Виды организаторов оптового оборота и их роль в установлении хозяйственных связей

Организатор торговли вправе в одностороннем порядке вносить изменения в правила торгов и иные внутренние документы в установленном ими порядке.

Настоящий договор вступает в силу с даты его подписания организатором торговли и участником торгов.

Настоящий договор прекращает свое действие с момента прекращения допуска к участию в торгах участника торгов на всех рынках (секциях), услуги по проведению организованных торгов на которых оказывает организатор.

Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных комитетов обычно назначаются руководители организаций, производящих закупки. Тендерные комитеты публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о передаче заказов.

Условия торгов обычно представляют собой отпечатанные типографским способом документы, содержащие порядок представления предложений, рассмотрения их тендерным комитетом и принятия решений о передаче заказов. Они включают технические и коммерческие условия контрактов, которые будут подписаны между заказчиками и выигравшими торги поставщиками, а также перечни специальных гарантий, подлежащих представлению участниками торгов.

Существуют публичные торги ( возможность участия всех желающих фирм ) и закрытые торги ( в них участвуют  известные поставщики и подрядчики, имеющие достаточно высокий авторитет на внутреннем или мировом рынке). Закрытые торги обычно проводятся на поставки дорогостоящего современного оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные подрядные работы, требующие высокой квалификации.

Продавцы, принявшие решение об участии в объявленных торгах, выкупают их условия у тендерных комитетов. Стоимость условий торгов составляет условную величину от десятков до нескольких сотен долларов, не покрывающую затрат на их разработку.

Услуги и преимущества организаторов (посредников) для предпринимателей:

• посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции, обеспечивая тем самым ускорение оборачиваемости производственного и торгового капитала;
• постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им следует развивать производство продукции и услуг, т.е. посредники практически осуществляют непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;
• посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им условия для увеличения прибыли за счет экономии оборачиваемости производственного капитала;
• посредники нередко принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежных и других обязательств сторон, повышая надежность товарного обмена, кооперации, арендно-лизинговых операций и т.п.;
• по желанию продавцов, покупателей, кооперирующихся сторон и других участников рынка посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;
• посредники повышают конкурентоспособность товаров, сокращая сроки поставок товаров путем их продажи с созданных складов запаса продукции;
• посредники повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;
• посредники способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынка;
• специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

Любая посредническая деятельность ведется предпринимателями с целью получения прибыли.

Принципы вознаграждения посредников (организаторов ).

1. Заключение соглашения между  продавцом и посредником, предусматривающих взаимовыгодные размеры вознаграждений.
2. Другой, более доступный для продавца способ определения приемлемого уровня вознаграждения посредника основан на использовании конкуренции между посредниками. Сопоставив полученные от конкурентов величины запрашиваемых вознаграждений, можно сделать вывод об их средней величине.
3. И наконец, продавец может получить данные о размерах вознаграждений, выплачиваемых другими компаниями при сбыте аналогичных или однородных товаров.

В практике работы российских продавцов с посредниками широко распространена выплата вознаграждения путем оставления посреднику разницы между ценой, назначенной комитентом или продавцом, и ценой, по которой посредник реализует товар на рынке. Этот способ допустим, если у комитента или продавца есть уверенность, что он определил экспортную цену с точностью не менее 5%, что достичь крайне сложно, особенно при расчете цен на готовую продукцию.

Более прогрессивным методом является начисления вознаграждения посреднику по согласованной величине процентов к ценам комитентов и продавцов. При таком методе посредник становится заинтересованным в повышении продажных цен, поскольку оно ведет к увеличению его вознаграждения.

Опыт международной торговли показывает, что при определении процентов, в соответствии с которыми устанавливается размер вознаграждения посредника, обычно учитываются следующие факторы:

• конкурентоспособность товара продавца на рынке сбыта. Чем ниже техническая и коммерческая конкурентоспособность, тем выше величина устанавливаемого вознаграждения;
• вид товара. Самые высокие вознаграждения выплачиваются за содействие в сбыте высокоэффективных товаров
• объем планируемых контрактов. Затраты посредников на единицу измерения продукции снижаются при увеличении стоимостных и физических объемов поставляемых товаров, что должно отражаться и на размерах вознаграждения.

Например, за содействие в продаже значительных объемов достаточно конкурентоспособных сырьевых товаров при ограниченном перечне посреднических обязательств вознаграждение может составлять 0,5—3% общей суммы контракта. При продаже машинно-технической продукции с включением в обязательства посредника технического обслуживания размер вознаграждения может увеличиться до 7—15% от общей суммы сбыта.

Соглашением может быть предусмотрен перечень обязательств, которые будут выполняться посредником по отдельным письменным поручениям продавца. Тогда в соглашении могут быть установлены три способа определения вознаграждения за каждое дополнительное поручение:

• в процентах от общей стоимости контракта;

• в твердой сумме;

• по системе «стоимость плюс вознаграждение» (cost plus fee).

Эта система является наиболее современной. Ее смысл заключается в том, что посредник, выполнив дополнительное поручение продавца, направляет ему отчет и счет на сумму своих фактических расходов, связанных с выполнением поручения, увеличенных на вознаграждение в размере около 15% от своих расходов.

В международной торговле эта величина колеблется от 10 до 20% в зависимости от затрат посредника и стоимости авансирования им капитала на выполнение поручения.

 

 

 

 

 

Глава 2. Организационная деятельность оптового оборота ПАО ВТБ24

2.1. Принцип организации деятельности организаторов оптового оборота

 

         Миссия Банка ВТБ24 - предоставление финансовых услуг международного уровня, чтобы сделать более обеспеченным будущее наших клиентов, акционеров и общества в целом.

Основной целью деятельности Банка является получение прибыли при осуществлении банковских операций.

ВТБ24 – один из крупнейших участников российского рынка банковских услуг. Банк входит в международную банковскую группу ОАО ВТБ и специализируется на обслуживании физических лиц, индивидуальных предпринимателей и предприятий малого бизнеса. В числе услуг ВТБ24 – ипотечное, потребительское и автокредитование, банковские карты, срочные вклады, денежные переводы, дистанционное управление счетами.

ВТБ24 – лидер отечественного фондового рынка по количеству зарегистрированных клиентов и ведущий российский маркет-мейкер международного валютного рынка FOREX. Банк предлагает своим клиентам полный спектр инвестиционных услуг: система Onlane-BROKER – это торговли в интернете ценными бумагами и валютами, брокерское обслуживание на ММВБ, РТС и FOREX, услуги по размещению средств в ПИФы, ОФБУ, доверительное управление активами, долговое финансирование.

Ключевыми задачами ВТБ24 являются:

• сохранение тенденции опережающего рынок роста кредитного и депозитного портфеля;
• обеспечение качества кредитного портфеля как в части управления просроченной задолженностью и ее сбором, так и в части адаптации кредитных процедур к негативным рыночным факторам;
• повышение эффективности управления затратами;
• оптимизация существующей сети продаж;
• модернизация ключевых банковских систем;
• совершенствование клиентского обслуживания;
• модернизация ключевых банковских систем;
• развитие региональной сети.

Девиз «Надёжный банк с государственным подходом»

Наименование банка и его характеристика

Юридическое наименование: Банк ВТБ 24 (ПАО)

Краткое наименование: ВТБ 24 (ПАО)

Отрасль: Прочее денежное посредничество

Регион: Москва

Юридический адрес: 101000, г Москва, ул Мясницкая, д 35

OKATO: 45286565

Основной вид деятельности: Прочее денежное посредничество

Орган госрегистрации: МЕЖРАЙОННАЯ ИНСПЕКЦИЯ МНС РОССИИ N 39 ПО Г.МОСКВЕ

ОГРН Банка: 1027739207462 от 17.09.2002

Дата внесения в госреестр: 17.09.2002

Фирменное (полное официальное) наименование – Банк ВТБ 24 (публичное акционерное общество).

Сокращенное наименование – ВТБ 24 (ПАО).

Лицензии

Генеральная лицензия Банка России № 1623 от 13.07.2000 г. на осуществление банковской деятельности

Лицензия ФСФР на осуществление брокерской деятельности № 077-03219-100000 от 29 ноября 2000 Лицензия ФСФР на осуществление депозитарной деятельности № 077-03752-000100 от 07 декабря 2000 Лицензия ФСФР на осуществление дилерской деятельности № 077-03311-010000 от 29 ноября 2000 Лицензия ФСФР на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 077-03391-001000 от 29 ноября 2000 Лицензия ФСФР биржевого посредника, совершающего товарные фьючерсные и опционные сделки в биржевой торговле № 1409 от 21 июля 2009

Уставный капитал

Уставный капитал ВТБ24 составляет 50,6 млрд рублей, размер собственных средств (капитала) – 96,6 млрд рублей.

Акционеры

Группа ВТБ сегодня обладает уникальной для российских банков международной сетью, которая насчитывает более 30 банков и финансовых компаний более чем в 20 странах мира. На российском банковском рынке группа ВТБ занимает второе место по всем основным показателям.  Доля государства в капитале ВТБ составляет 60,9%.

Основным акционером ВТБ24 является ОАО Банк ВТБ (99,9170%) акций, миноритарные акционеры-общая доля в уставном капитале — 0,1012%. Уставный капитал ВТБ 24 (ПАО) составляет 74 394 400 589 рублей. Сеть банка формируют 1062 офиса в 72 регионах страны.

«Группа компаний ВТБ» [ рис.1, стр. 33]

 

Структура банка: головной офис (ГО), который расположен по адресу : ул. Мясницкая д.35, далее идёт сеть дополнительных офисов (ДО) – операционные офисы ( 80 офисов по Москве ).

«Организационная структура офисов ПАО «ВТБ 24» стандартная» [ рис.2, стр. 34]

 

Банк предлагает клиентам основные банковские продукты, принятые в международной финансовой практике и широкий спектр банковских операций и услуг, таких как: выпуск банковских карт, ипотечное и потребительское кредитование, автокредитование, услуги дистанционного управления счетами, кредитные карты с льготным периодом, срочные вклады, аренда сейфовых ячеек, депозиты, расчётно-кассовое обслуживание для физических и юридических лиц, денежные переводы. Часть услуг доступна нашим клиентам в круглосуточном режиме, для чего используются современные телекоммуникационные технологии -  «Телебанк».

Среди традиционных видов банковской деятельности предоставление кредитов – основная операция, обеспечивающая их доходность и стабильность существования. Выдавая кредиты физическим и юридическим лицам, банк формирует свой кредитный портфель. Таким образом, кредитный портфель банка – это совокупность остатков задолженности по активным кредитным операциям на определенную дату. Клиентский кредитный портфель является его составной частью и представляет собой остаток задолженности по кредитным операциям банка с физическими и юридическими лицами на определенную дату.

 

Рис.1 – Отчет о прибылях и убытках банка.

В результате анализа основных экономических показателей деятельности ВТБ24 выявлено, что в отчетном периоде произошло увеличение суммы оптового оборота на 5000000руб. или на 13% по сравнению с прошлым годом. Так как за отчетный период количество филиалов не изменилось, то произошло соответственное повышение оптового оборота на 1 кв.м. на 13%.

За 2014 год произошло увеличение численности работников на 1432 человека, в том числе повысилась численность торгово-оперативного персонала. При этом производительность труда одного работника в 2014 году увеличилась на 120 тыс.руб.чел. или 8%.

Кредитный портфель банка ВТБ 24 на 2013г. Составляет 500 000 000 рублей.

Если брать такой показатель, как объем вкладов населения и депозитов юридических лиц, то он равен 120 000 000 рублей. Причем все 100 % этого показателя - это вклады физических лиц.

В свою очередь, прибыль за первое полугодие текущего периода составила 16 000 000 рублей.

 

2.2. Структура аппарата управления и распределение функциональных обязанностей между структурными подразделениями

 

Банк, как и любое другое предприятие, имеет определенную систему управления. На структуру банка и систему управления им оказывает влияние цели коммерческого банка и выполняемые им функции.

Организационная и управленческая структуры банка ВТБ 24 регламентируются Уставом, в котором содержатся положения об органах управления банка, их структуре, порядке образования и функциях.

Организационно-правовая форма банка является акционерная. Высшим органом управления коммерческого банка является общее собрание акционеров, созываемое для решения таких вопросов как:

• изменение устава и уставного капитала банка;
• формирование Совета банка;
• утверждение годовых результатов деятельности банка;
• распределение доходов банка;
• создание и ликвидация дочерних предприятий, филиалов, подразделений.