1) стоимость реализации программы  по сравнению с ее исходным  бюджетом;

     2) сроки реализации программы по  сравнению с «первоначальными  прикидками»;

     3) размер полученного эффекта от  программы по сравнению с ожидавшимся эффектом;

     4) объем посторонних (неожидавшихся)  эффектов, возникших при реализации  конкретной стратегической программы.

     Первые  три параметра традиционно учитываются  во всех системах бизнес-планирования, описанного в предыдущем разделе. Что касается четвертого параметра, то определение побочных эффектов - необходимый этап тестирования (например, новых лекарств), но часто упускается при анализе эффективности стратегических программ в других сферах бизнеса. Между тем примеров неожиданных побочных эффектов очень много. Например, организация проводит блестящую маркетинговую кампанию, достигает 70% доли рынка, и ее начинают ограничивать антимонопольные органы, в борьбе с которыми теряется вся заработанная дополнительная прибыль. Стратегические изменения наряду с финансированием должны быть полностью обеспечены и всеми другими необходимыми ресурсами.

 

2.Анализ реализации  функций и принципов  стратегического  менеджмента на  примере ОАО «Аптечная  сеть 36,6» 

2.1. Общая характеристика  ОАО «Аптечная  сеть 36,6»

      

     ОАО «Аптечная сеть 36,6» - лидер на рынке  фармацевтической розницы России

       ОАО «Аптечная сеть 36,6» - это:

     • Первая компания, предложившая своим покупателям «открытый формат» торговли

     • Более 1 000 действующих точек в продаж

     • Первая российская фармацевтическая компания, получившая котировки на фондовой бирже

     • 36,6 - самый узнаваемый национальный бренд в своей отрасли

     • Первая российская компания, ставшая членом US National Retail Federation

     • Консолидированные продажи Группы по итогам 2008 года превысили 1 млрд. долл. США

     • Обладатель привлекательных активов:

     - ОАО «Верофарм»

     - ООО «Куб - Маркет» ( Early Learning Center)

     -            Закрытый     паевой     инвестиционный фонд.

     История компании

     Переходный  период и развитие новой стратегии

2008 год

• Приход в Компанию нового Генерального директора
• Продажа Европейского медицинского центра
• В 3 квартале 2008 года достигнут положительный показатель EBITDA в Розничном сегменте
• Консолидированный чистый убыток сократился на 53,5%

     Рост  и диверсификация бизнеса. Региональная экспансия

 

2004-2007 годы 

     

• Проведена дополнительная эмиссия обыкновенных акций ОАО «Аптечная сеть 36,6» общим количеством 1,5 млн. ценных бумаг на ММВБ
• Проведено первичное размещение обыкновенных акций ОАО «Верофарм» на ММВБ
• Размещен пилотный облигационный займ Компании в размере 3 млрд. рублей на ММВБ
• Открытие первого магазина «Центр раннего развития — ELC» в Москве
• Приобретена группа компаний  Европейский Медицинский Центр
• Начаты продажи товаров под собственной торговой маркой «36,6»
• Аптечная сеть 36,6 стала экслюзивным представителем Boots в России
• Развитие собственной логистической системы и переход на новую IT-платформу
• Аптечная сеть 36,6 стала первой российской компанией вступившей в Национальную федерацию предприятий розничной торговли (National Retail Federation)
• S&P включило 36,6 в рейтинг информационной прозрачности 50 публичных компаний России

     Реструктуризация

2002-2003 годы 

     

• Проведена реструктуризация компании и создано ОАО «Аптечная сеть 36,6»
• Проведено первичное размещение обыкновенных акций ОАО «Аптечная сеть 36,6» на ММВБ
• Открыта первая брэндовая аптека «36,6» за пределами Москвы
• По состоянию на конец 2003 г. количество аптек под управлением Компании составило 61

     Выработка стратегии

1997 – 2001 годы

• Разработана концепция розничного бизнеса и стратегия развития компании при участии компании МсKinsey & Co.
• Открыта первая аптека под торговой маркой 36,6 в Москве
• На конец 2001 г. — 28 аптек торговой марки 36,6 в Москве
• 1997 г. — основано ОАО «Верофарм»; 2001 г. — приобретен контрольный пакет акций ООО «Лэнс-Фарм», одного из ведущих российских производителей онкологических препаратов.

     Основание компании

 

1991-1996 годы

• Создание фармацевтического бизнеса Бектемировым А.А. и Кривошеевым С А.
• Расширение дистрибьюторской сети, объединяющей оптовые поставки в 12 регионах России и розничные продажи в Москве, Мурманске и др. городах
• Приобретены фармацевтические заводы в Белгороде и Воронеже

2.2. Стратегическое планирование

 

     Стратегической целью Компании является: Создать подлинно национальную розничную сеть и стать предпочтительным источником товаров для красоты и здоровья для миллионов россиян. Компания ставит себе целью добиться минимум 10—15% доли российского фармацевтического рынка в ближайшие 3—5 лет.

     Для определения путей достижения данной цели Компания провела анализ аптечного розничного рынка. Это необходимо для поиска путей реализации стратегической цели.

     Основу  стратегии Компании, направленной на прибыльный и эффективный рост, составляют три элемента:

     Повышение операционной эффективности

• Сокращение  общих и административных расходов;
• Система «экономики масштаба» и централизация закупок;
• Оптимизация операционной платформы:
• Внедрение современных IT решений;
• Активная интеграция и ребрендинг существующих аптек;
• Оптимизация ассортиментного плана;
• Контроль наличия товаров на полках;
• Эффективное использование стратегий ценообразования.

     Расширение  услуг и возможностей

• Уникальное  предложение потребителю:
• Расширение портфеля СТМ;
• Программы CRM («Малина»);
• Выпуск новых эксклюзивных брендов и товаров;
• Лаборатории красоты;
• Центры «Ароматерапии».
• Совершенствование уровня сервиса и квалификации персонала;
• Опора на сильный бренд для привлечения новых покупателей и роста лояльности к бренду.

     Экспансия в регионы и консолидация рынка

• Укрепление  наших позиций на существующем рынке;
• Увеличение рыночной доли:
• в 2008 преимущественно через органический рост;
• в 2009—2010 путем агрессивных инвестиций в M&A в новых регионах и органического роста в регионах, где позиции 36,6 сильны.
• Селективный подход к выбору мест для открытия аптек и объектов для поглощения.

     Для того, чтобы выработать стратегию  развития ОАО «Аптечная сеть 36,6» провела анализ положения Компании в отрасли. В результате были получены следующие данные:

     1.Основные показатели развития Компании в 2009 г.

• Совокупный объем продаж за 2009 год составил 21 061,5 млн. руб., в том числе в Розничном сегменте – 15 984,8 млн. руб., что соответствует сокращению по сравнению с 2008 годом на 18.3% и 23,3% соответственно. Объем продаж ОАО «Верофарм» составил 4 395,2 млн. руб., увеличившись на 2,2% по сравнению с 2008 годом.
• Консолидированная прибыль до уплаты процентов, налогов на прибыль и амортизации (EBITDA) составила 1 421,6 млн. руб., увеличившись на 84,7%.
• Общий объем инвестиций Группы в основные средства и нематериальные активы в 2009 г. составил 239 млн. руб.
• В течение 2009 г. в Розничном сегменте было органически открыты 23 новые аптеки, 5 аптек были ребрендированы, 131 аптека была закрыта.
• По состоянию на конец 2009 г. Компании принадлежало 1019 аптек.
• По итогам 2009 г. Аптечная сеть 36,6 управляет 13 магазинами «Центра раннего развития – ELC», 10 отдельно стоящими магазинами оптики, а также имеет 19 отделов оптики, расположенных внутри аптек.

 

     2. Характеристика аптечного розничного рынка

     Аптечный  розничный рынок включает в себя рынок лекарственных средств, парафармацевтической продукции, товаров косметики и гигиены, а также сопутствующих товаров повседневного спроса, реализация которых разрешена в аптечных учреждениях.

     Несмотря  на финансово-экономический кризис 2008 - 2009 гг., за 2009 год емкость фармацевтического рынка в целом по данным ЦМИ «Фармэксперт» составила 498,5 млрд. руб., что на 22,5% выше уровня 2008 года. При этом рост розничного коммерческого рынка в 2009 году относительно 2008 года составил 30% (с 288,5 млрд. руб. в 2008 году до 375,0 млрд. руб. по итогам 2009 года).

     Совокупная  доля первых 10 аптечных сетей на коммерческом розничном рынке лекарственных  средств России составила в 2009 г. 18,5% в сравнении с 22% в 2008 году (доля Аптечной сети 36,6 – 4,1%).

     Согласно  данным ЦМИ «Фармэксперт» объем  продаж лекарственных средств в  коммерческом розничном секторе по итогам 2009 года составил 11,8 млрд. долл. США (в розничных ценах) и почти 4 млрд. упаковок, что представляет собой рост на 2% в стоимостном выражении и на 4% - в натуральном выражении относительно 2008 года.

     Объем продаж рецептурных препаратов в  аптеках по итогам 2009 г. достиг 5,7 млрд. USD и 1,05 млрд. упаковок, а безрецептурных — 6,0 млрд. USD и 2,9 млрд. упаковок. Прирост относительно показателей аналогичного периода предыдущего года составил -0,8% в стоимостном выражении и 3,4% — в натуральном в сегменте Rx и соответственно 4,0 и 3,6% — в сегменте OTC.

     Средняя розничная цена условной упаковки ЛС в коммерческом розничном секторе  российского фармрынка по итогам 2009 г. составила 2,97 USD (93,94 RUB), изменившись относительно показателей предыдущего года на -2% в долларах и 35% в рублях.

     ОАО «Аптечная сеть 36,6» принадлежит  фармацевтическое производство - ОАО  «Верофарм». ОАО   «Верофарм»  -   один   из   крупнейших   российских   фармацевтических   производителей. Производство Компании представлено  3 фармацевтическими заводами: в Белгороде, Воронеже и

     Владимирской  области. Портфель продукции Компании составляет более 400 препаратов. В ОАО «Верофарм» работает около 2 000 сотрудников.

     По  данным исследовательского агентства  «Фармэксперт», по итогам 2009 года в  рейтинге «Российские фармацевтические компании по валовому объему производства» «Верофарм» занимает 5-е место. По данным компании IMS Health, по итогам 2009 года в рейтинге «Отечественные корпорации по объему продаж на фармацевтическом рынке РФ» «Верофарм» занимает 4 место. По данным компании IMS Health, по итогам 2009 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в рейтинге "Производители онкологических лекарственных средств" на коммерческом рынке и рынке госпитальных поставок РФ среди всех производителей "Верофарм" занимает следующие места: в денежном выражении 6-е место (поднялся с 7-го места); в натуральном выражении 1-е место (сохраняет позиции лидера).

     Акции Компании "Верофарм" включены в  котировальный лист Б в PTC (символ VRPH), а также торгуются на ММВБ (символ VFRM). Рыночная капитализация Компании на 31.12.2009 г. по данным РТС составила 7 950 000 тыс.руб.