Разработка стратегии деятельности мебельной компании

     Вывод: В целом конкурентная среда благоприятна, компания занимает  уверенную позицию на рынке.

     Барьеры входа высокие в основном за счёт присутствия сильных конкурентов  в каждом сегменте, необходимости  значительных инвестиций в бренд  и налаживания каналов дистрибуции.

     Барьеры выхода и перепрофилирования высоки из-за большого количества задействованных  активов и масштабности деятельности.

      Оценка рыночной позиции конкурентов.

     В настоящее время на территории г. Санкт-Петербурга и всей России в целом, действует огромное число организаций, занимающихся аналогичной торговлей мебелью. Среди них можно выделить:

     1. конкуренты-гиганты (такие как  мебельный салон «Гранд»), занимающиеся  продажей различных видов мебели, как импортной, так и отечественной;

     2. фирмы, занимающиеся реализацией  только одного вида продукции  (например, фирма «Корина», занимающаяся  продажей только кухонной мебели);

     3. магазины, реализующие продукцию  только одного производителя  (например, магазин АО «Сходня»), часто они подотчетны фирме-производителю, либо мебельной фабрике принадлежит часть акций или уставного капитала таких фирм;

     4. средние фирмы, как ООО «Сакура», имеющие разносторонние интересы на рынке;

     5. выставочные организации;

     6. фирмы, которые сами занимаются  производством мебели, и сами  ее реализуют; для таких фирм  характерна работа на заказ  и под размеры клиента с  выездом мастеров на дом для  замерки помещений и в последующем  установки мебели.

     Составим  карту стратегических групп для  данной отрасли (рис. 1). 
 
 
 
 
 
 
 

     

  

       

     

     

  Широта  ассортимента

Рис. 1. Карта стратегических групп.

Таким образом, мебельных производителей можно подразделить:

• по принципу географического местоположения на:

• отечественных (чаще всего Москва, Московская область и Санкт-Петербург);
• стран СНГ (Белоруссия);
• зарубежных (Италия, Испания, Польша, Чехия);

• в зависимости от используемого сырья:

• производящие мебель из натурального дерева;
• использующие ДСП, МДФ и искусственные материалы.

• в зависимости от производимой продукции:

• узко специализированные на одном виде продукции;
• производители большого разнообразного ассортимента.

                Построим конкурентную карту рынка в таблице 4.

     Таблица 4.  Конкурентная карта рынка

     

 Ключевые факторы успеха.

     Ключевые  факторы — это те движущие силы, которым фирма должна уделять  особое внимание, так как они определяют успех (или провал) компании на рынке, ее конкурентные возможности, непосредственно  влияющие на ее прибыльность.  
При определении КФУ нужно соблюдать правило необходимости и достаточности, согласно которому каждый критический фактор успеха необходим для достижения миссии предприятия, а все вместе факторы должны быть достаточны для ее достижения.  
   Определим ключевые факторы успеха: 

                                                                               Таблица 5.

       

     Формулирование заключения об общей привлекательности отрасли.

     Можно сделать вывод о возможностях, способствующих росту мебельных  компаний:

     во-первых, перспективным следует считать  производство мягкой мебели. До сих  пор сегмент именно мягкой мебели в РФ растет наиболее динамично. Но только на мягкой мебели останавливаться  нельзя. Надо вкладываться в собственную  производственную базу. Те компании, которые  этого не делали, постепенно исчезают. Те, кто сумел перестроиться под  выпуск корпусной мебели, наоборот, набирают обороты.

     во-вторых, один из наиболее перспективных сегментов  мебельного рынка — производство встроенной мебели. В этой сфере  ведущую роль играют малые и средние  компании, максимально ориентированные  на удовлетворение запросов любого клиента.

     Также тенденцией последнего времени является рост расходов со стороны мебельных  компаний на рекламу и продвижение  производимой продукции.

     В связи с этим можно отметить, что  в последние годы основное внимание уделяется следующим каналам  сбыта:

     Открытие  собственных магазинов (развитие торговой сети)

     Работа  с региональными дилерами

     Участие в тендерах (проводимых как государством, так и коммерческими структурами) на поставку продукции корпоративным  клиентам

     Освоение  возможностей Интернета. В регионах происходит весьма медленно. Большое  количество компаний не имеют даже самых простых сайтов, где можно  было бы почерпнуть хотя бы минимальную  информацию о компании и предлагаемой ею продукции.

     Прямые  продажи. В основном используются при  сбыте специализированной мебели.

     Вместе  с тем основную роль в сбыте  продукции для большинства региональных производителей мебели играют традиционные способы продажи через точки  розничной торговли. Самыми популярными  из них являются отделы мебели в  торговых центрах (наиболее интересны  для небольших производителей за счет возможности арендовать небольшую  торговую площадь), мебельные магазины (весьма распространены практически  во всех регионах; занимают небольшие  торговые площади, работают в основном в сегменте эконом-класса, загрузку магазина большей частью обеспечивают местные производители) и монобрендовые  салоны мебели «от производителя» (характерны для более крупных региональных производителей, создаются компанией  с целью сбыта только своей  продукции).

     Еще одной тенденций последних лет является приближение стоимости кухонь российского производства к импортным. При этом лояльность россиян к кухням отечественного производства также растет. Вследствие этого импорт кухонной мебели продолжает сокращаться. Период бурного роста отмечается и в секторе мебели для домашнего кабинета.

     А вот мебели для ванных комнат продается  меньше всего. Невелика доля продаж для  такого вида мебели, как кожаная  мебель и аксессуары к ней. Кроме  того, мебельный рынок России стал частью мирового рынка офисных кресел и стульев – на него приходится больше 4% продаж. Этот показатель довольно значителен, но рынок еще далек  от своего окончательного формирования. Специализированную мебель можно выделить в самостоятельную долевую нишу, которая, по оценкам экспертов, составляет около 5% мебельного рынка.

     Наиболее активно растущие направления - это мебель для гостиниц, кафе, ресторанов, досуговых центров, кинотеатров, медицинских учреждений, аптек. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Портфельный анализ деятельности организации.

     При использовании портфельного метода анализа организация рассматривается  как совокупность стратегических хозяйственных  подразделений (СХП). Задачей данного  анализа является оценка фактического состояния портфеля организации  и разработка дифференцированных стратегий  для различных СХП, исходя из общей  цели развития организации. Инструментом данного анализа являются матрицы  – двухмерные модели, сравнивающие стратегическое положение каждого  СХП организации. Для проведения портфельного анализа необходимо:

1. построить матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ) и матрицу Мак-Кинси;
2. оценить фактическое состояние портфеля хозяйственной деятельности организации, на основе анализа положения отдельных СХП в построенных матрицах и соотношения различных СХП в портфеле;
3. классифицировать СХП по принципу приоритетов инвестирования и разработать рекомендуемые стратегии для каждого СХП с целью улучшения общего положения организации;
4. Сделать выводы о стратегической привлекательности портфеля в целом.

     Для построения матрицы БКГ необходимо на основании исходных данных рассчитать относительную долю рынка СХП:

а также, для представления доли СХП на окружности, диаметр которой пропорционален емкости рынка, необходимо рассчитать долю рынка СХП:

  Рассмотрим 6 видов мебельных материалов:

1. шпон

2. меламин

3. пластиковый  кромочный материал

4. металл

5. древесно-стружечные  плиты

6. зеркало

     Исходные  данные первого варианта и результаты вычислений представлены в таблице 6:

                                                                                         Таблица 6. Исходные данные и расчеты для построения матрицы БКГ.