Внешнеторговые операции по направлению торговли сырьевым товаром, купле-продаже машин и оборудования

     Существенные  резервы по сохранению сырьевых товаров  для нужд населения заключены в демилитаризации экономики различных стран мира. По оценкам ООН, от 3 до 12% полезных ископаемых расходуется на содержание армий. Ежегодное потребление нефти для обслуживания армий государств составляет 6% от ее мировой добычи.

     Правильное  определение стратегии и тактики  торговли сырьевыми и продовольственными товарами создает необходимые условия для успешной продажи этих товаров на мировом рынке. 

     4.Особенности торговли промышленными товарами, машинами, оборудованием.

     Предприятия и организации России при закупке  продукции зарубежных фирм наряду с непродовольственными товарами определенное внимание уделяют приобретению некоторых видов машин и технологического оборудования, необходимого для оснащения и модернизации своих производств. В международной торговле используется термин «непродовольственные товары» для характеристики трех групп товаров в зависимости от их назначения.

     1. Непродовольственные товары, необходимые для использования в качестве полуфабрикатов и комплектующих деталей в различных отраслях промышленности. Их называют товарами промышленного назначения (металлопрокат, подшипники, комплектующие узлы, агрегаты, станки и т.п.).

     2. Товары, используемые для удовлетворения личных потребностей населения, или товары широкого потребления (обувь, одежда, белье, посуда, культтовары, товары длительного пользования и др.).

     3. Товары, необходимые для удовлетворения социально-бытовых потребностей общества (для здравоохранения, защиты окружающей среды, дорожного строительства и т.д.). Чем выше доля готовых изделий в экспорте, тем эффективнее участие страны в мировых хозяйственных связях, в международном разделении труда. Поставка машин и оборудования в готовом к эксплуатации виде наиболее распространена при продаже транспортных

     средств, изделий машиностроения и культурно-бытового назначения.

     Техническое обслуживание – это комплекс мероприятий, выполняемых экспортером по поддержанию оборудования, закупленного импортером в рабочем состоянии, и обеспечению преемственности при замене устаревшего оборудования новым. Техническое обслуживание осуществляется поставщиком по всему комплексу услуг не только в своей стране, но и в других государствах.

     Техническое обслуживание состоит из следующих  элементов:

     - изучение особенностей эксплуатации  машин и оборудования в стране  импортера;

     - разработка и издание технической  документации на языке покупателя;

     - подготовка и обучение ремонтно-эксплуатационного  персонала на достаточно высоком  квалификационном уровне;

     - строительство и развертывание  в стране покупателя учебных  пунктов, гарантийных пунктов  ремонта, складов запасных частей, консультационных пунктов, станций технического обслуживания и т.п.;

     - создание дифференцированной системы  технического обслуживания:

     а) техническое обслуживание непосредственно  изготовителем уникального современного оборудования, представляющего большую ценность для фирмы;

     б) техническое обслуживание через  посредников обычного оборудования, не содержащего в себе коммерческой тайны;

     в) техническое обслуживание самим  потребителем наиболее известного и простого оборудования;

     г) обеспечение запасными частями  в течение всего срока службы.

     Как правило, стоимость запчастей в 2-2,5 раза больше тех, которые находятся в собранной машине. Со временем эксплуатации число потребляемых запчастей растет и очень важно правильно рассчитать их набор на 2-3 года. Весьма желательно для импортера в контракте заложить пункт, в котором бы предусматривалась поставка запчастей хотя бы в течение трех лет после его исполнения.

     Экспорт продукции в разобранном виде (машины, оборудование, мебель, строительные конструкции и т.д.) выгоден, так как таможенные пошлины на детали, конструкции ниже, чем на готовое изделие. Кроме того, правительства ряда стран, опасаясь подрыва собственной экономики, иногда запрещают ввоз целого ряда готовых изделий.

     Ввоз  деталей и конструкций выгоден  для ряда стран, так как способствует развитию дополнительных производств по сборке изделий.

     При поставке узлов и деталей следует  соблюдать следующие дополнительные требования на организацию производства и коммерческой деятельности:

     - продукция делится на такие  узлы и детали, сборка которых не требует высокой квалификации рабочих;

     - точность изготовления отдельных  частей должна устранить подгоночные работы;

     - обеспечение экономии на транспортных  издержках;

     - своевременность поставок узлов  и деталей;

     - оптимизация запасов узлов и  деталей на складах за границей.

     Существенный  вклад в эту форму сотрудничества вносит прогрессивная сборка, которая предусматривает организацию сборочного производства готовой продукции из импортных узлов и деталей. Одновременно экспортер содействует импортеру в организации собственного производства отдельных деталей и запчастей, продает лицензию на саму продукцию и поставляет необходимое технологическое оборудование.

     Поставка  узлов и деталей дает возможность  импортерам начать выпуск готовой продукции  за счет налаживания собственного производства. Готовая продукция, предназначенная для конечного потребления, передается, например, путем подписания контрактов непосредственно между сбытовыми организациями производителями и потребителями товаров или через посредников.

     Комплектное оборудование означает набор машин  и механизмов для определенного  технологического процесса. Экспортер  осуществляет монтаж и доводку оборудования. Уровень комплектности оборудования в настоящее время довольно высок и может представлять собой комплекс оборудования для цеха или небольшого завода.

     Поскольку цены могут оказаться весьма большими, то возникает необходимость авансирования и кредитования импортера. Соотношение аванса, оплат наличными и кредиты примерно следующее: 10% – аванс в течение 30-90 дней со дня подписания контракта, 10% покупатель выплачивает наличными, а 80% средств за счет кредита сроком на 7-10 лет, при этом банковская гарантия должна составить 15-30% от суммы контракта, при подписании которого контрагенты приходят к консенсусу, согласовав 80-90% средств, требуемых сметой.

     В настоящее время имеется отставание технического уровня многих видов отечественной продукции от требований мирового рынка.

     В связи с этим в России импорт машиностроительной продукции превышает экспорт в несколько раз. Основные причины неблагополучного положения в машиностроении такие: низкие темпы внедрения в технологию результатов научно-исследовательских и конструкторских работ, неудовлетворительные технико-экономические характеристики и низкое качество, высокая материало- и энергоемкость, низкий уровень технического обслуживания и нехватка запчастей, неудовлетворительная договорная дисциплина, слабое участие в международной кооперации и специализации; несоблюдение, недоучет рекомендации международных организаций по стандартизации; уход от требований международных рынков.

     Поэтому необходим комплекс мер по улучшению  конструкторских, технологических  работ и по совершенствованию  коммерческой работы на внешнем рынке, а также следует использовать различные пути приспособления продукции к требованиям зарубежных импортеров. Наиболее простой путь – это выбор отечественной модели, отвечающей внутренним стандартам и соответствующей требованиям внешнего рынка. Но в этом под- ходе преобладает элемент случайности, а не закономерности, и такой путь нельзя считать основным. Следующий путь предполагает адаптацию серийной продукции к требованиям рынков (если расхождения качественных параметров серийной продукции и требований к ней невелики и легко поддаются корректировке). Одним из главных направлений следует считать разработку и изготовление товаров в полном соответствии с рекомендациями международных организаций по стандартизации. Перспективным направлением является выход на передовые рубежи в производстве или технологии и завоевание позиции законодателя моды, технологии, изделия. В России такие возможности имеются благодаря разработкам ученых военно-промышленного комплекса и в сфере космических исследований, создавших немало уникальных высокоточных технологий.

 

     

     Заключение

     Спецификой  внешнеторговой структуры нашей  страны продолжает быть, с одной  стороны, традиционно топливно-сырьевой характер российского экспорта и, с другой стороны, насыщенный техникой и потребительскими товарами импорт.

     Совершенствование структуры экспорта затрудняется прежде всего продолжающимся спадом производства, неконкурентоспособностью большинства обрабатывающих отраслей, потерей ряда традиционных рынков сбыта техники. Со стороны западных стран сохраняется ряд дискриминационных барьеров в отношении отдельных российских товаров и услуг, обладающих конкурентными преимуществами. Ограничивается и доступ России к западным передовым технологиям.

     В Российской Федерации еще не заработали механизмы защиты внутреннего российского рынка от недобросовестной зарубежной конкуренции.

     Дальнейшее  развитие внешнеторговых отношений  тесно связано с перспективой вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Целесообразность вступления определяется прежде всего необходимостью обеспечить приемлемый для России баланс прав и обязательств в сфере международной торговли, потребностью развивать внешнеэкономические связи на принятых в мире основах. В частности, это устранит действующие сейчас дискриминационные меры со стороны западных стран по отношению к российскому экспорту и обеспечит ему режим наибольшего благоприятствования, а также национальный режим для наших товаров и услуг за рубежом. 

     Российская  Федерация, вступив в ВТО, будет  иметь возможность выносить проблемы торгово-экономических отношений с партнерами на этот международный форум и добиться их решения на цивилизованной основе. Правила ВТО позволяют защищать внутренний рынок, повышая ставки пошлин, а иногда и вводя количественные ограничения на импорт, если импорт причиняет или даже угрожает причинить серьезный ущерб национальному производству.

Список  используемой литературы

1.Бровкова  Е.Г. Внешнеэкономическая деятельность / Е.Г. Бровкова, И.П. Продиус. К.: Сирин, 2006.

2. Грачев  Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых  операций: учеб.-практ. пособ. / Ю.Н. Грачев. М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2005.

3. Дегтярева  О.И. Внешнеэкономическая деятельность: учеб. пособие / О.И. Дегтярева, Т.Н. Полякова, С.В. Саркисов. М.: Дело,2007.

4. Диденко  Н.И. Основы внешнеэкономической  деятельности в Российской Федерации / Н.И. Диденко. СПб.: СПбИВЭСЭП Общ-во «Знание», 2008.

5. Григорук Н.Е. Статистика внешнеэкономических связей: учебник / Н.Е. Григорук. М.: Финансы и статистика, 2005.

6. Лылов А.И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия в условиях развивающегося рынка / А.И. Лылов, Л.Д. Хацкевич. Воронеж: Центрально-Черноземное книж. изд-во, 2004.

7. Стровский Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов / Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; под ред. проф. Л.Е. Стровского. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

8. Прокушев Е.Ф. Лицензирование экспорта и импорта товаров: учеб. практич. пособие / Е.Ф Прокушев, О.П. Матвеева. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2005.

9. Прокушев Е.Ф. Основы внешнеэкономической деятельности: учеб. пособие / Е.Ф. Прокушев. Белгород: БКАПК, 2005.

10. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника: учебник / Б.И. Синецкий. М.: Международные отношении, 2007.

11. Основы внешнеэкономических  знаний: учебник для экономического  образования / под ред. И.П. Фаминского. М.: Международные отношения, 2006.

12. Попов С.Г.  Внешнеэкономическая деятельность  фирмы / С.Г. Попов. М.: Ось-89, 2005.