фактов, примеров. Важ- но, чтобы факты, примеры были достаточно типичны, убедительны, раскрывали явления системно и всесторонне. 

В заключении оратор подводит итог, кратко повторяет  ключевые мысли своей речи, еще  раз излагает главную идею выступления, а также может призвать слушателей к конкретным действиям по ее реализации. 

Произнесение  речи. 

Существует  три способа произнесения речи: 

. Чтение  текста; 

. Воспроизведение  по памяти с чтением отдельных  фрагментов (с опорой на текст); 

. Свободная импровизация (экспромт). 

Читают  такие речи, от текста которых нельзя отступить: дипломатические, торжественные, доклады и содоклады официального содержания. 

Остальные виды, как правило, произносят с опорой на письменную основу.Достаточно опустить взгляд на страницу, чтобы восстановить ход изложения, найти нужную цифру и т. п. Такое выступление создает впечатление свободного владения материалом, дает возможность оратору уверенно общаться со слушателями. У говорящего, однако, не всегда есть возможность предварительно подготовить текст. 

Иногда  на совещаниях, заседаниях, собраниях, встречах приходится выступать экспромтом. При этом требуется большая мобилизация  памяти, энергии, воли. Импровизация возможна только на базе больших знаний, владения риторическими навыками. 

     Почти всегда при публичном выступлении  оратору необходимо отстаивать свою точку зрения перед оппонентами. При это надо не оправдываться, а  обвинять; не объяснять, а декларировать; слышать оппонента так, как наиболее выгодно. При опровержении чужой идеи нужно говорить кратко, не забывать об интонационной гамме. Разгромленного оппонента необходимо дожимать на протяжении всей дискуссии. Свою идею нужно повторять как можно чаще для того, чтобы она отложилась в подсознании слушателей. 

Ответы на вопросы, ведение полемики. 

     После выступления говорящий часто  отвечает на вопросы слушателей, полемизирует с ними. Такая форма общения  требует от оратора быстрой реакции, владения юмором. Ответ выступающего предназначается не только спрашивающему  но и всем присутствующим. 

     Методика  ораторского искусства рекомендует  не торопиться с ответом, а сначала  убедиться, что вопрос правильно  понят; отвечать лаконично, ясно и по существу, не давать необоснованных или  сомнительных ответов; иметь под  рукой справочный материал для тех, кто хочет получить более подробное обоснование ваших предположений. 
 

Приёмы  установления контакта с аудиторией. 

     Самое высшее проявление мастерства публичного выступления - это контакт со слушателями, то есть общность психического состояния оратора и аудитории. Эта общность возникает на основе совместной мыслительной деятельности, сходных эмоциональных переживаний. Отношение говорящего к предмету речи, его заинтересованность, убежденность вызывают у слушателей ответную реакцию. Как гласит пословица, слово принадлежит наполовину тому, кто говорит, и наполовину тому, кто слушает. Необходимо чувствовать аудиторию и уметь корректировать свою речь в зависимости от ее реакции.

Оратор  должен иметь широкий круг знаний по многим вопросам, и уметь вести дискуссию на любую тему. 

     Главные показатели взаимопонимания между  коммуникантами - положительная реакция  на слова выступающего, внешнее выражение  внимания у слушателей (их поза, сосредоточенный  взгляд, возгласы одобрения, кивки головой, улыбки, смех, аплодисменты), "рабочая" тишина в зале. Контакт - величина переменная. Он может быть полным (со всей аудиторией) и неполным, устойчивым и неустойчивым в разные фрагменты произнесения речи. 

Чтобы завоевать аудиторию, надо установить с ней и постоянно поддерживать, зрительный контакт. Выступающий обычно медленно обводит взглядом слушателей. 

     Перед началом речи выдерживают небольшую  психологическую паузу - 5 – 7 секунд. Речь оратора не должна быть монотонной. Фразы должны произноситься с  разной интонацией. Они разделяются паузами. Существует гросспауза, она делается при смысловом переходе, для эмоционального эффекта, и для подчеркивания важности предыдущей или последующей фразы. В каждое слово речи необходимо вливать как можно больше силы и энергии. 

     Для современной ораторской речи является характерным сочетание логико - аналитических и эмоцианально – образных языковых средств.

Практика  выступления лучших ораторов показывает, что сухое деловое выступление, сводимое к передаче "голой" информации в современной, хорошо осведомленной аудитории, как правило, остается без внимания, а нередко вызывает скуку и даже раздражение. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы: 

1. Дружинина  Г. А., Чайка Г. Л. Пути формирования  профессиональных качеств лектора. Лекционная пропаганда: вопросы теории, организации и методики. - К., 1989. 

2. Ниренберг  Д., Калеро Г. Как читать человека  словно книгу/Пер. с англ. 

- М., 1988. 

3. Иванова  С. Ф. Специфика публичной речи. - М. , 1978. 

4. Карнеги  Д. Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. - М. , 1995. 

5. Ножин  Е. А. Основы советского ораторского  искусства. - М. , 1981. 

6. Сопер  П. Основы искусства речи. - М. , 1992. 

7. Андреев  В И. Деловая риторика, Народное  образование, М.:1995. 

8. Предраг  М. Как проводить деловую беседу. - М.:1987.