В 2003 году увеличилось количество заявок и заказов в производство. На проработку поступило 2275 заявок от различных предприятии, из которых по 1400 заявкам была произведена  продукция. Появились стабильные заказы из Саратовской, Пермской областей, Москвы благодаря рекламе в прессе и Интернете. 

      Продолжалась  работа по сельскохозяйственной тематике. В 2003 году было изготовлено в рамках продвижения технологии плющения 75 вальцевых мельниц. Большая их часть была реализована в различные регионы от Белоруссии до Иркутска. 19 штук было реализовано в Свердловской области по программе Минсельхоза Свердловской области.

      Напряженно  поработав на финише 2003 года, мы сдали  заказчику первую партию продукции – полотен дверей с наполнителем. Этим заказом для нас открывается дверь на Московский рынок строительства жилья.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Разработка стратегии  увеличения прибыльности ЗАО «ВЗКО» на основе инноваций 

3.1 Разработка  стратегии 

      Разработка  стратегии поведения компании на рынке и в производственной сфере- это конечная цель маркетинга. Стратегия предприятия представляет собой систему мероприятий в области производства и сбыта продукции, обладающих целевой долгосрочной направленностью и предопределяющих другие, более конкретные формы и методы производственно- сбытовой деятельности. Прежде всего, стратегия связана с выработкой долгосрочных целевых установок и методов их реализации. Стратегический план действий предприятия составляется, как минимум на пять лет, хотя ежегодно или по мере возникновения потребности в него вносятся коррективы.¹⁶

      Стратегия связана с выработкой главных, решающих направлений деятельности. Хотя в  рамках стратегии может проводиться  относительная детализация направлений  и форм деятельности, она имеет место только в рамках основных стратегических установок.

      Из  сказанного следует, что выработка  стратегии не может быть связана  только с принятием решения о  выборе той или иной стратегической установки. Требуется создание организационной  структуры, позволяющей маркетинговым подразделениям эффективно разрабатывать предложения по стратегии, планировать деятельность предприятия и воплощать стратегию в жизнь. Таким образом, этап выработки маркетинговой стратегии связан с решением двух задач:

1. Выбор вариантов стратегии (на основе выводов и результатов маркетингового исследования из различных альтернатив стратегии выбираются варианты, отвечающие перспективам развития рынков сбыта, а также возможностям и целям компании- заказчика. В конечном счете должна быть выработана система стратегических мероприятий, обеспечивающих успех компании).
2. Организация и планирование маркетинга (создается система маркетинговых служб, начиная от исследовательских организаций и подразделений и кончая планирующими и контролирующими ход реализации стратегических установок службами. Разрабатывается и внедряется система планирования стратегии маркетинга, позволяющая компании непрерывно контролировать и управлять деятельностью организации).

         Стратегическое планирование – одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функционирования организации, мотивации и контроля. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные члены будут лишены чёткого способа оценки цели и направления работы предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации.

      Стратегический план – документ, выражающий миссию предприятия, его долгосрочные цели и задачи, стратегию их достижения с учётом внешней среды и внутренних особенностей предприятия.

        Роль стратегического плана для  предприятия в условиях рыночной  экономики лучше всего может быть показана в сравнении с плановой экономикой. Ранее, при разработке своих планов предприятие извне получало информацию о номенклатуре производимой продукции, поставщиках и потребителях, ценах на свою продукцию, много других показателей и нормативов. Независимо от интересов предприятия изменить их было нельзя, и они автоматически закладывались в разработку планов предприятия. Плановая система сводилась к поиску эффективных путей выполнения известных заданий в условиях достаточно прогнозируемой внешней среды. Такая задача остаётся и сегодня, в условиях рынка, – эта задача – только часть плановой работы. Теперь предприятие должно само определять и прогнозировать параметры внешней среды, ассортимент продукции и услуг, цены поставщиков, рынка сбыта, а самое главное, – определить долгосрочные цели, стратегию их решения. Эту часть плановой работы и охватывает разработка стратегического плана. Те предприятия, которые не используют стратегическое планирование, обречены на проигрыш своим конкурентам и утомительную борьбу за выживание.

         Стратегическое планирование включает  три взаимосвязанные задачи (рис. 2):

        
 
 
 
 

Рис.2.-Пирамида взаимосвязанных  задач стратегического  планирования²¹                                   

1. Выработка миссии предприятия;

  Определение миссии предприятия представляет собой ответ на вопрос: «Что будет с предприятием через 5 – 15 лет?», т. е. руководство должно разобраться:               что представляет собой предприятие?       

• в каких конкретно узких сферах деятельности оно работает?
• каковы направления развития предприятия? 

         При планировании надо исходить  от того, для чего предназначена  фирма, в чём состоит её «миссия»  в мире бизнеса. Формулировка  миссии фирмы – наиболее важное  решение для её основателей  и высших менеджеров. Изменение миссии фактически означает закрытие прежней фирмы и открытие на её месте новой, пусть даже с тем же названием. Миссия – стержень фирмы, наиболее устойчивая часть её организма, стратегическое планирование – средство обеспечения выполнения фирмой своей миссии.

        Некоторые руководители никогда  не заботятся о выборе и  формулировании миссии своей  организации. Часто эта миссия  кажется для них очевидной.  Если спросить типичного представителя  мелкого предпринимательства, в  чем его миссия, ответом, вероятно, будет: «Конечно, получать прибыль». Прибыль представляет собой полностью внутреннюю проблему предприятия. Чтобы заработать прибыль, необходимую ей для выживания, фирма должна следить за средой, в которой функционирует. Поэтому именно в окружающей среде руководство подыскивает общую цель организации.

        Формулировка миссии бывает достаточно  общей, но в то же время  специфической для каждого предприятия и ясно выражающей индивидуальное понимание им своего будущего бизнеса. Например, миссия ЗАО «ВЗКО» заключается в осуществлении прибыльных производств продукции.

2. Представление миссии в виде долгосрочных и краткосрочных задач;

          Общая формулировка миссии требует  конкретизации в виде постановки  узловых целей и задач развития всеми управляющими предприятия, и в первую очередь руководителями высшего звена. Для ЗАО «ВЗКО» целями могут быть:

• повышение общего и профессионального уровня подготовки личного состава (ИТР, рабочих и т. д.);
• расширение сегмента рынка и др.

        Некоторые стратегические цели, например, превосходство над конкурентами, должны выполняться постоянно.

3. Выработка стратегии достижения поставленных целей.

         Выработка миссии и определение  задач завершаются в форме  выработки стратегии предприятия. Стратегия (в общем виде) – система управленческих и организационных решений, направленных на реализацию задач предприятия и выполнения обозначенной миссии.

 

      Рис. 3.- Этапы выработки стратегии  предприятия.²¹

       

        Процесс разработки стратегии  можно разделить на 4 этапа :

1. определение стратегического положения предприятия по отдельным факторам;
2. обобщённая оценка совокупного взаимодействия внутренних и внешних факторов;
3. определение стратегических альтернатив;
4. выработка стратегии, удовлетворяющей сложившейся ситуации и задачам компании.

        Если выработка миссии и постановка целей в большей степени основывается на искусстве, чем на общепринятых методиках, то для выработки стратегии используются хорошо разработанный инструментарий (рис. 4).

 Рис. 4.- Методический подход к разработке  стратегии развития предприятия.¹⁴ 

      Прежде, чем детально рассмотреть основные этапы разработки стратегического плана, необходимо сделать замечание об информации, требующейся для аналитической работы. Получение такой информации, её корректировка, ведение базы данных – задача самого предприятия, требующая серьёзных финансовых затрат, организационных усилий и наличия квалифицированных менеджеров. Но даже при хорошо поставленной работе с информацией в ряде случаев получить реальную информацию просто невозможно (например, неопределённость изменения внешней обстановки; данные по структуре затрат конкурентов, которые являются, как правило, коммерческой тайной). Но всё равно необходимо попытаться выработать некоторую оценку таких данных: по внешней среде, – прогноз или сценарий развития обстановки, в отношении конкурентов – экспертные оценки. Степень приближения этих оценок к действительности в значительной мере зависит от опыта и квалификации управленческого персонала предприятия. Важно само наличие этих оценок, поскольку это даёт возможность проверить их обоснованность, отслеживая действия конкурентов или события во внешней среде и, пользуясь новыми данными, корректировать первоначальные оценки, приближая их к действительности. Таким образом, информация, используемая при разработке стратегического плана, часто имеет оценочный характер, но это не должно быть препятствием к самой попытке создания такого плана на предприятии. Признано, что лучше иметь любую стратегию, чем никакой. 

        Планирование любой деятельности  начинается с анализа ситуации, т. к. без результатов анализа невозможно определить, какие возможности и ресурсы имеются в наличии, а также невозможно определить цели планирования и нужно ли оно вообще и, следовательно, невозможно построить план. 
 

      Изучив  литературу по данной теме, я, попытался  разработать стратегию увеличения прибыльности предприятия на основе инноваций:

 

      Рис. 5.- Стратегия увеличения прибыльности предприятия ЗАО  «ВЗКО»

      Выгода  от реализации проекта: газовые мини-теплоэлектростанции  – это способ одновременного получения  электрической и тепловой энергии  от сжигания природного газа. Для того чтобы в максимальной степени снизить эксплуатационные расходы, необходимо полностью утилизировать оба вида энергии, а это удается за счет перевода мини- теплоэлектростанции на газ (в дальнейшем планируется перевод на торф, дрова и другое аналогичное сырье).

      Станция имеет высокую степень защиты от аварийных ситуаций. Все сообщения  об аварии могут передаваться персоналу  по системе сотовой связи. 

      То  есть выбранная мной стратегия может  увеличить прибыль предприятия  за счет меньших издержек по ее эксплуатации и большего объема реализации. 

3.2 Анализ  предложенной стратегии.

           

      Менеджеры и исполнители часто пытаются анализировать организацию дела в рамках такой структуры, которая  обрисовала бы всю ситуацию в целом. Консультантами по управлению разработаны для этого следующие структуры:

         1) портфель ценных  бумаг;

         2) логика отрасли;

         3) предприятие.