Понятие карьеры в современных условиях

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Октября 2009 в 12:51, Не определен

Описание работы

Карьера – это динамическое явление, то есть постоянно изменяющийся и развивающийся процесс. Карьера может рассматриваться как в узком, так и в широком смысле. В широком смысле понятие “карьера” определяется как “общая последовательность этапов развития человека в основных сферах жизни (семейной трудовой досуговой)”.

Скачать архив (81.38 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

1Инна.doc

— 325.50 Кб (Скачать файл)
 

   Согласно  штатного расписания Уфимского комбината  хлебопродуктов, минимальный разряд квалификации рабочих – второй, по которому оплачиваются такие должности  как уборщица, дворник, сторож. Следовательно, рабочие этих специальностей получают самую низкую заработную плату на комбинате.

     2.4. Выработка стратегии предприятия 

     Анализ  приоритетов по рынкам

      Наиболее  рентабельным является рынок оптовой  торговли. Потому что в условиях постоянного дефицита денежных средств, рынок оптовой торговли менее затратоемкий. Сегодня рынок розничной торговли несколько отстает от рынка оптовой торговли.

      Анализ  приоритетов по отраслям

      Торговля  продуктами питания (независимо от оборота) является самой жизнеспособной, потому что продукты питания - жизненонеобходимые составные для нормальной жизнедеятельности любого человека. В нашем городе рынки торговли уже сложились, поэтому для того чтобы работать с прибылью Уфимский комбинат хлебопродуктов вынужден расширять свой ассортимент продукции, а также завоевывать рынок более дешевой продукцией.

      Основными клиентами предприятия  являются:

  1. предприятия и население республики;
  2. предприятия, которые работают с Уфимским комбинатом хлебопродуктов на условиях бартера (предприятия из бывших союзных республик).

      Наиболее  лучшим клиентом являются население  города, а также торговые предприятия  города, которые занимаются с данным предприятием оптовой торговлей. Для  привлечения этих предприятий необходимо учитывать завоевание поставщиками рынков сбыта на конкурсной основе, одним из этих условий является продукция такого же высокого класса. Поэтому, предложив идентичную продукцию, но по цене на несколько процентов дешевле, рынок потребителей будет завоеван в этом регионе. Это может вызвать определенную конкуренцию среди поставщиков данных видов продукции, и остальные поставщики будут стремиться к снижению себестоимости. Потенциальные покупатели предприятия, это покупатели, сложившиеся на протяжении многих лет. Торговля ведется во все времена. Ведется она различными способами. Один из них, это розничная торговля - через магазины, лотки, киоски, выездная торговля с машин. Наиболее доходный способ торговли в настоящее время, это оптовая торговля и ярмарки. Так как это увеличивает производительность труда в 4 раза, сокращает затраты и более экономична.

     Потребители предпочтут покупать продукцию данного  предприятия потому что:

  1. предлагаемая продукция доступна покупателям круглый год;
  2. цены на нее ниже, чем у других поставщиков;
  3. производство продукции осуществляется из местного сырья, с привлечением небольшого количества обслуживающего персонала;

     В перспективе увеличение сбыта продукции  в 2-3 раза, за счет развития производства.

     Разработка  новых изделий будет зависеть от уровня расширения рынка потребителей. В принципе ограничений по объему реализуемой продукции и в ассортименте нет.

     Оценка  рыночных характеристик (спроса и предложения)

     Собственная позиция на рынке однозначна: создание своего производства, создание собственного автопарка, сокращение объема привлекаемой продукции по более высоким ценам со стороны. Это даст экономию средств предприятия, снижение себестоимости, снижение цен на свою продукцию и услуги, а также снижение оптовых и розничных цен для предприятий и населения.

Таблица 3

Емкость рынков и их доли

Рынок рынок опт. торговли рынок розн. торговли
  млн.руб. % млн.руб. %
Собственная доля  
8,6		  
40,9		  
5,4		  
43,2
Конкуренты 12,4 59,1 7,1 56,8
 

Таблица 4

Анализ  конъюнктуры рынка

1. Какие  последствия ожидаются в случае  продолжения работы по старому  принципу? Стабильность
2. Какие  признаки указывают на падение  (рост) емкости рынка? Признаков, указывающих  на падение емкости рынка - нет.
3. Что  будет происходить с Вашей  долей по мере сокращения (расширения) рынка - сокращение или увеличение? По мере расширения рынка доля предприятия будет возрастать. Потому что производство своими более низкими ценами всегда выгоднее, чем приобретать у сторонних организаций.
4. Относится  данный рынок к числу конкурентных  или нет? Почему? Данный рынок  относится к числу конкурентоспособных. Потому что, если будет предложена более дешевая продукция, то потребители предпочтут дешевую продукцию.
5. Какова  динамика спроса на данные  изделия? Имеются ли товары-конкуренты, заменители? Заменители  этого товара имеются. Динамика спроса достаточно высокая.
6. Экономическая  ситуация в важнейших потребляющих  регионах? Экономическая ситуация в торговле определяется сегодня  как достаточно стабильная и на ближайшие  годы падение оборота не предвидится.
7. Динамика  рентабельности потребляющих рынков? Рентабельность  или доходность потребляющих рынков будет стабильной. Она не будет  расти, не будет снижаться.

Таблица 5

Анализ  конъюнктуры в отдельных отраслях экономики

Отраслевой  анализ
1. Какие  отрасли в данное время являются  лучшими покупателями? Чем объясняется наш успех в этих отраслях? Население и  предприятия торговли являются лучшими  покупателями товаров предлагаемых Уфимским комбинатом хлебопродуктов, потому что эта отрасль стабильна. Успех в этой отрасли обусловлен спецификой этого производства, если будет жить город, значит будет необходимость в снабжении всех потребителей продуктами питания, значит Уфимский комбинат хлебопродуктов будет необходим.
2. Пять  основных аргументов, почему в  одной отрасли нас принимают  особенно хорошо, а в другой  совсем не принимают? Положительные:

- достаточно  высокая производительность труда.

- достаточно  низкая стоимость.

Отрицательные:

- стабильный  рынок, но на ограниченной территории.

- нестабильность  поставки связана с необходимостью  создания запасов на какой-то период.

3. Какие  требования предъявляют отдельные  отрасли к изделию, поставщику? - высокие вкусовые  качества.

- низкая цена.

- оформление.

- ответственность  за сертифицированность и сроки  годности изделий.

4. Каким  образом опознать (новых) потенциальных покупателей и как обращаться к ним с предложением? - реклама.

- качество продаваемой  продукции.

- гибкие цены  и сроки.

Все это создает  определенную репутацию. А также  проведение распродаж и ярмарок.

5. Какие  требования имеются к продукции  в торгово-экономическом отношении? Цена на продукцию  должна быть минимальной. Доставка продукции  любым видом транспорта, должна осуществляться без нарушения и потери свойств  товаров.
6. Какие  требования предъявляются в нашей  политике распределения и материально-технического снабжения? Необходимость нахождения офиса и торговых точек  на территории города. Потому что отток  денег с территории города влечет за собой то, что предприятие платит налоги не на территории муниципального образования, а на территории другого  города. Деньги уходят из местного бюджета на территорию другого муниципального образования и работают там в виде налогов на прибыль, на ФОТ, на имущество и так далее. Поставка продукции может осуществляться как железнодорожным транспортом, так и автомобильным.
 

    Оценка  сильных и слабых сторон деятельности предприятия, его  характеристика

      При анализе ситуации, можно задать вопрос: как мы видим себя сами? Сами мы себя видим развивающимся предприятием в области производства и торговли. Партнеры видят в нас конкурентов. Конкуренты хотят ограничить наше производство, так как часть предприятия уже устоявшаяся, с длительно существующими производственными связями и когда это производство войдет в конкурентную борьбу с уже действующими предприятиями, то мы можем завоевать рынки сбыта на территории конкурентов за счет более низкой цены на изделие. Естественно конкурентам это будет не выгодно, и они будут бороться за рынки сбыта. Цель нашего производства - завоевать эти рынки сбыта.

      Перспективы предприятия:

      Деятельность  предприятия - это стратегическая и первостепенная цель нашего коллектива. Почему? Стратегическая - потому что планируется на долгие годы, а первостепенная - потому что в условиях рыночной экономики, жесткая экономия денежных средств, снижение затрат на производство является первостепенной задачей любого предприятия. В условиях рынка дорогие продукты и изделия питания не могут выжить при одних и тех же потребительских качествах.

Обследование  функций маркетинга

Таблица 6

Факторы Успех Неудачи
1 2 3
Реакция на рыночный спрос +  
Политика  цен, уровень цен +  
Реклама, рекламные инвестиции +  
Степень известности, работа с общественностью  
+		  
Интенсивность сбыта +  
Работа  с клиентами   +

Анализ  функций производства

Таблица 7

1. Какова  широта и полнота ассортимента?  
100%
  1. Можем ли мы производить наши товары или услуги по ценам:
   более низким, чем наши конкуренты?		 Мы можем  продавать товары по более низким ценам, потому что затраты у конкурентов  почти всегда выше.
3. Какой  доступ мы имеем к новым  материалам? Количество поставщиков не ограничено.
4. Является  ли наше оборудование современным,  и хорошо ли оно обслуживается? Оборудование  является не самым современным, но оно  хорошо обслуживается.
5. Существуют  ли действенные механизмы контроля  качества входящих материалов? Существуют  такие механизмы.
6. Подвержена  ли наша продукция сезонным  колебаниям спроса? Подвержена.
 

      Характеристика  кадров

      Какими  кадрами располагает предприятие, а какие необходимы для нормального  функционирования предприятия?

      Предприятие располагает всеми необходимыми для своего функционирования кадрами: инженерно-техническими работниками, рабочими. Для нормального функционирования необходимы управленцы, директора торговых точек, зав. производством, все эти кадры на предприятии имеются.

      Сколько работников нужно предприятию сейчас, в ближайшем будущем?

      На  данный момент штат укомплектован полностью, на будущее работники не потребуются. Только в случае расширения производства.

      На  каких условиях - полной или частичной  занятости работники работают?

      Работники работают на условиях полной занятости.

      Как вознаграждается труд работников?

      Труд  работников вознаграждается как  сдельной так и повременной оплатой  труда, от объема выручки.

      Занимается  ли предприятие подготовкой кадров?

      Предприятие занимается подготовкой кадров. Затраты на подготовку кадров ложатся на себестоимость.

      Для улучшения функционирования производства необходима плата труда - сдельно-премиальная, то есть от объема выручки.

      Исследование  тенденций изменения  внешней среды

      На  функционирование нашего предприятия будет оказывать влияние жизнеспособность города. Если положение города в дальнейшем окажется стабильным, с таким же объемом населения как на данный момент, то объем нашей выручки будет на высоком уровне. То есть  здесь: присутствует фактор социально-психологических и демографических изменений.

Таблица 8

Перечень  внешних опасностей и возможностей для  предприятия 

Внешние возможности Внешние опасности
Поставка  продукции в другие районы города Сокращение  населения города. Увеличение числа конкурентов в области оптовой и розничной торговли.

Информация о работе Понятие карьеры в современных условиях