Виды организаторов оптового оборота и их роль в установлении хозяйственных связей

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»

 

Факультет  Менеджмент

Кафедра Теории менеджмента и бизнес технологий

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Менеджмент организации»

 

Тема « Виды организаторов оптового оборота и их роль в установлении хозяйственных связей».

 

 Выполнила  Букина Л.И.

2 курс 24 группа

 

  «___» ______ 2014 г. ___________

 подпись студента

 Проверила: к.э.н., профессор Феоктистова Е.М.

 

 

 

 

 

 

                                                Москва 2014

                                                Оглавление

 

Введение………………………………………………………………………...3

Глава 1.    Роль организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг …….......................................................................................................................5

1.1. Виды организаторов оптового оборота и их функции ……………………………………………………………………………...5

1.2. Содержание услуг, оказываемых организаторами оптового оборота  ………….....................................................................................17

Глава 2. Организационная деятельность оптового оборота ПАО

ВТБ24…………………………………………………………………………..23

2.1. Принцип организации деятельности организаторов оптового оборота…………………………………………………………………...23

2.2. Структура аппарата управления и распределение функциональных обязанностей между структурными подразделениями………………………………………………………...26

Заключение…………………………………………………………………….29

Список литературы……………………………………………………………31

 

 

                                                  Введение

 

Актуальность данной работы заключается в том, что оптовая торговля всегда являлась одним из важнейших элементов инфраструктуры рынка и сферы обращения. В условиях рынка наличие эффективного оптового звена, сотрудничающего с товаропроизводителями, оказывающего услуги розничной торговле по хранению, разукрупнению, доставке партий товаров обеспечивает наличие в торговой сети необходимого ассортимента товаров. Развитая система оптовой торговли является важным условием функционирования товарных рынков и потребительского рынка в целом. С целью регулирования оптовой торговли, предусматривается реформирование и совершенствование организационных структур, а также системы управления отраслью; расширение, реконструкция и техническое перевооружение сети складов и хранилищ; создание условий функционирования оптовых организаций и предприятий.

Формирование структуры товарного рынка осуществляется в соответствии с Конституцией Российской Федерации, с различными федеральными законами, указами Президента РФ и постановлениями Правительства РФ по вопросам построения в России системы рыночных экономических отношений. 

Среди организаций, участвующих в торговой деятельности, необходимо выделить особую группу лиц, называемых организаторами – это  брокеры и маклеры торгового рынка. Их основная характеристика и назначение в сфере торгового оборота состоит не в совершении сделок, а в создании условий и возможностей для совершения торговых операций другими лицами. Помимо формирования рынков такие субъекты содействуют развитию коммерции  и торгово-хозяйственным связям. Таким образом, необходимыми субъектами торговых рынков являются организаторы торговли, обеспечивающие взаимодействие изготовителей, посредников, и потребителей по купле – продажи товаров.

Целью данной  курсовой работы является изучение видов оптовых структур, выявление их роли и содержание предоставляемых услуг, а также принципы работы  организаторов оптового оборота;  её   структура аппарата управления и распределение функциональных обязанностей между структурными подразделениями.

В ходе работы были сформированы следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы организаторов оптового оборота;

2. Изучить организационную деятельность оптового оборота;

3. Выявить принцип организации деятельности организаторов оптового оборота на примере  ПАО ВТБ24 .

Объектом исследования послужило предприятие ПАО ВТБ24  – одного из крупнейших участников российского рынка банковских услуг.

Предметом исследования является оптовый товарооборот и хозяйственные взаимоотношения предприятия.

При написании работы были использованы учебные и методические материалы по экономическому анализу, организации коммерческой деятельности и экономике предприятия и финансовая отчетность ПАО ВТБ24.

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретические основы организаторов оптового оборота

1. Виды и функции оптовых структур организации оптового оборота

Роль организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг

 

 Значимым элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы (посредники) оптового оборота – это оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки, торгово-посреднические организации.  Организациями, призванными формировать товарный рынок, являются товарные биржи. Товарная  биржа – организация с правами юридического лица, формирующая оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным ею правилам.

Согласно Закону РФ от  15 апреля 2006 г. "О товарных биржах и биржевой торговле" товарная биржа создается юридическими лицами и (или) индивидуальными предпринимателями. Доля каждого учредителя или члена биржи в ее уставном капитале не может превышать 10%. Биржевые сделки не могут совершаться от имени и за счет биржи. Основные задачи биржи — создание условий для совершения торговых операций, а также достижение возможности определения экономически обоснованных цен на важнейшие виды сырьевых товаров. Сложившиеся в результате биржевых торгов цены служат основой для совершения сделок также во внебиржевом обороте.

Основной формой оптовой торговли является биржевая торговля.  Биржа – организация, создаваемая на добровольной паевой основе, цель которой проведение свободных торгов и организация заключения контрактов между покупателями и продавцами, предметом которых могут быть товары, ценные бумаги, валюта.   В учреждении биржи не могут участвовать государственные органы, банки, страховые, инвестиционные компании и фонды, общественные, религиозные и благотворительные организации. На бирже товары продаются без осмотра, торговые сделки не заключаются. Маклер - работник биржи, ведущий торги на бирже. Товарные биржи осуществляют куплю- продажу контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

В России первая биржа была открыта Петром I в 1803 г. Биржевая торговля процветала и до революции, в России было более ста бирж. После революции все биржи были закрыты.  Биржевая торговля возродилась в 90-е годы. В 1992 г. был принят закон «О биржах и биржевой деятельности», были уточнены требования к деятельности бирж. В экономически развитых странах количество бирж колеблется на уровне 10-15. Есть специализированные, а есть универсальные товарные биржи. До 90% объема биржевых торгов составляют фьючерсные сделки – купли-продажи будущего товара, который еще не произведен и его поставка осуществится через 1-3 года (купля-продажа стандартных контрактов), при этом  делают хеджирование контракта, т.е. страхуют товар от неблагоприятных изменений цен. Разновидностью фьючерсных сделок являются опционные сделки купли-продажи прав на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров. Около 5% объема биржевых операций составляют сделки с реальным товаром (который уже произведен). Среди этих сделок выделяют форвардные – поставки товаров осуществляются через 2-4 недели после заключения контракта. Как правило, стандартная сделка с реальным товаром предполагает, что продавец сдает товарно-биржевой склад и получает биржевое свидетельство (варрант), оплачивая его хранение и страхование. После заключения сделки продавец передает покупателю варрант обмен на чек или копию выданного банком ему поручения. По биржевым правилам отгрузка товара с биржевого склада осуществляется в срок до 15 дней. Помимо организации купли-продажи товаров биржа выполняет еще несколько функций:

• представляет за плату информацию о справочных ценах;
• осуществляет хранение товаров;
• экспертную оценку качества товара;
• регистрация сделок;
• досудебное разрешение споров.

Чаще всего на бирже зарегистрированы одна или несколько брокерских контор, имеющих лицензию на правоведение брокерской деятельности.

Брокеры имеют доверенность клиента на представление его интересов. Согласно условиям заключенного договора на брокерское обслуживание осуществляет представительство интересов клиента на торгах.

В биржевой яме имеются дойчики, позволяющие сообщить о покупке. 

В развитых странах с организационно-правовой точки зрения биржи делятся на публичные и частные. Публичные биржи курируются государственными и муниципальными организациями. Их деятельность регулируется законами и иными нормативными актами и носит открытый характер. Частные биржи организуются в форме закрытых акционерных обществ с ограниченным числом членов. Биржи работают на основании своих уставов. Члены биржи имеют свои брокерские конторы.

Аукционы (от лат. «продажа с публичного торга») –  представляют собой способ продажи некоторых товаров по ценам, устанавливаемым покупателями в результате торгов. Аукционы используются главным образом в целях стимулирования отдельных производителей товаров.

В зависимости от технологии проведения выделяют три вида аукционов:

1) аукцион с повышением цены;

2) аукцион с понижением цены или ещё его называют «голландский»;

3) аукцион «втемную» или негласный.

Аукцион с повышением цены – начальная цена устанавливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом, покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов сумму. Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену.

Аукцион с понижением цены – начальная цена всегда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей не сообщит о своем желании приобрести товар.

Аукцион «втемную» - одновременное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается тому, чья цена окажется наибольшей.

Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионный сбор. Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме того, он может получить процент от разности между аукционной и начальной ценой.

Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов. В последнее время получает распространение новая форма аукционных торгов в банковской системе - ломбардно-кредитные аукционы, организуемые Центральным банком России с приглашением многочисленных представителей промышленности и коммерческих банков. В качестве аукционного лота (типовая единица купли-продажи в натуральном выражении) выставляются кредиты на товары, ресурсы и материалы.

В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной продажи.

Аукционы являются коммерческими организациями. Организационное построение аукциона как коммерческой организации напоминает построение ярмарок. Управление осуществляет аукционный комитет, в состав которого входит директор аукциона, представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, общего хозяйства и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов – аукциониста.

Прогрессивной формой оптовых закупок является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Итак, ярмарка — это самостоятельное рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей — продавцов и покупателей, организуемое в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей. Различают оптовые и розничные ярмарки;  международного масштаба и регионального (местного) значения.

На оптовых ярмарках заключаются сделки с целью последующей перепродажи товаров или их профессионального использования. Достоинством ярмарок является заключение на них в сжатые сроки большого числа договоров, возможность выбора товаров по выставленным образцам, одновременного решения вопросов сбыта и снабжения. Ярмарки обеспечивают установление как прямых связей между изготовителями и потребителями товаров, так и отношений с участием посредников.

На розничных ярмарках осуществляется торговля товарами для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. В международных оптовых ярмарках принимают участие международные компании (фирмы) — поставщики товаров из ближнего или дальнего зарубежья. Их организуют государственные органы управления, а также крупные коммерческие структуры. На оптовых ярмарках местного масштаба, в отличие от постоянно действующих товарных бирж по торговле однородными стандартизируемыми товарами, совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного ассортимента, выпускаемых местными производственными предприятиями. На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора из ассортимента продукции различных производителей.