Для поставки оборудования и материалов организуется проведение тендеров, изучаются условия  поставок, сроки, затраты, по  итогам тендеров определяется фирма – поставщик, с которой заключается договор. 

    Заказанные  материалы и оборудование поступают  со складов управления производственно-технической комплектации для использования в работе.

    Складского  хозяйства на заводе не имеется, при  необходимости организуется складирование оборудования на открытых площадках временного хранения.

    Организацию контроля за использованием материалов в производстве осуществляет служба главного механика завода, в цехах  – старшие механики цехов, перед  которыми ставится задача использования заказанных материалов в установленные сроки без создания запасов, за исключением аварийного запаса основного оборудования и инструментов для ликвидации аварийной ситуации, который определяется нормативными документами в каждом цехе.  

Форма заявки представлена в приложении 2 

РАЗДЕЛ 5. Организация и планирование сбыта готовой продукции на предприятии

 

    Функции организации планирования и сбыта  готовой продукции осуществляется компанией «НК Роснефть», производятся через собственную сбытовую сеть. В Иркутской области через ЗАО «Иркутскнефтепродукт», аналогичные структуры созданы в других регионах страны. Собственная сбытовая сеть ориентирована на реализацию только продукции компании, все усилия менеджеров и агентов по сбыту распределены согласно общей маркетинговой и сбытовой стратегии компании. Повышается возможность организации строгой системы учета и контроля за товародвижением продукции, объемами реализации, возвратом товара и его причинами.

    Используется  метод прямых продаж  по долгосрочным коммерческим контрактам - организация прямого взаимодействия с конечными потребителями продукции, что позволяет организовать прямой доступ к первичной информации о потребностях и предпочтениях основных покупателей, тенденциях развития рынка - спроса и предложения, отношении покупателей к продукции компании и конкурентов, что в конечном счете позволяет формировать оптимальную рыночную стратегию. Прямые продажи позволяют установить прочные связи с фирмами- потребителями, более гибко реагировать на изменения рынка, приспосабливаться к его требованиям.

    В соответствии с заявками потребителей на продукцию компании, в производственный отдел направляются сведения, на основании которых производится корректировка планов производства с увеличением выпуска того или иного вида продукции. Скорректированный план производства доводится до структурных подразделений и цехов завода и обязателен для исполнения.

    Произведенная продукция (бензины, авиакеросин, дизельное  топливо) поступает в резервуары товарно-сырьевого производства ОАО  «АНХК», где заливается в железнодорожные цистерны и направляется потребителям.

Нефтяной  кокс отгружается полувагонами, битум  – автомобильным транспортом. 

РАЗДЕЛ 6. Элементы маркетинговой политики в деятельности предприятия

    Цель  маркетинговой политики - убедить  все уровни рекламной аудитории в достоинствах компании и в целесообразности сотрудничества с ней.

    Важными характеристиками продукта для промышленного  покупателя будут:

- качество - пригодность для производственного  процесса и применяемой технологии;

- надежность поставки (четко организованная система сбыта);

- цена  и условия оплаты.

    Стратегия промышленного маркетинга включает в себя основные составляющие маркетинговой деятельности:

Товарная (ассортиментная) политика по этапам:

1. Ревизия  товарного ассортимента – помогает  выяснить настоящее состояние товарного ассортимента и  возможности в области использования внутренних ресурсов для улучшения структуры товарного ассортимента. Включает в себя анализ показателей сбыта, валовой и чистой прибыли по каждому товару отдельно, расчет доли рынка различных товаров, исследование отношения клиентов к различным товарам.

2. Поиск  идеи нового товара.

3. Оценка  идей и выбор наилучшей.

4. Исследование  потребительских свойств нового  товара.

5. Изучение  особенностей процесса производства.

6. Организация  опытного производства и пробного  сбыта (коммерциализация).

7. Переход  к серийному производству и  осуществление комплексной программы маркетинга.

8. Снятие  с производства устарелых или  неудачных товаров. 

    Взаимодействие  маркетинговой службы с другими подразделениями компании

    Конструкторские и технологические отделы взаимодействуют со службой маркетинга по всем вопросам, связанным с оценкой продуктивности новых решений по разработке и производству перспективной продукции, и обеспечивают службу маркетинга сведениями:

- о реальном состоянии и возможностях предприятия в области конструирования новой техники и технологии;

- об уровне квалификации специалистов;

- о конструкторских, ресурсных и прочих ограничениях;

- о прочих факторах, влияющих на эффективность работы службы маркетинга.

    Взаимодействие службы маркетинга с отделом технического контроля осуществляется по вопросам повышения качества и надежности продукции.

С экономическими отделами и бухгалтерией служба маркетинга предприятия взаимодействует при:

- разработке планов внедрения передовой техники;

- организации производства;

- определении экономической эффективности новой продукции и технологии;

- анализе работы предприятия;

- разработке перспективных и текущих планов социально-экономического развития предприятия.

    Взаимодействие  службы маркетинга со службой  материально-технического снабжения осуществляется при подготовке договоров на приобретение необходимой для производства материально-технической продукции и управления ее запасами.

    Взаимодействие  с ОАСУП (отдел автоматизированных систем управления производством) осуществляется по вопросам организации и ведения автоматизированных коммерческих баз данных, проведения расчетов, обеспечивающих процесс конъюнктурно-экономических исследований.

    C юридическим отделом служба маркетинга  взаимодействует по вопросам правового обеспечения производственно-коммерческой деятельности предприятия.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

   В процессе прохождения практики мне  удалось совместить мои  теоретические знания с практическими, а так же  приобрести новые знания и навыки в процессе работы.

   ОАО «АНХК» - это  одно из крупнейших предприятий города Ангарска Иркутской области. Нефтеперерабатывающий завод является одной из составляющих компании. Он является одним из крупнейших нефтеперерабатывающих заводов России и играет важную роль в нефтепродуктообеспечении Сибири и Дальнего Востока.

   Большое внимание уделяется экологическим  аспектам. С каждым годом снижается влияние на окружающую среду. Выбросы вредных веществ в атмосферу в 2009 г. составили 32750,487 т., что на 1710,322 т. (5%) ниже, чем в 2008 г., в т.ч. выбросы твердых веществ снизились на 0,271 т. (0,2%), а жидких и газообразных веществ на 1710,051 т. (5%).

   Управление  заводом высоко организовано, идет постоянный контроль по выполнению плана производства. Сотрудники проходят ежегодную аттестацию и обучение в Межрегиональном отраслевом учебном центре.

    Функции организации планирования и сбыта  готовой продукции осуществляется компанией «НК Роснефть», производятся через собственную сбытовую сеть. В Иркутской области через ЗАО «Иркутскнефтепродукт», аналогичные структуры созданы в других регионах страны. Собственная сбытовая  сеть ориентирована на реализацию только продукции компании, все усилия менеджеров и агентов по сбыту распределены согласно общей маркетинговой и сбытовой стратегии компании. Повышается возможность организации строгой системы учета и контроля за товародвижением продукции, объемами реализации, возвратом товара и его причинами.

   Анализ  работы предприятия показал, что Нефтеперерабатывающий завод с каждым годом совершенствует свое производство, за счет внедрения новых современных способов производства, за счет сокращения издержек, открытия новых установок.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Мальков А.С. Проект автоматизации финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Ангарская нефтехимическая компания». – М.: 2007 г.

 

2. Уайт О.У. Управление производством и материальными  запасами в век ЭВМ. М.: Прогресс. 1978, C. 302. //Oliver W. Wight. Production and inventory management in the computer age. Macmillan of Canada, 2006

 

3. Грабауров В.А. Информационные технологии для  менеджеров М.: Финансы и статистика, 2006.

 

4. Малютин С.В., Леонтьев С.Г. Совершенствование системы  управления предприятием - М.: Финансы  и статистика, 2005.

 

5. Дихтль  Е., Хершген Х.   Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минько. – М.: Высшая школа, 2007.

 

6. Сакс Дж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. – М.: Экономика. 2008.

 

7. Мухин А. В. Государственное регулирование  в отраслях ТЭК / А. В. Мухин// ТЭК - 2001. -С. 170 – 174

 

8. Топливо и  энергетика России. Статистический сборник. - М.: - Финансы и статистика. - 2004.– 174 с.

 

9. Экономическая теория. Под ред. Дж.Итуэлла, М.Милгейта, П.Ньюиена. - М.: ИНФРА-М, 2004.

 

10.   Хунгуреева И.П., Шабыкова Н.Э., Унгаева И.Ю. Экономика предприятия: Учебное пособие. – Улан-Удэ, Изд-во ВСГТУ, 2004. – 240 с

 

11.  Экономика предприятия О.И.Волкова М Инфра - М, 2001г.

 

12.  Яковлев Н.Я. «Цены и ценообразование» М.: "Маркетинг", - 2001.