Бизнес-план по изготовлению размотчика ТРМ для стальных лент.

Остерегайтесь случайных связей! Наши детали для крепких связей!

 

Предприятие  Закрытое акционерное  общество

«Научно-производственная фирма «Петротех»

Адрес 197342, г. Санкт-Петербург,

Красногвардейский переулок, д. 15, технопарк  «Ильич», литер Е 
телефон (812) 495-61-91, факс (812) 495-61-91

 

 

 

 

Бизнес-план

по изготовлению размотчика ТРМ 

для стальных лент.

 

 

 

 

 

 

 

Руководитель предприятия: Еронов Константин Дмитриевич

Проект подготовили:

Мишин Р.Д., Максимова А.В., Тимкина Е.Г.

1. Информация о ЗАО «Научно-производственная фирма «ПЕТРОТЕХ»

1. О компании

ЗАО «НПФ «Петротех» основано в 1993 году. В 2000 году была произведена диверсификация бизнеса - начато производство крепежных, скобяных деталей, получаемых методом  холодной штамповки.

Сейчас мы располагаем более  чем 5000 кв.м. производственных, складских  и офисных помещений, персонал составляет 170 человек. Парк оборудования насчитывает  порядка 30 станков российского и  зарубежного производства (листогибы, гидравлические и механические пресса, ленточные пилы, гидравлические ножницы и др.)

При производстве продукции ЗАО  «НПФ «Петротех» использует сталь марки 08 ПС горячеоцинкованную, сталь 3 ПС, сталь 08 ПС, арматуру С 275, толстостенные и тонкостенные трубы, резьбовую шпильку, пруток сталь 3 диаметром 8 мм, порошковые краски.

Выбранная правильная стратегия - ориентация на опыт лучших мировых производителей, на их технологию, культуру производства, логистику, закупки, систему дистрибуции - позволила нашей компании стать  за короткий промежуток времени лидером  российского рынка.

ЗАО «НПФ «Петротех» работает как  с крупными российскими компаниями, так и с частными предпринимателями, как с крупными международными корпорациями, так и с российскими государственными организациям, стараясь обеспечивать самый высокий сервис и поддержку  в продвижении товара каждому  клиенту.

Наша компания - надежный субконтрактный поставщик, который обеспечивает в производстве жесткие машиностроительные допуски и предельные сроки поставки в режиме just-in-time, выдерживая жесткий темп поставок.

Наша главная задача - предложить своему партнеру продукцию только самого высокого качества. Наши изделия, которые  мы производим должны быть всегда не хуже своего зарубежного аналога. Мы постоянно  следим за состоянием рынка и стараемся  предлагать свою продукцию исключительно  по конкурентоспособным ценам. В  своем производстве мы используем как  российский металл, так и металл зарубежного производства.

Контроль качества за выпускаемой  продукцией производится на всех этапах, начиная от выбора поставщика металла, контроля качества поставляемого металла, заканчивая пооперационным контролем  и контролем качества упаковки.

Наша компания тесно сотрудничает с научно-исследовательскими, инжиниринговыми  компаниями, ВУЗами г. Санкт-Петербурга в области НИОКР. Мы всегда открыты для диалога и взаимовыгодного сотрудничества!

 

2. Направление деятельности

ЗАО «НПФ «Петротех» старается комплексно решать задачи своих партнеров, предлагая  законченные крепежные системы.

В настоящее время мы предлагаем своим партнерам законченные  товарные программы:

• крепеж для промышленного производства домов из оцилиндрованного бревна, для производства каркасно-щитовых и объемно-модульных зданий, брусовых домов, домов из рубленого бревна, лафета, финских домов, канадских домов, строящихся по каркасной технологии;
• крепеж для системы отопления, вентиляции, кондиционирования воздуха;
• скобяные и крепежные детали для формата розничной торговли «Do It Yourself»;
• инструментальные кожаные сумки для ручного и электрического инструмента;

business-to-business.

• крепеж и скобяные изделия для мебельной промышленности.

Мы выпускаем продукцию как  под своими товарными знаками  и брендами, так и под Private Label, мы выпускаем продукцию по разовым индивидуальным заказам с безупречным качеством, в т.ч. для машиностроения, с принятыми в отрасли допусками.

Наши крепежные системы соответствуют  общепринятому западноевропейcкому и американскому штампованному крепежу, поэтому он вполне подходит, как замена импорту. Цены на продукцию конкурентоспособны.

Наша продукция - это импортозамещающая  продукция. Мы не запускаем в серию  продукцию, когда не можем обеспечить своим партнерам зарубежного  качества, производительности и логистики  в поставках.

Продукция имеет упаковку, соответствующую  требованиям DIN 9001. По желанию наших  партнеров может наносится штрихкод или маркировка торговой марки нашего партнера.

Вся выпускаемая продукция ЗАО  «НПФ «Петротех» сертифицирована на территории России. Производство ведется  на основании действующих ГОСТов, стандартов, а также ТУ разработанных нами и утвержденных в установленном порядке.

Наша продукция упаковывается  в гофрокоробки, отвечающие требованиям DIN 9001. Евроупаковка позволяет доставлять продукцию нашим партнерам во все города России, страны СНГ и зарубежье всеми видами транспорта: автомобильным, железнодорожным, морским, воздушным.

 

2. Размотчик ТРМ. Описание проекта.

1. Информация о товаре.

Тележка ТРМ - оборудование, незаменимое при масштабных упаковочных  работах. Оно перемещает ленту и  разматывает ее, позволяя упаковывать  груз значительно быстрее и без  остановок. Тележка ТРМ  легко  перемещается с упаковочной лентой, упаковочной ручной машинкой, скрепками  и прочими крепёжными изделиями, для которых имеется специальная  ячейка. Тележка исключает  отходы ленты, т.к. нет необходимости в  заготовке кусков ленты для последующей  обвязки, поскольку неиспользованная часть ленты остается на бобине. Кроме того, лента никогда не сбросит  витки и не запутается.

Предлагаемая ЗАО «НПФ «Петротех» тележка предназначается  специально для стальной ленты.

Наиболее часто встречаемые  варианты названий оборудования:

1. Ленторазматыватель;
2. Ленторазмотчик;
3. Диспенсер упаковочной ленты;
4. Тележка-размотчик.

Для разматывателей, наиболее похожих на модель, разработанную ЗАО «НПФ «Петротех», используются следующие названия: Размотчик ТРМ, Размотчик ТРМ-01, Размотчик ТРС-01. Название Тележка ТРМ встречается редко (1 упоминание при поиске через «Яндекс»), поэтому, во избежание проблем при продвижении товара в сети Интернет, предлагается остановиться на общепринятом названии «Тележка ТРМ».

Технические характеристики среднестатистической модели размотчика и модели размотчика ЗАО «НПФ «Петротех» представлены в таблице 1.

 

Табл. 1 «Технические характеристики»

Технические характеристики	Размотчик ТРМ ЗАО «НПФ «Петротех»	Размотчик ТРМ конкурентов
Диаметр бобины, макс. Мм	1020	1020
Масса бобины, макс. Кг	100	120
Ширина ленты, макс. Мм	30	32
Масса тележки, кг	13	15
Габаритные размеры, мм	1090 х 300 х 759	1140 х 430 х 920

 

Благодаря сравнению видим, что конкурентными преимуществами в технических характеристиках  среди Размотчиков «Петротех» и  конкурентов являются меньший вес  и сами габариты конструкции.

Стоит отметить также, что  существуют модели с меньшими габаритными  размерами, которые, соответственно, вмещают  ленты меньшей ширины и диаметра.

Изучив Размотчики конкурентов, особое внимание было уделено деталям  конструкций. Было выявлено, что на многих моделях ленторазмотчиков используется тормоз (стопорное устройство), предотвращающий спадание ленты с устройства при остановке катушки. Тормоз можно увидеть на картинках в разделе «Виды ленторазматывателей».

Также на некоторых моделях  встречается ручка, позволяющая  крутить бобину с лентой, но это  скорее редкость, чем правило.

 

2. Виды ленторазмотчиков.

Рассмотрим 4 основных вида ленторазматывателей, встречающихся в предложениях компаний:

Ленторазмотчик Н-83Е (стоимость от 3000 рублей)

Для полипропиленовой ленты  с внутренним диаметром бобин 200 мм.

Рисунок 1 «Ленторазмотчик Н-83Е»

Ленторазмотчик H-83 (стоимость от 4000 рублей)

Тележка-размотчик для  полипропиленовой ленты с внутренним диаметром бобин 200мм.

Рисунок 2 «Ленторазмотчик Н-83»

Ленторазмотчик Н-84 (от 9000 рублей)

Ленторазматыватель Н-84 может использоваться для полипропиленовой, полиэстеровой и стальной ленты при внутреннем диаметре бобины 406 мм.

Рисунок 3 «Ленторазмотчик Н-84»

 

Ленторазмотчик CA100H

Универсальная модель, предназначенная  для работы с полипропиленовыми, полиэстеровыми и стальными лентами.

Рисунок 4 «Ленторазмотчик CA100H»

Как видно на картинках, в  основном ленторазматыватели – это небольшие конструкции с колесами, наматывающим устройством, тормозом, ящиком для инструментов и удобными ручками.

 

 

 

 

Размотчики ТРМ – более сложные конструкции, предлагаются ограниченным количеством компаний, применяются преимущественно для стальных лент. Выглядят они так, как представлено на рисунке 5:

Рисунок 5 «Размотчик ТРМ»

 

Стоимость размотчиков не указана ни на одном сайте, но, при сравнении с другими моделями размотчиков составляет, по предварительным данным, не менее

10 000 рублей.

Стоимость изготавливаемой  ЗАО «НПФ «Петротех» тележки – 8 238 рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Маркетинговый анализ.

1. Состояние рынка

На рынке работает несколько  компаний, занимающихся продажей ленторазмотчиков, функционирующих как в Санкт-Петербурге и Ленобласти, так и в России в целом. Для начала были изучены конкуренты в Северо-Западном регионе и крупных городах России для того, чтобы была возможность дать первоначальную оценку насыщенности рынка. Поиск компаний был осуществлён с помощью сервиса Яндекс.Поиск по нескольким запросам, включающим различные наименования ленторазматывателей.

Как видно из таблицы 2, найти производителей разматывателей не удалось: все компании занимаются перепродажей оборудования, чаще - иностранного производства (Тайвань). В основном, компании поставляют всё, связанное с упаковкой – оборудование, материалы, инструменты. Что интересно, при поиске разматывателей поисковик «выдаёт» компании из Екатеринбурга на первых страницах при этом практически игнорируя игроков из Москвы.

Делаем вывод, что в  Петербурге рынок недостаточно насыщен  данным видом товаров, прямых конкурентов по производству данной продукции нет, поэтому есть возможность успешного развития бизнеса в данной отрасли.

 

2. Обзор компаний, занимающихся продажей размотчиков.

Таблица 2 «Общая информация о компаниях»

Наименование компании	Вид деятельности	Кол-во типов  размотчиков	Каталог	Контакты
«Ресурс Упак»	Производство/продажа	7	Упаковочные ленты; Стальные ленты; Инструменты и оборудование для упаковки лентой; Скобы (скрепы) и пряжки для скрепления ленты; Защитные уголки; Степлеры для гофрокартона; Стрейч-пленка; Диспенсеры для стрейч-пленки; Запайщики/ свариватели пакетов; Пленки упаковочные; Шпагат полипропиленовый; Транспортеры, конвейеры, рольганги	СПб, пр. Шаумяна,18, офис 409 (812) 528-96-11 office@resursupak.ru
«ТрансУпак»	Продажа	5	Упаковочные материалы; Инструмент для ручной упаковки лентой; Стреппинг-машины; Сварщики-запайщики пакетов	СПБ, Киришская ул., 2А (812) 536-98-05 Info@tuk.spb.ru
«Техника УпакНева»	Продажа	4	Ленты упаковочные; Ленты стальные; Ручной инструмент, ленторазматыватели; Степлеры; Мешкозашивочные машинки	СПБ, Новолитовская ул.,16 (812) 740-15-65 (812) 337-19-58 4486404@mail.ru
«Велф»	Продажа	3	Упаковка; пластиковая тара; техткани; оборудование	Екатеринбургул. 8 Марта, 205, офис 416/1 (343) 361-49-21 sale@velfe.ru

 

3. Рынки сбыта.

На данный момент предлагаются следующие  варианты рынков сбыта товара:

• компании, занимающиеся продажей упаковочных материалов и инструментов;
• крупные строительные компании, занимающиеся производством строительно-отделочных материалов, требующих упаковки стальными лентами;
• компании, занимающиеся продажей металлозаготовок, металлоконструкций.