Теоретическая основа международного предпринимательства

В зависимости  от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю делятся на специализированные – организация аукционов и  продажей на них товаров, как за свой счет, так и на комиссионных началах. И борокерско-комиссионные фирмы – организуют аукционы и продают на них на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов.

В зависимости  от порядка организации – добровольные и принудительные.

Принудительные, как правило, проводит государственная  организация с целью продажи  конфискованных, невостребованных, не выкупленных из ломбарда вещей.

Валютные –  организуются для конкурсной продажи  за национальную валюту, свободно конвертируемую валюту.

Ломбардно-кредитные  аукционы, организуемые центральными банками различных стран с  приглашением представителей промышленности и коммерческих банков.

В качестве лота выставляются кредиты на товары. Цель деятельности – получение прибыли. Проведение осуществляется аукционным комитетом, в состав входит председатель (директор) и представители местных  органов власти.

Международные торги – это способ закупки  товаров, размещения заказов и выдачи подрядов которые предполагают привлечение  к определенному заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организатором торгов. Чаще всего организаторами являются государственные организации.

В зависимости  от способов проведения различают 2 вида торгов: открытые, к участию которых  привлекаются все желающие фирмы  и закрытые, к участию в которых  приглашаются лишь определенные фирмы, получившие специальное приглашение. Подготовка торгов, представление предложений участниками торгов, выбор поставщика и подписание контракта.

Международные выставки и ярмарки.

Торговая ярмарка  – это кратковременное мероприятие  периодически проводимое в одном  и том же месте, в рамках которого большое количество предприятий, с  помощью образцов представляет масштаб  товаров одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель получил представление о предпринимательских  возможностях, а экспонент распространил  информацию о своей фирме и  ее продукции и заключил прямые торговые сделки. Торгово-промышленная выставка – это так же кратковременное предприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого значительное количество предприятий с помощью образцов дают представительную картину предложения товаров одной или нескольких отраслей и стремятся информировать потребителей о своей фирме и ее продукции с целью содействия продажам.

Значение выставок и ярмарок для экспонента:

1. Непосредственная коммуникация с потребителями, покупателями, поставщиками.
2. Отслеживание рыночных тенденций и оценка позиций своего предприятия на рынке
3. Обмен информации со специалистами
4. Возможность подчеркнуть рациональные идеи поведения конкурентов
5. Анализ мнений посетителей о качестве, ценах товаров собственной фирмы и конкурентов
6. Проведение широкомасштабных рекламных мероприятий по продвижению товаров

Значения для  потребителя:

1. Возможность в короткое время ознакомится с существующими на рынке предложениями
2. Получить необходимые консультации от специалистов
3. Возможность сопоставить цены и качественные характеристики товаров
4. Возможность подписания контракта

Классификация выставок и ярмарок:

1. По составу участников, месту проведения, экономическому значению различают региональные, имеют сферу действия 100 км и показывает одно или несколько отраслей
2. Межрегиональные – располагают большим радиусом действия, больше предприятия
3. Национальные – проводятся и внутри страны и за рубежом
4. Международные – 10-15 % зарубежных экспонентов

По характеру  выставляемых экспонатов:

1. Универсальные
2. Специализированные

По срокам и  способу проведения:

1. Краткосрочные (соло-выставки) не более 3-х недель
2. Передвижные. Цель – расширить круг посетителей (корабли, автофургоны, самолеты)
3. Постоянные – организуются чаще всего при консульствах
4. Постоянно действующие торговые центры – развитые страны
5. Торговые недели. Организуются в универсальных магазинах крупных городов для показа и продажи потребительских товаров

По частоте  проведения:

1. Периодические
2. Ежегодные
3. Сезонные

К международным  организациям, регулирующих проведение выставок и ярмарок:

1. Международное бюро выставок (создано в 1931)
2. Союз международных ярмарок  (1925) частное объединение
3. Рыночная группа по международным ярмаркам, комиссии по развитию внешней торговли при европейской экономической комиссии ООН (1955) разработала ряд рекомендаций правительством для льгот при проведении выставок и ярмарок (визы, беспошлинные стенды)

Международный франчайзинг как форма предпринимательской  деятельности.

Франчайзинг – это организация бизнеса, в  которой компания-франчайзер передает независимому человеку или компании (франчийзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, который устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и механизмы поддержки. Франшиза – это полная бизнес система, которую франчайзер передает франчайзи. Франчайзинговый пакет – материалы, которые принадлежат франчайзеру.

Деловой комплекс включает в себя следующие элементы:

1. Охраноспособные имущественные права, включающие фирменное наименование и товарный знак
2. Неохраноспособные имущественные права, включающие ноу-хау, деловой опыт
3. Имущественные права (коммерческая информация)

Наиболее распространенные способы предоставления франшизы:

1. Прямой франчайзинг (франчайзер передает франшизу напрямую местному предпринимателю)
2. Мастер франшиза – когда международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи (владелец мастерской лицензии)

По способам и сфере применения различают  несколько видов франчайзинга:

1. Производственный – предполагает отношения, которые дают право франчайзи на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции, с использованием предоставляемого сырья, материалов и технологии
2. Сбытовой фравнчайзинг – предполагает взаимоотношение сторон в сфере торговли, при которых франчайзер передает, а франчайзи получает исключительное право, ограниченное определенной территорией, на реализацию под торговым знаком франчайзера выпускаемой им продукции
3. Сервисный франчайзинг – предполагает, что франчайзер передает франчайзе разработанную систему оказания услуг, а тот под торговой маркой франчайзера оказывает услуги потребителя
4. Комплексный франчайзинг – полное обеспечение головной компанией деятельности франчайзи

Преимущества и недостатки франчайзинга:

Преимущества:

1. Изменения структуры и системы организации бизнеса
2. Повышение общего уровня культуры ведения бизнеса благодаря освоению франчайзи нового опыта
3. Лучшее удовлетворение требований и потребностей массового потребителя благодаря установлению и обеспеченью единообразных высоких стандартов качества продукции
4. Усиление устойчивости мелкого предпринимательства
5. Обеспечение возможности привлечения в бизнес широкого круга поставщиков, оставшихся без работы, но имеющих опыт работы в качестве наемных работников и способных начать свое дело под руководством франчайзера
6. Воздействие на устойчивость социальной основы общества

Преимущества  для франчайзера:

1. Приносит дополнительные средства для распространения бизнеса
2. Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг предоставляемых франчайзером
3. Франчайзинг открывает возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепление своей репутации на существующем
4. Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукции и услугах
5. Успех франчайзинговой системы при создании новых бизнес-концепций

Преимущества  для франчайзи:

1. Все материалы и поддержка, предоставляемая франчайзером предназначены, для поддержки и усиления значимости франшизы
2. Франчайзи остается независимым владельцем бизнеса
3. Франчайзинг – это быстрое и эффективное начало бизнеса
4. Франчайзинг поддерживает франчайзи перед открытием бизнеса
5. Франчайзинг означает постоянную поддержку
6. Франчайзинг дает возможность использовать репутацию и товарный знак франчайзера
7. Франчайзинг устанавливает территориальные границы ведения бизнеса

Недостатки  для франчайзера:

1. Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы
2. Франчайзи не являются работниками франчайзера
3. Влияние плохо работающих франчайзинговых предприятий
4. Недоплата или выплата взносов с опозданием
5. Трудности сохранения конфиденциальности коммерческой тайны
6. Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи

Недостатки для  франчайзи:

1. Невыполнение контракта по франчайзинговому договору
2. Взгляд на франчайзинговую систему как ограничивающую инициативу франчайзи
3. Установление необходимого сотрудничества среди всех франчийзи системы
4. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера
5. Определение финансовой мощи франчайзера

Обязанности сторон договора

Обязанности франчайзера:

1. Передача франчайзи права на использование делового комплекса
2. Обязан возмещать убытки связанные с его ответственностью перед потребителями по гарантии. Предоставлять необходимые сырье и материалы. Установка всех выплат
3. Передача деловой и технической информации
4. Документация всех правил и положений
5. Контроль качества
6. Обеспеченье постоянной поддержки (повышение квалификации…)
7. Обучение франчайзи
8. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках
9. Уточнение графика развития
10. Предоставление защищенной территории
11. Определение условия разрыва и продолжения контракта
12. Сохранение конфиденциальности

Факторинговые компании и их роль в международном  бизнесе

Обязанности франчайзи:

1. Соблюдение требований установленных франчайзером по использованию делового комплекса
2. Выплата первичного взноса
3. Выплата сервисного взноса
4. Другие выплаты
5. Использование торговой марки
6. Следование производственным стандартам
7. Следование программе франчайзера
8. Соблюдение графика развития и заключение договоров суб-франчайзинга
9. Оговорка об ограничении конкуренции

Факторинг –  это деятельность ... по взысканию  денежных средств с должников  своего клиента (промышленной или торговой компании и управлению его долговыми  требованиями)