Разработка сбытовой политики фирмы

Цель курсовой работы, заключается в анализе и разработке сбытовой политики фирмы и путей ее совершенствования.

Для достижения цели курсовой работы необходимо решить следующие задачи:

- дать общую характеристику предприятия ОАО «НМЗ им. Кузьмина»;

- провести анализ сбытовой стратегии ОАО «НМЗ им. Кузьмина»;

- разработать более эффективную сбытовую стратегию ОАО «НМЗ им. Кузьмина».

Введение…………………………………………………………………………2

1.Теоретические основы формирования сбытовой политики фирмы…..4
1.Значение и сущность сбытовой политики фирмы……………………..4
2.Этапы формирования и функции сбытовой политики………………..6
3.Классификация, признаки и виды сбыта……………………………....9
2.Анализ планирования сбытовой политики фирмы……………………14
1.Общая характеристика фирмы……………………………………….....14
2.Анализ объема продаж продукции……………………………………..15
3.Анализ стимулирования сбыта продукции…………………………….19
3. Основные направления совершенствования сбытовой политики…....23
3.1. Управление сбытовой политики………………………………………..23
3.2. Направления совершенствования сбытовой политики организации…26

Заключение……………………………………………………………………..29

Список используемой литературы……………………………………………31