Управление прибылью организации

     При использовании метода комплексного анализа исходят из того, что рост значения любого взаимовлияющего фактора должен вызвать адекватный рост другого. Развитие предприятия возможно при следующих необходимых условиях:

Тп > Тт > Ти > Тф > Тр    ,                                                                                      (1.3) 
где Тп - темп роста прибыли; 
Тт - темп роста товарооборота; 
Ти - темп роста издержек обращения; 
Тф - темп роста фондовооруженности работников; 
Тр - темп роста численности работников. [8, c.42]

     Коэффициенты  роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного  соотношения. Интенсивное развитие предприятия может характеризоваться  не только ростом товарооборота и  прибыли, но и повышением производительности труда работников, увеличением капитала.

     Снижение  издержек обращения в розничной  торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с  ними отчислений на социальные нужды. Стимулирование труда работников в  зарубежной практике наряду с повышением должностных окладов осуществляется через так называемую систему участия работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным ценам, а затем получают по ним соответствующие дивиденды. Работник участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы, который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т.п.

     Величина прибыли зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

  Методика расчета влияния факторов на прибыль от обычной деятельности включает следующие шаги:

1. Расчет  влияния фактора «Выручка от  продажи».

Расчет  влияния этого фактора нужно  разложить на две части. Так как  выручка организации — это  произведение количества и цены реализуемой  продукции, то сначала рассчитаем влияние  на прибыль от продаж цены, по которой  продавалась продукция или товары, а затем рассчитаем влияние на прибыль изменения физической массы проданной продукции.

При проведении факторного анализа необходимо учитывать  влияние инфляции.

1.1. Расчет  влияния фактора «Цена»

1.2. Расчет  влияния фактора «количества  проданной продукции (товаров)»

2. Расчет  влияния фактора «Себестоимость  проданной продукции»

Здесь при анализе нужно быть внимательным, так как расходы — это факторы обратного влияния по отношению к прибыли.

3. Расчет  влияния фактора «Коммерческие  расходы»

4. Расчет  влияния фактора «Управленческие  расходы»

      Остальные показатели — факторы  от прочей операционной и внереализационной  деятельности и чрезвычайные — не оказывают столь существенного  влияния на прибыль, как факторы  хозяйственной сферы. Однако их влияние на сумму прибыли тоже можно определить. В данном случае используется метод балансовой увязки, факторная модель чистой прибыли отчетного периода аддитивного вида. [15, c.122] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. АНАЛИЗ  ОБРАЗОВАНИЯ, РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 

2.1. Экономическая  характеристика ООО «Агат» 

      ООО «Агат» основано по решению учредителей на основании действующего законодательства, именуемое в дальнейшем «общество», является предприятием, преследующим извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Место нахождения Общества: 603058, г. Нижний Новгород, ул. Октябрьская д. 62.

      Высшим  органом управления общества является собрание Учредителей. Общество раз  в год проводит годовое собрание Учредителей независимо от других собраний. Собрание созывается генеральным директором общества, ревизионной комиссией или по требованию не менее 2 участников.

      Основные  виды деятельности Общества:

- производственная  деятельность;

- торгово-закупочная  деятельность;

- посредническая деятельность;

- маркетинговые  услуги;

- консультационные  услуги;

- оптовая  и розничная торговля;

      Прибыль, остающаяся у общества после уплаты налогов и других платежей в бюджет (чистая прибыль), поступает в полное его распоряжение. Порядок распределения чистой прибыли, образования и использования хозрасчетных фондов определяется собранием учредителей. В обществе за счет чистой прибыли создается резервный (страховой) фонд в размере 15% уставного капитала. Формирование резервного фонда осуществляется путем ежегодных отчислений, до достижения им указанного размера.

      Цель  создания -  продажа широкого спектра  автозапчастей, продажей стандартных автомобилей семейства ГАЗ.

      Во  главе ООО «Агат» стоит генеральный директор, который выбирается на заседании общего собрания учредителей. Структура управления компании является функциональной и организационной. Из неё видно, что прямое подчинение ген. директору фирмы (руководителю верхнего уровня) имеют его заместители коммерческий директор, директор по маркетингу, главный бухгалтер.

      Во  главе всего организации стоит  директор. Дирекция является исполнительно-распорядительным органом общества и состоит из директора и его заместителей.

     Внутренняя  среда организации – эта  та часть общей среды, которая находится  в рамках организации. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование предприятия.   Внутренняя среда ООО «Агат»   имеет несколько срезов, каждый из которых включает набор ключевых процессов и элементов организации, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация:

     - Кадровый срез внутренней среды охватывает такие процессы, как: взаимодействие руководителей и рабочих; найм, обучение и продвижение кадров; оценка результатов труда и стимулирование; создание и поддержание отношений между работниками и т.п.

     - В производственный срез входят: изготовление продукции, снабжение и ведение складского хозяйства; обслуживание технологического парка; осуществление исследований и разработок.

     - Финансовый срез включает в себя процессы, связанные с обеспечением эффективного использования и движения денежных средств в организации. В частности, это поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности, создание инвестиционных возможностей и т.п.

     Цель SWOT- анализ анализа заключается в  следующем: на основе выявленных возможностей и угроз, сильных и слабых сторон компании мы должны определить те мероприятия, которые позволят реализовать выбранный вариант стратегии развития предприятия.

      SWOT- анализ ООО «Агат»                                                      Таблица 2.1.

      У данного предприятия имеются  в наличии определенные средства, достаточные для вложения в новый продукт или бизнес, который будет использовать имеющиеся мощности и возможности. При реализации стратегии нужно активно использовать возможности и сильные стороны предприятия. [11, 23-28]

      К числу проблем можно отнести: отсутствие достаточных финансовых ресурсов для обеспечения текущей деятельности и развития, низкий уровень маркетинговых исследований, отсутствие ценовых преимуществ из-за высоких производственных затрат, неопределенность целей и направлений развития предприятия. Среди них жизненно важной для завода является проблема изыскания финансовых ресурсов. Эта проблема может быть решена на основе:

1. Погашения  долга потребителями продукции 

2. Увеличение  объема производства продукции,  пользующейся повышенным спросом 

      С целью повышения эффективности  производства ООО «Агат» планирует:

• Усовершенствовать и расширить ассортимент продукции;
• Увеличить и расширить гамму выпускаемой продукции;
• Совершенствовать и расширять производство комплектующих изделий для поставки на сборочное производство и на внешний рынок;

      Отобразим структуру и динамику численности работающих на ООО «Агат». Основной производственный персонал предприятия — механики, занимающиеся предпродажной подготовкой машин «ГАЗ».

      Работники ООО «Агат» нанимаются на работу согласно действующего в фирме трудового договора. В данном договоре предусмотрены все основные пункты, в том числе и касающиеся социальной защиты работников.

      Ценовая политика ООО «Агат» строится следующим образом: цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

      Таким образом, для обеспечения безубыточности  ООО «Агат» должно быть выполнено следующее тождество:

Сумма торговых наценок == Сумма издержек обращения,

     

  Т/об * У _тн %                   Т/об * Уио%

или ———————— = ——————

             100%                                 100%                                                                  (2.1)