После
проведенного анализа были определены
приоритетные направления деятельности
Компании
2.3. Анализ реализации
стратегии развития
Компании по приоритетным
направлениям
Приоритетными
направлениями деятельности Общества
в 2009 г. являлись:
- Обеспечение
развития Компании достаточным финансированием
и обслуживание ее текущих финансовых
обязательств;
- Повышение
операционной эффективности;
- Укрепление
позиций Компании на ключевых рынках;
- Развитие
перспективных направлений деятельности,
начатых ранее;
- Повышение
уровня прозрачности финансовой и управленческой
отчетности.
Обеспечение
Компании достаточным
финансированием
и обслуживание ее
текущих финансовых
обязательств:
- Основными
кредитующими финансовыми институтами
Компании в 2009 году являлись ОАО Сбербанк
РФ, ОАО "Банк-Уралсиб", "Номос-банк".
- На конец
2009 года совокупный финансовый долг Группы
по данным МСФО составил 7 441,1 млн. рублей,
из которых долг розничного сегмента составил
6 488,2 млн. руб. Увеличение долга по сравнению
с концом 2008 года произошло в основном
за счет перевода в декабре 2009 года доли
консорциума инвесторов в совместном
предприятии «Глазар» в финансовую задолженность
Аптечной сети 36,6.
- В 2009 году
Компания успешно провела реструктуризацию
облигационного займа на общую сумму 1,8
млрд. руб. (по состоянию на 31.12.2009 объем
реструктурированных облигаций превысил
96%). Реструктуризация была проведена путем
обмена облигаций серии 01 на новый выпуск
облигаций серии 02 на следующих основных
условиях:
- погашение
основной суммы долга - 6 ежеквартальными
платежами с марта 2011 г. по июнь 2012 г.
- ставка купона
на весь срок реструктуризации - 18% годовых;
- купон - ежеквартальный.
• В
2009 году Компания полностью выполняла
свои обязательства по погашению процентных
платежей (включая выплату купонного дохода
по облигациям серии 01, которые были реструктурированы).
• В
3 квартале 2009 года Компания достигла договоренностей
с банками-кредиторами (ОАО «Номос-Банк»
и ОАО «Банк Уралсиб») о пролонгации сроков
погашения кредитных линий.
Согласно
заключенных дополнительных соглашений
о сроках и порядке реструктуризации кредитных
линий:
- Срок погашения
кредитной линии перед ОАО «Номос-Банк»
на сумму 200 млн. руб. - до 31 марта 2010 года.
- Срок погашения
кредитной линии перед ОАО «Номос-Банк»
на сумму 500 млн. руб. - до 30 декабря 2010 года;
- Срок погашения
кредитной линии перед ОАО «Банк Уралсиб»
на сумму 26 950 000 долларов США - до 25 декабря
2010 года.
• В
2009 году Компания успешно провела размещение
дополнительных обыкновенных именных
акций в бездокументарной форме общим
объемом 85,5 млн. акций. Доля размещенных
ценных бумаг в рамках преимущественного
права составила 72%, общий объем привлеченных
денежных средств - 2,3 млрд. рублей. Привлеченные
денежные средства были
направлены на развитие бизнеса и снижение
доли кредиторской задолженности.
Повышение
операционной эффективности:
- Сокращение
расходов на уровне аптек;
- Сокращение
общих, коммерческих и административных
расходов;
- Заключение
прямых контрактов с целью получения лучших
«входных цен»;
- Оптимизация
операционной платформы: внедрение современных
IT решений, оптимизация ассортиментного
плана, контроль наличия товаров на полках;
эффективное использование стратегий
ценообразования, реализация программы
ОЦО.
- Закрытие
убыточных аптек.
Укрепление
позиций Компании
на ключевых рынках:
- Подтверждение
лидирующих позиций на рынке;
- Селективный
подход к выбору мест для открытия новых
аптек;
- Активное
сотрудничество с производителями по
вводу новинок на российский рынок;
- Работа в
рамках совместной с другими предприятиями
розничной торговли программы лояльности
покупателей - «Малина».
Развитие
перспективных направлений
деятельности:
- В 2009 году
продолжил развитие проект по открытию
магазинов игрушек, работающих под брендом
«Центр Раннего Развития - ELC». По итогам
2009 года Аптечная сеть 36,6 управляла 13 магазинами
«Центра раннего развития». Часть ассортимента
игрушек также продается в аптеках сети
по модели «shop and shop» (магазин в магазине).
- Полномасштабное
развитие проекта по выпуску продукции
под маркой «36.6», в том числе вывод на рынок
линеек косметической продукции под брендами
Natura 36,6, Med Response 36,6 и «Добрая Забота 36,6».
В 2009 году продажи товаров под собственной
торговой маркой (СТМ) превысили 1 млрд.
руб. (1 127,9 млн. руб.), что представляет собой
прирост на 29,5% в рублевом эквиваленте
по сравнению с итогами 2008 года. Количество
наименований СТМ увеличилось на 17,6%, с
698 на конец 2008 года до 821 наименования
по итогам 2009 года.
Повышение
уровня прозрачности
финансовой и управленческой
отчетности:
- Оптимизация
организации финансовой службы, консолидирующей
финансовую и управленческую отчетность
и обеспечивающей бюджетирование, планирование
и финансовый контроль за деятельностью
компании с целью повышения эффективности
ее работы;
- Выпуск финансовой
отчетности по МСФО на ежеквартальной
основе в соответствии с разработанной
внутри Компании методологией.
2.4.
Контроль реализации
стратегии и определение
новых направлений
развития
Ежегодно
Компания готовит отчеты по результатам
своей деятельности.
Выручка
за 2009 года сократилась на 18,0% по сравнению
с 2008 годом.
Общехозяйственные
и административные расходы в
течение 2009 года сократились на 19,5%
в связи со снижением расходов на
содержание персонала и расходов на аудит.
Чистая
прибыль Компании составила 54 925 тыс.
рублей в 2009 г., сократившись на 26,6%.
В
течение 2009 г. долг Аптечной сети 36,6 сократился
на 6,9% и достиг 5 571 310 за счет погашения
части обязательств из средств, полученных
от дополнительной эмиссии акций.
В соответствии с рыночными тенденциями
в области розничного бизнеса, Аптечная
сеть 36,6 оперативно реагирует на изменения,
активно развивая взаимоотношения с производителями
и дистрибьюторами, реализует программы
лояльности, повышает эффективность за
счет снижения издержек и увеличения доли
продаж товаров под СТМ, что способствует
реализации наших стратегических задач:
возвращение клиентов в сеть, повышение
прибыльности и улучшение операционной
эффективности.
Одна
их основных стратегических целей компании
– это «возврат» клиентов в
сеть. Специально для этого Аптечная сеть
36,6 разработала принципиально новые подходы
к формированию ассортимента и цены.
Ассортиментная
политика компании стала более точно
фокусироваться на каждую конкретную
аптеку. За счет этого, а также за счет
привлечения новых клиентов фирма существенно
снизили дефектуру. Так, к концу 2009 года,
благодаря налаживанию связей с поставщиками
и повышению качества заказов, Компании
удалось снизить дефектуру практически
вдвое (по ряду объективных причин в течении
прошлого года был довольно высокий уровень
дефектуры – порядка 15%). В планах на 2010-2011
годы держать этот показатель в районе
5 – 6%.
Новое
конкурентное ценообразование подразумевает
снижение цен на самый востребованный
ассортиментный ряд: лекарственные
средства, парафармацевтику, товары под
собственной торговой маркой. Новая политика
формирования цен была запущена компанией
в Москве и Московской области, а также
во всех регионах присутствия и поддерживается
рекламной акцией «Низкие цены – чистая
совесть». Идея активно поддержали поставщики
и производители, тесное сотрудничество
с которыми позволяет нам делать уникальное
продуктовое предложение и проводить
совместные рекламные акции.
Компанией
разработаны специальные программы
лояльности для разных категорий
покупателей, также продолжается сотрудничество
в рамках коалиционной программы лояльности
«Малина». Осуществление этих проектов
позволит Компании закрепить свое конкурентное
преимущество в технологии розничных
продаж, обеспечить более привлекательное
предложение товаров и услуг своим покупателям
и повысит их лояльность марке 36,6.
Компания
продолжит активно развивать
проект СТМ, запущенный в 2005 году. ОАО
значительно расширило ассортимент
и увеличило объемы продаж товаров
под торговой маркой «36,6». В Аптечной
сети 36,6 продажи СТМ за 2009 год превысили
1 миллиард рублей, что составило положительный
прирост 29% к 2008 году. Сейчас в ассортименте
СТМ 36,6 около 900 наименований продукции
парафармацевтического и лекарственного
ассортимента. Их доля СТМ в продажах сети
достигла 8,4% (весь ТО) или 20,2% в ТО без учета
ЛС. Качественное расширение портфеля
СТМ позволяет предложить нашему покупателю
в современных рыночных условиях качественный
товар по привлекательной цене. Кроме
этого, Аптечная сеть 36,6 уже заключила
договор о поставке продукции под СТМ
в аптеки государственного унитарного
предприятия (ГУП) «Брянскфармация» и
ООО «Фармация». Переговоры по данному
проекту ведутся и с другими муниципальными
и государственными аптеками Центрального
Федерального округа.
В
2011 году планируется внедрение новой системы
мотивации розницы, ориентированной на
продажу высокомаржинальных товаров,
будет продолжаться сотрудничество по
«прямым» контрактам с производителями,
начатое в 2009 году.
Сегодня
Аптечная сеть 36,6 сотрудничает со всеми
крупнейшими национальными и региональными
дистрибьюторами (СИА Интернэшнл, Протек,
Катрен, РОСТА, АКОНИТ). На 10 основных поставщиков
приходится 85-90% всех поставок. Во второй
половине 2009 года Компании удалось решить
проблемы во взаимоотношениях с поставщиками,
которые возникли из-за просроченной кредиторской
задолженности. Благодаря большому количеству
поставщиков и масштабу сети Компания
может быть более оперативными в области
ценообразования, чем наши конкуренты,
в том числе и в наших отношениях с производителями.
В
тактическом плане сделаны некоторые
изменения, основная суть которых заключается
в более детальном управлении розницей
и уменьшении влияния централизованного
управления. В компании был проведен ряд
структурных изменений. В частности объединение
коммерческой дирекции и дирекции по развитию
портфеля, что позволит более качественно
управлять закупками и более грамотно
планировать коммерческую деятельность.
Больше внимания будет уделяться грамотному
и эффективному мерчендайзингу и ценообразованию,
причем на уровне каждой аптеки. В прошлом
году Компания продолжала быть абсолютным
лидером по количеству аптек в России.
На конец 2009 г. их насчитывалось 1019. В течение
2009 г. было органически открыто 23 новых
аптеки, 131 аптека была закрыта.
В
течение всего прошлого года компания
активно работала над тем, чтобы вывести
каждую аптеку в зону прибыльности. В ближайшее
время компания не планирует массовых
закрытий или открытий аптек. Компания
будет концентрировать все свои усилия
на том, чтобы сохранить и повысить эффективность
работающих аптек, а также повысить трафик
и стоимость чека.
Производственный бизнес
В
период с 2009 по 2010 гг. Государством предпринят
целый ряд важных инициатив, направленных
на модернизацию и инновационное
развитие фармацевтической отрасли:
- Принятие
закона об обороте лекарственных средств
(начало действия с 1 сентября 2010 г.)
- Прозрачная
процедура регистрации препаратов (стоимость
и сроки)
- Программа
переноса зарубежных технологий и производства
на территорию РФ
- Создание
производственных кластеров на территории
РФ
- Реформа
цен на список ЖНВЛС (начало действия с
1 апреля 2010 г.)
- Таможенные
льготы на ввоз в страну медицинского
и фармацевтического оборудования
- 15% преференция
для отечественных препаратов при проведении
государственных закупок
- Либерализация
процедуры получения кредитов и т.д.
В
Компании уверены, что предпринятые меры
будут способствовать качественному развитию
фармацевтического производства в России
как за счет сегмента современных брендовых
дженериков, так и за счет вывода на рынок
инновационных отечественных препаратов.
Стратегия Компании в этом сегменте направлена
на развитие наиболее интересных с маркетинговой
и экономической точки зрения проектов
по созданию и продвижению современных
препаратов с учетом диверсификации ассортимента
и расширения «нишевой» стратегии компании.