Государственное регулирование коммерции в современных условиях хозяйствования

       Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам – это принцип, реализация которого – залог эффективной коммерческой деятельности.

       Работа коммерческой организации оценивается с помощью различных показателей:

-     объемом реализации товаров, уровнем издержек обращения;

-     товарооборачиваемостью (временем обращения среднего товарного запаса за определенный период);

-     товарооборотом (объемом продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени);

-     другими показателями.

      Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому нацеленность коммерческого предприятия на достижение прибыли является одним из основных принципов коммерческой деятельности.

       Методы коммерческой деятельности определяются ее целями и задачами, уровнем развития рыночных отношений, сферой ее реализации и отражают ее содержание.

       К числу основных методов коммерческой деятельности относятся:

-     формирование коммерческой политики;

-     координация усилий, направленных на организацию эффективной коммерческой деятельности;

-     управление куплей-продажей на коммерческой основе;

-     влияние на развитие рынков товаров и услуг;

-     обеспечение адаптации коммерции к изменениям окружающей среды;

-     учет издержек, связанных с коммерческой деятельностью.

       Метод коммерческой деятельности реализуется путем проведения определенной коммерческой политики.

       Коммерческая политика – определение перспективных (стратегических) и текущих задач коммерческой деятельности хозяйственного субъекта и способов их решения. Она зависит от развития товарного рынка, предприятия, его реальных возможностей, поиска альтернативных вариантов коммерческих действий. Без коммерческой политики невозможно успешное функционирование предприятия. К числу основных задач коммерческой политики предприятия можно отнести: усиление влияния на рынке; выявление и заполнение новых рыночных ниш; расширение ассортиментной номенклатуры; повышение конкурентоспособности и уровня торгового обслуживания. Следует учесть, что коммерческая политика подлежит периодической корректировке с учетом изменяющихся условий деловой среды и новых возможностей предприятия.

      Координация усилий, направленных на организацию эффективной коммерческой деятельности, должна способствовать тому, чтобы коммерческие звенья предприятия работали  
как единый и слаженный механизм, обеспечивая тесную связь предприятия с поставщиками, куплю-продажу товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, управление продвижением товаров к покупателю. Эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от всестороннего анализа внутренней и внешней среды, на основе которого принимаются взвешенные адекватные решения в коммерческой работе.

      Управление куплей-продажей товаров на коммерческой основе означает осуществление управления закупочной деятельностью, поставкой и продажей товаров на основе маркетинговых исследований с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей покупателей.

      Функция влияния на развитие рынков товаров и услуг реализуется в результате изучения состояния рынка, спроса и обеспечения соответствия предложения товаров и услуг потребностям покупателей.

      Обеспечение адаптации коммерции к изменениям окружающей среды означает, что коммерческая работа должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями, исходя из условий конкретной деловой среды и конъюнктуры рынка.

       Учет издержек, связанных с коммерческой деятельностью, должен быть направлен на сокращение затрат на операции по доведению товаров до потребителей [1].

       1.3. Содержание коммерческой деятельности и сферы ее применения.

       Цель коммерческой деятельности  – максимизация экономической  выгоды (дохода, прибыли). Достижение  этой цели должно постоянно  сопровождать весь процесс коммерческой  деятельности с каждым контрагентом  по каждому конкретному поводу  в конкретных условиях. Гарантией  реализации этой цели является  содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процесса  формирования рынка товаров и  услуг, обосновании направлений  и масштабов развития их производства  в соответствии с потребностями  общества и отдельных потребителей, доведении товаров до потребителей  и организации самого процесса  потребления, коммерческом посредничестве  и установлении договорных связей. Таким образом, можно выделить  три компонента коммерческой  деятельности: производство продукции;  коммерция (торговля); коммерческое  посредничество.  

       Процессы и операции, происходящие  в сфере коммерции, бывают двух  видов:

– чисто  торговые (коммерческие);

– производственные.

        Коммерческие (торговые) процессы – это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи с целью получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости. К ним относятся также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи, т.е. организация коммерческих связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле слова.

       Производственные процессы в коммерции – это процессы, являющиеся продолжением производства в сфере товарного обращения (доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка ).

        Следует отметить, что коммерция  имеет место не только в  сфере товарного обращения, поскольку  в условиях рыночных отношений  кроме товаров и услуг продаются  валютные и фондовые ценности, продукты интеллектуального труда. 

        Коммерческая деятельность является  составной частью предпринимательства.

        Предпринимательство – легитимная деятельность юридических и физических лиц (получивших от государства специальный правовой статус), которая направлена на систематическое получение прибыли от использования имущества, производства и продажи  
(либо от перепродажи) товаров, выполнения работ, оказания услуг.

       Предпринимательство означает поиск новых экономических возможностей. За рубежом аналогом «предпринимательства» является термин «бизнес».

       При рассмотрении коммерческой деятельности целесообразно выделить ту ее часть, которая взаимодействует с рынком, а именно: с товарно-денежным обменом в условиях конкурентной среды рынка и получением реальной прибыли. От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивому положению предприятия на рынке. Не менее важным моментом является и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря им. Следовательно, все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию запросов покупателей.      

       Итак, коммерческая деятельность – неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и услуги и товаров и услуг на деньги.

       Коммерческая деятельность – это совокупность процессов, направленных на совершение купли и продажи товаров и услуг, удовлетворение спроса покупателей, развитие рынков товаров, минимизацию издержек обращения и получение прибыли.

        При закупке и поставке товаров изучается рынок, устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками, осуществляются коммерческие операции, направленные на коммерческие сделки, заключение контрактов и товарно-денежный обмен. Особая роль принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя до покупателя.

         Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:

– установление хозяйственных связей с субъектами рынка;

– изучение и анализ источников закупки товаров;

– согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей;

– осуществление  купли и продажи товаров с  учетом состояния и динамики рыночной среды;

– расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров и услуг;

– сокращение издержек обращения товаров.

         Коммерческая деятельность может быть представлена в виде системы, включающей следующие подсистемы: закупочная деятельность, хранение, распределение товаров с присущими им элементами (рисунок 3).

          Рисунок 3 - Система коммерческой деятельности торгового предприятия 
во взаимодействии с внешней средой.

         Границы подсистем выражаются этапами доведения товаров до потребителей. В рамках подсистем задействованы коммерческие процессы и операции, обеспечивающие количественные и качественные изменения. Поступающие в обращение, а затем уходящие в потребление товарно-материальные потоки становятся объектами продажи, то есть связаны с товарно-денежным обменом. Функции системы коммерческой деятельности выполняются исходя из целей, определяемых своеобразием торгового предприятия и факторами внешней среды.

         Рассматривая коммерческую деятельность как систему, необходимо выделить ее характеристики в соответствии с теорией систем: ВХОД, ПРОЦЕСС, ВЫХОД. К характеристикам ВХОД относятся все виды ресурсов, требующиеся для функционирования системы коммерческой деятельности (материальные, финансовые, технические и трудовые, а также экономические, организационные и информационные); к характеристике ПРОЦЕСС – технология ведения коммерческой деятельности при продвижении товаров к потребителям; к характеристике ВЫХОД – сфера потребления, где реализуются товары. Таким образом, коммерческая деятельность является открытой системой, взаимодействующей с внешней средой [1]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

          2. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ КОММЕРЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ.

          2.1.Сущность, цели, методы и методика  государственного регулирования производственно-хозяйственной деятельности предприятий.

         Государственное регулирование  производственно-хозяйственной деятельности  организаций – это комплекс мероприятий форм и методов государственного влияния на деятельность субъектов предпринимательства с целью создания нормальных условий их функционирования и развития, ослабления отрицательных тенденций, вызываемых коммерческой деятельностью осуществляемых предприятиями в условиях рыночных отношений. Комплекс форм и методов государственного регулирования, либо влияния на производственно-хозяйственную деятельность.

        Мировой опыт свидетельствует:  не все функции жизни общества  могут быть реализованы через  рыночные отношения. В связи  с этим рыночные механизмы  необходимо дополнять системой  государственного вмешательства,  которой свойственна управленческо-плановая  и контрольная деятельность соответствующих  органов власти. Государство определяет приоритетные направления развития экономики, концентрирует ресурсы на этих направлениях, выделяет субсидии, предоставляет льготы предприятиям, регулирует внешнеэкономическую деятельность производителей продукции, укрепляет ту часть хозяйственного управления, через которую осуществляется непрерывная связь между поставщиками и потребителями продукции. 

       Основные принципы государственного  регулирования экономики: 

- минимальное  вмешательство государственных  органов в экономические процессы;  
- влияние на развитие социально-экономических процессов, установление государством экономических регуляторов и нормативов.