Стратегия внешнеэкономической деятельности предприятия на примере ОАО «МАЗ»

- принципы деятельности менеджеров в сфере внешнеэкономической деятельности;

- качество и быстрота получения информации, имеющей отношение к внешнеэкономической деятельности;

- создание побудительных мотивов для персонала, занятого в сфере внешнеэкономической деятельности фирмы.

Таким образом, внутренние факторы  формируются стратегическим потенциалом  фирмы.

Внешнеэкономическая политика страны включает внешнеторговую, валютную, налоговую политику, контроль за экспортом и импортом. Внешнеторговая политика находит свое выражение в установлении пошлин, акцизов и тарифов на экспорт и импорт (экономические методы во внешней торговле).

Внешнеторговая политика включает также совокупность организационно-административных мер, выходящих за рамки экономических методов во внешнеторговой политике. К таким мерам относятся следующие:

а) субсидирование государством производства и экспорта товаров;

б) осуществление таможенных и административных процедур (таможенные формальности и пр.);

в) технические препятствия торговле;

г) количественно-лицензионные ограничения (импортные и экспортные лицензии, и квоты).

Налоговая политика устанавливает  платежи, взимаемые государством, в  данном случае в сфере внешнеэкономической  деятельности, а также за налоговые  льготы, обеспечивающие защиту  некоторых  видов внешнеэкономической деятельности.

Валютная политика осуществляется в сфере международных отношений  путем изменения процентных ставок за кредит. Повышение процентных ставок привлекает капиталы из других стран, в которых более низкие процентные ставки, что повышает курс валюты данной страны и улучшает состояние ее платежного баланса. Понижение процентной ставки приводит  к отливу капитала в  другие страны и понижение курса  валюты данной страны.

Регулирование валютного  курса осуществляется путем покупки  и продажи иностранной валюты. При падении курса национальной валюты центральный банк страны обычно продает на валютных рынках крупные  суммы национальной валюты по отношению  к иностранной валюте. Если же происходит скупка иностранной валюты в больших количествах, то это влечет за собой падение курса национальной валюты. Регулирование валютного курса путем покупки и продажи иностранной валюты оказывает временное и ограниченное воздействие на валютный курс, если нет глубинного нарушения платежного баланса. При серьезных, глубинных нарушениях платежного баланса регулирование валютного курса методом покупки и продажи иностранной валюты может привести к истощению валютных запасов страны, а национальная валюта будет обесцениваться. [9, c 33-35]

Успех фирмы во внешнеэкономической  деятельности во многом зависит также  и от принципов деятельности менеджеров.

Менеджеры наиболее преуспевающих  фирм придерживаются следующих принципов:

- предприимчивость и готовность идти на строго рассчитанный риск;

- интуитивное восприятие требований рынка;

- способность больше работать, чем подчиненные;

- подробное знание своего дела;

- хорошая мотивация сотрудников;

- контроль за расходами и прибылью.

Изложив кратко факторы влияния  на выбор стратегии внешнеэкономической  деятельности фирмы и на претворение  в жизнь выбранного варианта, представим процесс выбора стратегии в виде этапов.

Этап I. Анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы. При этом необходимо:

- анализировать положение фирмы на рынке с теми товарами и услугами, которые фирма выпускает в данный момент;

- анализ деятельности фирмы с позиций потребителя товаров и услуг фирмы;

- анализ деятельности фирмы с позиций рынка.

Этап II. Анализ рынка будущего (анализ спроса и предложения). Фирме важно определить, каким рынок будет в ближайшем будущем, в каком направлении этот рынок развивается и что ждут потребители от фирмы в будущем. При этом необходимо:

- сопоставить положение фирмы с емкостью будущего рынка;

- проанализировать колебания конъюнктуры рынка.

Этап III. Анализ возможностей фирмы:

- анализ увеличения объема внешнеэкономической деятельности;

- анализ переброски фирмы на другие рынки;

- анализ деятельности в новой сфере и прекращение деятельности в старой сфере.

Этап IV. Анализ бюджетно-налоговой политики:

- бюджетно-налоговая политика внутри страны и ее влияние на фирму;

- бюджетно-налоговая политика за рубежом и ее влияние на фирму.

Этап V. Влияние тенденции в мировой экономике:

- анализ мирового рынка ссудного капитала;

- анализ внешнеторговой политики различных стран.

Этап VI. Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы:

- формулировка глобальной долгосрочной цели внешнеэкономической деятельности;

- декомпозиция глобальной цели на подцели;

- формулировка вариантов достижения целей внешнеэкономической деятельности;

- сравнение вариантов достижения целей внешнеэкономической деятельности. (Удалов М.А. Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы.)

Подводя итог, следует отметить, что в научной литературе накопилось большое количество определений стратегии, которые в той или иной степени пересекаются и дополняют друг друга.

Стратегия – это обобщенная модель действий, направление развития, которое выбирает предприятие с  учетом соотношения его внутренних сильных и слабых сторон и внешних  возможностей и угроз для достижения поставленных долгосрочных целей путем  координации и распределения  ресурсов предприятия.

Корпоративная стратегия  касается деятельности предприятия  в целом, связана с управлением  диверсифицированной компанией. Конкурентная стратегия – стратегия однородной группы производств (стратегия бизнеса) включает управленческий план только одного вида предпринимательской деятельности или одной коммерческой единицы. Функциональная стратегия – это  стратегия производства, маркетинга, финансов, персонала, организационных  изменений и других функций организации. Оперативная стратегия – разработка более узких и специфических  шагов и подходов, направленных на поддержку функциональных стратегий  и стратегий бизнеса и достижение оперативных стратегических целей.

Внешнеэкономическая деятельность фирмы - это одна из сфер ее хозяйственной  деятельности, связанная с выходом  на внешние рынки и функционированием  на внешних рынках.

Стратегия внешнеэкономической  деятельности подразумевает внимательное рассмотрение всех альтернативных вариантов  в сфере внешнеэкономической  деятельности, относящихся к долгосрочным целям и их обоснование для  принятия тех или иных решений. Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы обязательно будет включать ряд целей, являющихся обязательным условием выживания фирмы. [6, c 108-109]

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Внешнеэкономическая  деятельность ОАО «МАЗ»

 

2.1 Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «МАЗ»

 

 

Открытое Акционерное  Общество «Минский автомобильный Завод» — крупнейшее государственное предприятие  Беларуси по выпуску большегрузной  автомобильной, а также автобусной, троллейбусной и прицепной техники.

Торговая марка МАЗ  широко известна в СНГ и в дальнем  зарубежье. Автомобили МАЗ хорошо зарекомендовали  себя в работе в районах Крайнего Севера, пустынях Каракумов и Сахары, в тропиках Африки, Юго-Восточной  Азии и Америки, на Ближнем и Среднем  Востоке, горах Латинской Америки. Автомобили МАЗ поставлялись в более  чем 45 стран мира. После проблемного  периода начала 1990х, сегодня МАЗ  смог вернуться на большинство из этих рынков.

С 1995 года Минский автомобильный  завод выпускает пассажирскую технику. Городские, междугородние, туристические  и специальные автобусы успешно  работают на различных маршрутах  по всему миру.

Сегодня «МАЗ» - это бренд, завоевавший признание своей  продукции не только в Беларуси, но и далеко за ее пределами. Продукция  Минского автомобильного завода –  это техника, соответствующая экологическим  стандартам Евро-3, Евро-4, Евро-5.  Под  маркой «МАЗ» с конвейера завода сходят седельные тягачи, бортовые автомобили, шасси под установку  различного спецоборудования. Всего  боле 500 моделей и модификаций.

Порядок обеспечения деятельности ОАО «МАЗ», формирование органов  управления и контроля, разграничение  их полномочий, другие организационно-технические  методы определяются Уставом Общества и требованиями действующего законодательства Республики Беларусь.

Производственная структура  акционерного общества включает в себя шестнадцать управлений, четыре производства, тридцать семь цехов, более двадцати различных отделов. Все структурные  подразделения являются обособленными  и действуют на принципах внутреннего  хозрасчета. Кроме того, ОАО «МАЗ»  является головной организацией производственного  объединения «БелАвтоМАЗ».

Подразделения и филиалы  ПО «БелАвтоМАЗ»:

- РУП «БААЗ» (г. Барановичи);

- ОАО  «ОЗАА» (г. Осиповичи);

- ОАО «КЗТШ» (г. Жодино);

- РУП «Литмаш» (г. Минск);

- ПРУП «ДЭМЗ» (г. Дзержинск);

- РУП «СтройМАЗтрест» (г. Минск);

- Гостиница "Алмаз" (г. Минск);

- Медико-санитарная часть  ОАО "МАЗ";

- Филиал ОАО "МАЗ" "Торговый дом";

- Филиал ОАО "МАЗ" "Сервисный центр";

- Филиал ОАО "МАЗ" "Завод Могилёвтрансмаш";

- Филиал ОАО "МАЗ" "Завод автомобильных прицепов  и кузовов "МАЗ-Купава";

-Филиал ОАО «МАЗ» «АМАЗ».

 ОАО «МАЗ»  имеет   круглую  печать,  содержащую  его  полное   фирменное наименование  на русском языке и указание  на место нахождения Общества, штампы  и  бланки  со  своим   фирменным  наименованием, собственную  эмблему и другие средства индивидуализации.

В настоящее время помимо основной  деятельности ОАО «МАЗ»  оказывает следующие услуги:

-  различные виды работ  по ремонту и восстановлению  грузовой и легковой автотехники; 

- техническое обслуживание  и ремонт автокранов;

- сварочно-восстановительные,  токарные, фрезерные, шлифовальные, слесарные работы;

- подготовка поверхности  к окраске и окраска; 

- изготовление изделий  и деталей по чертежам заказчика,  резка заготовок; 

- изготовление металлоконструкций. [10]

Внешнеэкономической деятельностью  завода руководит зам. директора  по внешнеэкономической деятельности (он же директор по внешнеэкономическим  связям ПО «Белавтомаз»).

Управление внешнеэкономических  связей (внешнеторговая фирма ОАО «МАЗ») имеет следующую структуру:

 

Управление внешне-экономических связей по экспорту

Управление внешне-экономических связей по импорту

Управление внешнеэкономи-ческих связей по финансам, маркетингу и контролю

Управление загранкадров, кадров внешнеэкономических служб и протокола

Управление внешнеэкономических  связей

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1 ¾ Схема управления внешнеэкономических связей ОАО «МАЗ»

 

Примечание ¾ Источник: собственная разработка на основе [10].

 

 

Отдел предоставляет информацию о своей работе в следующие  отделы и службы завода:

1. В планово-экономическое управление – суммы контрактов в стоимостном и натуральном выражении – для включения в производственную программу.
2. В отдел сбыта – натуральные объёмы контрактов для предоставления складских площадей под продукцию и под её отгрузку.
3. В бухгалтерию – о суммах в валюте и рублях, использованных на закупку комплектующих, оборудования, представительские расходы и т.д.

В свою очередь управление внешнеэкономических связей по экспорту получает информацию от:

1. Планово-экономического управления – рассчитанные цены на экспортируемую продукцию в рублях и долларах США по безналичному расчёту и по бартеру.

2. Отдел сбыта – спецификацию на отгруженную продукцию.

Ниже приведены основные функции отдела внешнеэкономических  связей по экспорту:

1. Осуществление операций по экспорту продукции, выпускаемой головным предприятием, заводами объединения, а также оказанию коммерческих услуг.
2. Осуществление операций по импорту продукции и услуг за счёт собственных валютных фондов объединения или выделяемых госбюджетом Республики Беларусь централизованных валютных средств (заёмных средств).
3. Содействует приоритетному развитию экономических связей и взаимовыгодных отношений с зарубежными государствами, исходя из необходимости повышения технического уровня выпускаемой продукции и увеличения объёма её производства для нужд страны и на экспорт.
4. Принимает участие в разработке предложений по совершенствованию экономического и научно-технического сотрудничества.
5. Изучает и использует конъюнктуру мирового рынка; определяет наилучшие условия экспорта товаров и услуг, обеспечивающих наибольшие валютные поступления, в том числе и в свободно-конвертируемой валюте.
6. Участвует в переговорах и подписании контрактов с инофирмами и организациями по вопросам экспорта продукции объединения и импорта.
7. Заключает договоры от имени объединения с предприятиями и организациями на осуществление экспортных и импортных операций и оказание услуг.
8. Обеспечивает рекламу выпускаемой продукции с целью расширения экспорта товаров, участвует в специализированных выставках, международных ярмарках и выставках.
9. Готовит предложения и выдает наряды на подготовку и поставку образцов автомобилей на международные ярмарки, специализированные выставки и автомобильные салоны.
10. Разрабатывает и осуществляет совместно с соответствующими организациями мероприятия, направленные на совершенствование перевозок внешнеторговых грузов
11. Участвует в разработке мероприятий по улучшению хранения и обеспечению сохранность экспортируемой продукции.
12. Организует совместно с экспортно-техническим отделом техническое обслуживание экспортируемой и импортируемой продукции.
13. Участвует в согласовании технических условий на экспортную продукцию.
14. Рассматривает претензии, предложения внешнеторговых организаций и фирм и принимает по ним решения.
15. По поручению и от имени объединения обеспечивает правовую защиту внешнеэкономических интересов объединения.
16. Участвует в разработке проектов перспективных, пятилетних и годовых планов объединения по экспорту и импорту товаров и услуг, обеспечивает выполнение утверждённых планов.
17. Принимает участие в планировании, совместно с соответствующими подразделениями головного предприятия и предприятий объединения, производства экспортной продукции, в т.ч. запасных частей.
18. Согласовывает с экспортно-техническим отделом квартальные и месячные планы головного предприятия и предприятий объединения по поставкам импортной продукции.
19. Вносит предложения по совершенствованию планирования и управления, внедрению новых технологий, повышению эффективности труда работников внешнеторговой фирмы.
20. Ведёт оперативный, бухгалтерский, статистический учёт экспортируемой и импортируемой продукции.
21. Проводит сопоставительный анализ экспортируемой и аналогичной зарубежной новой техники, информирует предприятия объединения и другие заинтересованные организации о конкурентоспособности экспортируемой продукции, требованиях, предъявляемых к качеству товаров на мировом рынке, товарах, пользующихся повышенным спросом, и о мерах по повышению конкурентоспособности, принимаемых иностранными фирмами.
22. Изучает и анализирует достижения зарубежной науки и техники, направлений научно-технического прогресса, патентных и лицензионных материалов, эксплуатации за рубежом поставленной отечественной и аналогичной зарубежной продукции.
23. Составляет и предоставляет в срок отчёты по установленным формам отчётности.
24. Проводит инструктаж по технике безопасности с работниками отдела.
25. Контролирует планирование перевозок продукции, поставляемой на экспорт, выполнение заключённых контрактов.