Международная маркетинговая стратегия конкуренции на внешних рынках

      Заключение

      Концепция международного маркетинга формировалась  в период, когда в мировом хозяйстве доминировала так называемая торговая (торгово-посредническая) модель взаимодействия фирмы с мирохозяйственной сферой, характерная для индустриальной фазы экономического развития. Сложившуюся сегодня модель можно условно назвать производственно-инвестиционной. Соответственно претерпел качественные изменения и международный маркетинг. Новая качественная сложность международного маркетинга позволила исследователям говорить о выдвижении концепции маркетинга на более высокий уровень, появлении глобального, многонационального и т.п. маркетинга.

      В условиях бурного развития новых  производств международная маркетинговая стратегия должна быть направлена на формирование будущих контуров новых рынков в выгодном для себя направлении. Захват ведущих позиций на зарождающемся, еще до конца не сформировавшемся и не поделенном рынке дает возможность диктовать свои условия (стандарты, технические характеристики, цены, условия производства и сбыта) на перспективу. Особое значение приобретает маркетинговая стратегия «технологического вталкивания». Стратегия, основанная на технологическом продвижении, по сравнению со стратегией «рыночного втягивания» скорее приведет к инновационному прорыву и создаст основу для долгосрочного преимущества, достигнуть которое конкуренту будет непросто.

      Внутренняя  среда фирмы, ее внешнее микро- и  макроэкономическое окружение на зарубежных рынках, а также принципы и методика проведения международно-маркетинговой политики образуют ткань внешнеэкономической предпринимательской деятельности, лежат в основе соответствующей многообразной практической работы. 
 

        Компании уже не могут позволить себе уделять внимание только своему домашнему рынку, сколь бы емким он ни был. Многие отрасли промышленности являются глобальными отраслями, и тем фирмам, которые работают в глобальном масштабе, удаётся добиться более низких затрат и большей известности.

      С учетом потенциальных выгод и  рисков международных рынков, компании ощущают потребность в систематическом  подходе к принятию решений по международному маркетингу. Одним из основных факторов, влияющих на принятие решения о выходе на внешний рынок, является уровень конкуренции на данном рынке и конкурентоспособность собственных товаров и/или услуг.

         В ходе разработки эффективной  международной маркетинговой стратегии компания должна принимать во внимание, как своих конкурентов, так и своих существующих и потенциальных потребителей. Она должна постоянно заниматься анализом конкурентов и разрабатывать международные маркетинговые стратегии конкуренции, которые обеспечивают ей эффективное позиционирование по отношению к конкурентам и дают максимально возможное конкурентное преимущество.

     В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов. Компании могут предоставлять большую потребительную ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, международные маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов на внешних рынках. Первый шаг в этом направлении — анализ конкурентов, т.е. процесс выявления и оценивания основных конкурентов. Следующий шаг — разработка международных маркетинговых конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед конкурентами на внешних рынках.

      Конкурентный  анализ включает, во-первых, выявление основных конкурентов компании на основе анализа конкуренции, как в рамках отрасли, так и на внешних рынках. Во-вторых, он включает сбор компанией информации о стратегиях, целях, сильных и слабых сторонах и спектре возможных реакций конкурентов. Обладая такой информацией, компания может определить, каких конкурентов следует атаковать, а каких — избегать. Конкурентная информация должна постоянно собираться, интерпретироваться и распределяться с использованием соответствующей информационной системы поддержки решений в области конкуренции на внешних рынках. Руководители международных маркетинговых подразделений и служб компании должны получать исчерпывающую и надежную информацию о действиях и решениях конкурента.

      Предпочтение  той или иной международной маркетинговой стратегии конкуренции отдается в зависимости от позиции компании на внешнем рынке и ее целей, возможностей и ресурсов. Конкурентная маркетинговая стратегия зависит от того, к какому типу относится данная компания, является ли она лидером рынка, компанией-претендентом, компанией-последователем или компанией, обслуживающей рыночные ниши.

      Ориентация  на конкурента — это, безусловно, важный аспект деятельности компании на сегодняшних мировых рынках, но компании не должны переусердствовать, действуя в этом направлении. Компании с большей вероятностью могут быть уязвимы со стороны потребителей с растущими потребностями и новых конкурентов, чем со стороны конкурентов, существующих в отрасли.

      Компании, которые с равным вниманием следят как за действиями потребителей, так и конкурентов, — выбрали верную международную маркетинговую стратегию, и, скорее всего, добьются успеха на внешних рынках. 

      Список  литературы:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч.1,2,3- М: Омега-Л,2005  
2. Дэниелс Дж., Радеба Л.Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. – М.: Дело, 2006
3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. – С.-Пб.: “Питер”, 2005
4. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. – С.-Пб.: “Политехника”, 2005
5. Азарян Е.М. Международный маркетинг.  – К.: НВФ “Студцентр”, 2007
6. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. – М.: ЦЭиМ, 2003
7. Международный маркетинг/ Под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ, 2006
8. Акулич Н.Л., «Международный маркетинг», Рига, 2006г., 387 стр.
9. Буров А.С., «Международный маркетинг», изд. «Дашков и К», 2007г., 284 стр.
10. Васильев Г.А., «Международный маркетинг»,  М.: изд. ЮНИТИ, 2005г, 199 стр.
11. Диденко Н.И.,Самохвалов В.В.«Основы международного маркетинга». – С.-Пб.: «Политехника», 2003г, 484стр.
12. Карпова С.В.,  « Международный  маркетинг »,  М.:  изд.  « Экзамен », 2008г., 287 стр.
13. Моргунов В.И., « Международный маркетинг »,  изд.  « Дашков и К », 2006г, 152 стр.
14. Нагапетьянц Н.А., «Международный маркетинг», М.: изд. ЮНИТИ, 2007г., 271 стр.
15. Ноздрёва Р.Б., «Международный маркетинг», М.: изд. «Экономист», 2005г, 900стр.
16. William D.Perreault,Jr., E. Jerome McCarthy/ Essentials of Marketing– MC Graw-Hill 2006.
17. A.Coskun Samli  / Strategic Marketing for Success in Retailing -2007, 137p
18. F.Robert Dwyer, John F.Tanner./Business Marketing : Connecting Strategy: Relationships and Learning  MC Graw-Hill – 2008
19. Прозоровский С.А., «Международный маркетинг», Благовест - В, 2006г, 159стр.
20. Сейфуллаева М.Э., «Международный маркетинг», -М.: изд. «Юнити-Дана»,  2006г., 319стр.
21. http://marketing.onset.ru/
22. http://www.realestategroupp.ru/
23. http://www.marketing.spb.ru/