Рисунок10. Матрица стратегий позиционирования по критериям цены и качества 

       Для принятия решения о выборе стратегии  позиционирования по критериям  цены и качества фирма должна изучить размеры и темпы роста рынка и конкурентов для каждой позиции приведенный в матрице (см. рис 10). 

       Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

       Задача  ценообразование в рамках товарной номенклатуры сводится к разработке системы цен, обеспечивающей получение максимальной прибыли по всей номенклатуре.

       Успех решения этой задачи зависит во многом от того насколько верно фирма  производитель выявит ощущаемые  потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.

       Установление цен по географическому принципу.

       Географический  подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в  разных частях страны. Фирмами практикуются следующие основные варианты установления цены по географическому принципу:

• Установление цены в местах происхождения товара заключается в том, что товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода до места назначения;
• Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке предполагает включение в нее платы за перевозку товара равной средней сумме транспортных расходов;
• Установление зональных цен предполагает выделение нескольких зон, заказчики каждый из которых платят одну и ту же суммарную цену.
• Установление цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы  в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка.
• Установление цен с принятием на себя расходов по доставке осуществляется в тех случаях, когда продавец заинтересован в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или географическим районом.

       Установление  цен со скидками и  зачетами

       Фирмы прибегают к вознаграждению потребителей за раннюю оплату счетов, за закупки  большого объема, внесезонные закупки и др.

       Товарообменный  зачет предполагает уменьшение цены нового товара при условии сдачи  старого.

Претворение в жизнь маркетинговых  мероприятий

       После создания нового товара и определения  его цены необходимо провести ряд  маркетинговых мероприятий, чтобы товар дошел до потребителя. Работа по анализу рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга и его реализации осуществляется с помощью систем маркетинговой информации, планирования маркетинга, организации службы маркетинга и маркетингового контря. 

       Проработка  маркетинговых целей  и стратегий по продвижению

       продукции на рынок 

       Проработка  маркетинговых целей и стратегий  предприятия по выводу инноваций  на определенный рынок может быть основана на использовании трехфакторной матрицы, учитывающей направления рынков развития конечной продукции, конечного продукта и собственно инновационного продукта, являющегося комплектующим элементом конечного продукта. Трехфакторная матрица приведена в табл. 2.

       Таблица 2

       Трехфакторная матрица

       Краткая характеристика стратегий

1. Мультидисциплинарная и мультипробная стратегия - формируется при разработке новых научно - технических продуктов, предназначенных для создания новых конечных продуктов, которые, в свою очередь, ориентированы для выхода на новые рынки. В данном случае научно - техническая организация должна проводить исследования по многим научным дисциплинам и проблемам, результаты которых имеют многоцелевое применение.
2. Стратегия внешних модифицирующих инноваций требует проведения НИОКР, направленных на усовершенствование имеющихся на рынке продуктов с целью выведения их на новые рынки.
3. Стратегия углубляющих инноваций определяет НИОКР по созданию новых конечных продуктов, позволяющих потребителю научно - технической продукции проникать в глубь «старых» рынков.
4. Стратегия внутренних модифицирующих инноваций. Новый научно -технический продукт позволяет модифицировать имеющийся конечный продукт, продлить его пребывание на рынке и расширить сферу его распространения на рынке.
5. Стратегия семейства инноваций опирается на ранее проведенные организацией НИОКР, на основе которых создается ряд новых конечных продуктов, распространяющихся на новых для потребителя рынках.
6. Стратегия внешней диффузии инноваций основана на использовании ранее проведенных организацией НИОКР для совершенствования имеющегося продукта, который может быть реализован на различных рынках. Для реализации этой стратегии с наибольшей эффективностью в короткие сроки научно - технической организации целесообразно систематизировать совокупность знаний по параметрам функционирования аналогичных по назначению объектам техники. Например, если организация специализируется на разработке аппаратуры для измерения давления и температуры среды, ей необходимо систематизировать знания по этим параметрам для различных областей науки и техники (рис.11).

       Приведенный график наглядно показывает пересекающиеся, близкие и далекие, области по двум интересующим нас параметрам.

7. Стратегия разветвляющейся горизонтальной диффузии предполагает создание на основе ранее проведенных исследований семейства новых продуктов для распространения на старых рынках.
8. Стратегия развивающей диффузии нововведений заключается в многократном совершенствовании конечного продукта с целью расширения охвата действующего рынка.

        В зависимости от степени новизны, эффективности и универсальности вновь созданной инновации и возможностей организации могут быть реализованы различные стратегии продвижения продукции на рынок.

       Рисунок 11. Параметры давлений и температуры, измеряемые в различных отраслях науки и техники 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

       Одним из главных факторов успеха деятельности предприятия в условиях рынка  является непрерывное обновление товаров  и технологии производства, иными  словами - создание, разработка, испытание  в рыночных условиях и освоение производства новой продукции. Новая продукция, создаваемая на базе новых идей, исследований и технических достижений, обеспечивает конкретный успех на рынках сбыта.

       Рассмотрев  процессы, связанные с организацией инновационной деятельности на предприятии и выведением нового товара на рынок, и можем сделать следующие основные выводы:

          1. В условиях современной конкуренции,  сокращения жизненного цикла  товаров и услуг, развития новых  разнохарактерных технологий одним  из основных условий формирования  конкурентной стратегической перспективы промышленного предприятия все больше становится его инновационная активность.

          2. Предприятия, которые формируют  стратегическое поведение на  основе инновационного подхода,  то есть главной целью стратегического  плана ставят освоение новых технологий, выпуск новых товаров и услуг, имеют возможность завоевать лидерские позиции на рынке, сохранить высокие темпы развития, сократить уровень издержек, добиться высоких показателей прибыли.

          3. Эффективность проведения инновационных  разработок зависит от состояния  инновационного потенциала предприятия,  основу которого составляют интеллектуальные, материальные, финансовые, кадровые, инфраструктурные  и другие ресурсы. Для постоянного  внедрения новых товаров или новых технологий предприятия могут создать собственное инновационное подразделение. Актуальность использования такого подхода обусловлена рядом причин, в том числе: проблемами научно-технического комплекса, экономией ресурсов, повышением эффективности конечного результата.

          4. При разработке и выведении  инновации на рынок необходимо  использовать научные методы  и подходы к выбору стратегии разработки нового товара и его дальнейшего продвижения.

       Стратегия создания нового продукта имеет следующий ряд причин предпочтения:

• позволяет улучшить конкурентное положение компании за счет привлечения новых покупателей;
• продлевает жизненный цикл продукта;
• позволит извлечь выгоду из профессиональных навыков в таких областях, как исследования и разработки;
• помогает компании отвечать новым потребностям на рынке или справляться с проблемами возможных заменителей;
• зачастую необходимо просто для выживания организации;
• используется для усиления дифференциации продукции;
• разработка нового продукта играет важную роль в определении прибыльности на более поздних стадиях его жизненного цикла;
• дает побочные положительные эффекты с точки зрения производственного процесса (например, усовершенствованный контроль качества, более быстрые поставки, снижение себестоимости продукции);
• необходима для продукции с коротким жизненным циклом, если нужно добиться постоянного роста.

       Недостатки:

• стратегия с относительно высоким риском;
• существует высокая вероятность неудач нового продукта;
• требуются значительные вложения в исследования, разработки и рекламу.

Список  используемой литературы

1. Лекционный  материал по курсу: «Стратегический  менеджмент» Андрейчикова А.В..
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – СПб.: АО «Коруна», АОЗГ «Литера плюс», 1994.
3. Чесбро Генри. Открытые инновации. / Пер. с англ. В.Н. Егорова.- М.: Поколение,2007. Copien et al, 2002.