Дистрибьютор фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм-производителей готовой продукции. Это относительно крупная  фирма, располагающая собственными складами и устанавливающая длительные контрактные отношения с промышленниками.

     Брокерская фирма предприятие, оказывающее посреднические услуги государственным и коммерческим структурам в приобретении, продаже и обмене товаров. Брокер (физическое лицо) торговый посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров на товарной бирже. Действует он по поручению клиентов, получая от них вознаграждение.

     Дилер юридическое или физическое лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товара, валют и ценны бумаг.

     Важным посредническим элементом в закупочной деятельности являются организаторы оптового товарооборота товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки и другие предприятия. Основной задачей этих структур является создание условий для организации закупочной и реализационной деятельности клиентов. Однако они не являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности.

     Оптовики-коммивояжеры в первую очередь занимаются торговлей и доставкой. Работают с ограниченным ассортиментом товаров, которые нельзя долго хранить (обычно это молоко, хлеб, легкие закуски). Такие компании совершают объезды супермаркетов, небольших продовольственных магазинов, больниц, ресторанов, заводских и школьных столовых, гостиниц. Продают свои товары за наличный расчет.

     Оптовики-брокеры  работают в отраслях, для которых характерны большие объемы грузов, в угольной, деревообрабатывающей промышленности, отраслях тяжелого машиностроения. Хранением и доставкой товара не занимаются. Получив заказ, такие компании выбирают производителя, который и доставляет свою продукцию непосредственно покупателю согласно заранее заключенному соглашению. Принимают на себя право собственности на товар и риск с момента поступления заказа до окончания поставки.¹²

     Оптовики-консигнанты обслуживают розничных торговцев, занимающихся торговлей продуктами питания и лекарственными препаратами, предлагая им в основном непродовольственные товары. Оптовик-консигнатор высылает в магазин автофургон, его представители оборудуют отделы игрушек, недорогих книг, домашних инструментов, косметических и лекарственных товаров и т. д. Они сами определяют цены на свои товары, обновляют их по мере необходимости, оборудуют витрины и дисплеи внутри магазинов, ведут учет. Оптовики-консигнанты сохраняют за собой право собственности на товар и выставляют розничным торговцам счета только за то, что было куплено потребителями. Они проводят мало мероприятий продвижения и стимулирования сбыта, так как занимаются в основном товарами известных фирм, которые и без того активно рекламируются.

     Производственные  кооперативы находятся в коллективном владении у фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года прибыль кооператива распределяется между его участниками. Часто такие кооперативы стараются повысить качество своей продукции и создать собственную торговую марку.

     Оптовики, торгующие по каталогам, отправляют свои каталоги розничным, производственным и непроизводственным организациям. Занимаются в основном ювелирными изделиями, косметикой, специализированными продуктами питания и т. д. Основными заказчиками такого оптовика являются небольшие коммерческие организации, расположенные в близлежащих районах. Не имеют специального штата продавцов для работы. Выполненные заказы отправляются клиентам по почте автомобильным или другим видом транспорта.

     Брокеры и агенты не принимают на себя право собственности на товар и выполняют лишь несколько функций. Их основная задача — содействие купле-продаже, с которой они получают комиссионные в размере 2-6% от продажной цены. Обычно специализируются на определенных видах продуктов или покупателей.

     Основная  функция брокеров — свести покупателя и продавца и помочь им договориться. Оплату услуг брокеров осуществляет нанимающая сторона. Брокеры не занимаются хранением и транспортировкой партий товаров, финансированием, не принимают на себя никаких рисковых обязательств.

     Агенты  представляют интересы либо покупателей, либо продавцов, но на более постоянной основе, нежели брокеры. Существует несколько типов агентов: агенты производителей, агенты по продажам, агенты по закупкам и агенты-комиссионеры

Заключение

     Сущность торговой сферы деятельности состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве. Оптовая торговля - это катализатор, происходя изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка.

     Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом, что связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются полноправными членами деловой общности в каждом регионе страны. Многие из них территориально располагаются близ главных магистралей страны, другие концентрируют свою деятельность вокруг морских портов и аэропортов.

     С целью обеспечения современных дистрибьюторских центров необходимыми транспортными средствами, во многих развивающихся регионах создаются большие транспортные парки. На предприятия оптовой торговли с небольшим масштабом деятельности возложены функции обслуживание специфических потребителей, неохваченных крупными оптовыми компаниями.

     Дистрибьюторы обычно располагаются в крупных населенных пунктах, откуда осуществляют обслуживание пригородных сельских районов, простирающихся порой на многие сотни миль. Дистрибьюторы обязаны хорошо знать потребности региональных рынков, чтобы успешно осуществлять функции рыночного обращения и распределения товаров.

     Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство, начинающееся при завершении производства продукции промышленным или сельскохозяйственным производителем и заканчивающееся продажей и доставкой товаров предприятиям розничной сети, промышленным потребителя государственным учреждениям и др.

Литература

 
 
 

     1. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор  В. Основы оптовой торговли.- М.: Сирин, 2003.-248с.

     2. Кабанцева Н.Г. Основы формирования  оптового рынка товаров и услуг.  Учебное пособие - Саратов .1995 -57с.

     3. Акимов Проблемы управления структурными  преобразованиями и инновационной  деятельностью в регионах./ под  рук. Д. т. н. проф.В.Г. Колосова-СПб.:Политехника.2002-124с.

     4. Грачева М.В. Анализ проектных  рисков :Учебное пособие для вузов.- М.:ЗАО « Финстатинфофм».1999.-216с.

     5.Крылов Э.И.; Журавкова И.В. Анализ эффективности инвестиционной и инновационной деятельности предпрятия: Учебное пособие-М.: Финансы и статистика.2001.-384с.

     6. Щур Д.Л.; Труханович Л.В. Основы  торговли. Оптовая торговля .-М.:Дело  исервиз. 2000.-544с.

     7. Киреева И.М. Мировой опыт и  отечественная практика развития  оптовой торговли. Вестник РГТЭУ.  Журнал. Спец. 2002.

     8. Концепция развития внутренней торговли народного потребления. Министерство торговли РФ Торговая газета от12.01.2000г.

     9. Пономарева Е. Сухарева Е. Эпоха  возрождения . Москва. Оптовое звено  российская торговля №4 2002.

     10. Рожденная оптом (оптовая торговля). Современная торговля №3 2003.

     11.Карлоф  З.  Деловая  стратегия:   концепция,  содержание, символы:  Пер с англ. - М.: Экономика, 2002.       

     12.Кац.  И. Система внутрифирменного планирования// Пробл. теории  и практики управления. – 2003. -№4. –с. 84-89.

     13.Клейнер Г. Механизмы принятия стратегического решения и стратегического планирования на предприятиях//вопросы экономики. 2003. -№9 с.46-66.

     14.Котлер  Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс, 2002.-736 с.

     15.Котлер  Ф. Маркетинг, Менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2003. – 896с.

     16.Кравченко  Н., Маркова В. Бизнес-планирование "Экор" Новосибирск, 2004

     17.Кумахов  Р. Теория согласований и анализ  предприятия// Вопр. экономики. –  2003.- №10. –с.85-90.

     18.Кузнецова  Е.В “Финансовое управление компанией”  Москва, "Правовая Культура", 2004г.

     19.Классические  модели стратегического анализа  и планирования: ВСБ//Менеджемнт  в России и за рубежом. –  2004. -№7-8. с.81-88.

     20.Липсиц  И.В. Бизнес-план - основа успеха. Изд. 2-е, перераб. и дополненное.- М.: “Дело ЛТД”, 2004.- 112 с.

     21.Львов  Ю.  А.  Основы  экономики  и  организации бизнеса. - С. -Петербург: Формика, 2004.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 1

Источник: Федеральная служба государственной  статистики.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение 2