Теоретическая основа международного предпринимательства

1. Преамбула
2. Основная часть
3. Заключительная часть

Преамбула включает в себя

-название  договора

-место и  время составления

-фиксирование  акта, заключение договора

-наименование  сторон 

В основной части  договора

-предмет договора

-качество  и количество товара

-условия транспортировки

-сдача-приемка

-условия платежа

-страхование

-гарантии  и рекламации

-штрафные  санкции

-форс- мажор

-арбитраж

-цена товара 

В заключительной части 

- юридические  адреса сторон

-все приложения, которые, являются неотъемлемыми  чертами договора

-подписи сторон

-место и  дата, если не было в преамбуле 
 

Базисные условия  поставки-распределения между сторонами  обязоностей, по транспортировке товарам и по ее страхованию на период транспортировки. 

СИФ, ФОП, КАП, ФАС –цена франскирования (франка-свободный)

1. Цена СИФ

                         

              Страхование и Фрахт предполагает 

1. Продавец передает покупателю товар
2. Осуществляет за свой счет доставку до пункта назначения
3. Страхует товар на период его транспортировки

 
 

2. Цена ФОП

Свободен на борту – предусматривает условие  обратные СИФ 

3.Цена КАФ

Стоимость и  Фрахт – предусматривает те же условия, что и СИФ , если из них  исключить страхование, обязанности  по которому возлагаются на покупателя.

3. Цена ФАС

Свободен  вдоль борта судна 

Обязанности продавца сводятся к тому, что он доставляет товар в согласованный пункт отгрузки и выкладывает его вдоль борта, или даже вдоль предполагаемого места стоянки транспортного средства  

Оферта- адресованное одному или нескольким лицам предложение, которое выражает намерение лица, сделавшего предложения , считать себя заключившим договор с адресатом, которым будут приняты предложения

Акцепт-ответ  лица, которому была адресована оферта, о ее принятии

Различают твердую и свободную оферту  

Твердая оферта письменное предложение на продажу  определенной партии товара

Посланное оферта одному возможному покупателю, с указанием срока в течение  которого оферт является связанным  своим предложением и не может  сделать аналогичное предложение  другому покупателю.

Согласен  – безоговорочный акцент, не согласен – контр акцент

Свободная оферта посылается одновременно нескольким возвожным, покупателем на одну и ту же партию товара, не имеет срока ,поэтому оферент не связан свои предложением. Подтверждение заказом – коммерческий документ представляющий собой сообщение экспортера о принятии заказа без оговорок. Запрос- покупатель делает продавцу с просьбой принять предложение 

В международной  торговой практике применяются различные  способы ,заключение торговых сделок:

1. Подписание контракта, участвующими контрагентами
2. Акцент покупателям твердая оферты продавцу
3. Акцент продавцом контроферты покупателя
4. Подтверждение продавцом заказа , сделанного покупателем
5. Обмен письмами в подтверждении достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами

Содержание  условий ВТК(внешний торговый контракт)

1. Предмет контракта (наименование товара, его характеристика, ассортимент)
2. Качество товара: по стандарту, по техническим условиям, по образцу, по предварительному просмотру
3. Количество товара (устанавливается единица измерения количества товара, нетто или брутто, допускается отклонение
4. Срок и дата поставки. Может быть фиксированный календарный день поставки, фиксированный период, применение принятых в торговле терминов (быстрая поставка, немедленная поставка, без задержки). Дата поставки – дата передачи товара покупателю
5. Цена контракта: цена единицы товара, валютные цены, базисные условия поставки, способ фиксации цены, общая сумма контракта
6. Упаковка и маркировка товара (Вид, характеристика упаковки, количество и размеры, маркировка – товаросопроводительная информация
7. Условия транспортировки. Наименование пунктов погрузки или выгрузки товара, распределение расходов на погрузку и выгрузку между продавцом и покупателем, максимальный период в течении которого наниматели имеют право держать судно под погрузкой не оплачивая ничего, кроме обслуживающего фрахта, условия назначения агентов и стиведоров ставки и порядок оплаты демириджа и диспача. Стиведор – лицо, осуществляющее погрузку или выгрузку товара. Агент – лицо, обслуживающее судно. Демиридж – штраф или заранее условленная компенсация, которую … может получить от нанимателя за превышение установленного времени. Диспатч – причетающееся нанимателю судовладельца вознаграждение за досрочную отправку судна.
8. Сдача – прием товара. Приемка – проверка качества товара: предварительная, окончательная. Предварительная приемка – осмотр товара  продавца для определения соответствия. Окончательная – фактическое выполнение поставки в установленный срок.
9. Платеж. Оговаривается валюта, срок, способ платежа и форма расчета. Способы платежа: наличный платеж, авансовый платеж (выплата имортеров экспортеру до поставки), платеж в кредит

Формы платежа:

1. Аккредитивная форма – обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя-импортера платеж экспортеру на сумму стоимости поставленного товара против поставленных экспортером документов
2. Инкассовая форма – передача экспортером получения своему банку на получение от импортера суммы платежа против предъявления ему соответствующих документов. «Инкасса» документы: финансовые (чеки, векселя), коммерческие документы (страховой полис, сертификат качества). Формы оплаты по инкасса: инкасса с немедленным платежом, инкасса с отсрочкой платежа.
3. Торговля по открытому счету – экспортер отправляет товар вместе с документами покупателю
4. Чековая форма – распоряжение чекодателя своему банку произвести из имеющихся средств чекодателя выплату определенной суммы чекодержателю
5. Вексельная форма – простой вексель (обязательство одного лица произвести оплату другому лицу уплатить в назначенный срок, переводной вексель – распоряжение одного лица, адресованное другому лицу уплатить в назначенный срок определенную сумму третьему лицу

10. Гарантия и рекламации. Рекламации – претензии, предъявляемые покупателем продавцу в связи с несоответствием качества и количества поставленного товара. Сроки, в течении которых рекламации могут быть заявлены, права и обязанности стран, способы урегулирования рекламации. Гарантия – условия, по которому продавец принимает ответственность за качество товара в течении определенного гарантийного срока. Гарантийный срок, объем гарантии, обязанности продавца, случаи, на которые гарантия не распространяется
11. Штрафные санкции – установленные заранее суммы, которая будет выплачивать сторона, невыполневшая свои обязательства (неустойки, пенни и т.д.)
12. Форс- мажор переносит условия договора на более поздний срок или отмену этих условий. Длительные обстоятельства – запрещения экспорта и импорта стран, гражданские войны (обстоятельства со стороны государства). Краткосрочные обязательства – стихийные бедствия, пожары, наводнения.
13. Арбитраж – устанавливается порядок разрешения споров. 2 арбитра той же национальности, что и стороны и 1 супер арбитр другой национальности либо 1 арбитр другой национальности.

Торгово–посреднеческие операции

Это операции, связанные  с куплей-продажей товаров, выполняемые  по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником  на основе заключаемого между ними соглашениями или отдельного поручения

Преимущество  использования  торговых посредников:

1. Фирма-экспортер не вкладывает каких-либо средств в организацию сбытовой сети в стране-импортере
2. Освобождение экспортера от проблем, связанных с реализацией товара
3. Использование капитала торгово-посреднеческих фирм для финансирования сделок на основе кредитования
4. Рынки некоторых стран целиком монополизированы торговыми посредниками и они недоступны для прямых контактов с потребителем

Виды торгово-посреднеческих операций:

1. Операции по перепродаже. Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Виды операций по перепродаже: 1-операции, в которых посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. 2-операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи своих товаров на определенный территории в течении согласованного периода на основе договора о предоставлении права на продажу
2. Дистрибьюторские отношения. Отличительные черты дистрибьютора в международной предпринимательской деятельности: -приобретение и перепродажа товаров от своего имени и за свой счет, -тесные и длительные связи с производителем, -принятие обязательств по продвижению или организации сбыта на закрепленной определенной территории, -ограничение свободы действий дистрибьютера обязательствам выдерживаться от конкуренции, -осуществление сбыта товаров под товарным знаком производителя
3. Агентские операции – операции в торговле, которые состоят в получении одной стороной, именуемой принципиалом .независимой от нее другой стороне именуемой агентом, совершение действий связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет от имени принципиала
4. Комиссионные операции – состоят в совершении одной стороной,именуемой комиссионером по поручению лругой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за сет комитента. Отношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии. Комиссионные поручения иностранным покупателем принимают форму идентов. Идент-  разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны, на покупку определенно партии товара. Если есть сведения от где купить товар какого сорта и так далее ,то не указанны характеристики товара, и у какого производителя надо купить, то идент открытый
5. Операции консегнации – состоит в поручении одной стороны ,именуемый консигнаторы, продажи товара со склада, от своего имени из за счет консигнанта. Консигнант- собственник ,производитель. Консигнатор-владелец складских помещений  в другой стране. Товар является собственностью консигнанта до продажи третьим лицам
6. Брокерские операции – состоят в установлении через посредника – брокера контакта между продавцом и покупателем. Брокер не является стороной в договоре , не является представителем, действует на основе клиентского соглашения

 
 

Организационные формы торгово- посреднических операций.виды торгово-посреднеческих фирм:

-торговые

-комиссионные

-агентские

-брокерские 

1. Торговые  фирмы осуществляют операции за свой счет и от своего имени, с постоянными  клиентами. По характеру торговых операции торговой фирмы подразделяются на: торговые дома- закупают товары у производителей своей страны и перепродают их за границей, так же покупают за рубежом, и продают их местным оптовикам или розничным торговцам, экспортные фирмы- торговые предприятия которые закупают за свой счет товары на внутреннем рынке , затем продают их от своего имени за границу экспортные фирмы подразделяются в зависимости от номенклатуры: специализированные экспортные фирмы(узкий ассортимент), универсальные экспортные фирмы(широкий ассортимент), фирмы экспортирующие с/х товары. Импортные фирмы – предприятия которые закупают за свой счет товары за границей и продают на внутреннем рынке оптом и розничным торговцам. Оптовые фирмы выступают в качестве посредников между промышленным предприятием и розничными торговцами. Розничные фирмы часто сами осуществляют операции по импорту и экспорту товаров, не прибегая услугам импортных и оптовых фирм. Дистрибьюторы осуществляют в основном импортные операции и выступают как торговцы по договорам
2. Комиссионные фирмы- выполняют разовые операции по поручению клиентов и действуют от своего имени но за счет комитента. Виды комиссионных фирм:-экспортные комиссионные фирмы могут выступать представителями продавца или покупателя.-конфермационные дома – фирмы , для которых характерно принятия на себя риска по кредитам ,которые они от лица производителя экспортера и предоставляют покупателям; принимают на себя риск на полную стоимость и не требуют от покупателя подтверждения их платежоспособности.- импортные комиссионные фирмы – выступают представителями покупателей своей страны
3. Агентские фирмы выступают от имени и за сет принципиала. По местоположению делятся на : агентсво в стране принципиала, агентов ув иностранном гос-ве. Виды: импортный агент (агент резидент) находятся в стране принципиала и осуществляет операции за его счет.-экспортный агент вступает по поручению одной или нескольких промышленных фирм своей страны ,рвботают за сет принципиала.- за граничный сбытовой агент фирмы который компанией другой страны предоставляется право действовать от ее страны, от ее имени, и за ее счет на определенной территории в другом гос-ве по определению номенклатуре товаров.- закупочная агентская фирма- фирма которая выполняет операции по закупке товаров за границей для свои принципалов.- представитель фирмы- лицо или компания назначенный экспортером с целью подысканию агенств ,дистрибьютеров ,экспортирующие фирмы на определенных рынках
4. Брокерские фирмы- особый вид посреднических фирм в обязанности которых входит функция сведения контрагентов