Отчет по практике в ЗАО ТД «Перекресток»

- сотрудничество с западными сетями. Многонациональные компании откроют российский рынок, тем самым, усилив конкуренцию, предложат покупателю более низкие цены и в конечном итоге повысят качество жизни для всех потребителей. Приход западных сетей создает серьезную угрозу в первую очередь для российских компаний, занимающихся розничной торговлей. Оптовики и частично отечественные производители считают, что для них создается поле новых возможностей, поскольку западные сети без них не обойдутся. Они опираются на свои отношения с местными операторами, в том числе с импортерами продукции. Так, многие дистрибьюторы хотели бы работать с ними или уже работают с Metro.

Правда, есть опасность, что в будущем, пользуясь связями с мировыми производителями, западные операторы  могут перейти на технологии прямых поставок, и условия для российских компаний станут более жесткими. Тем  не менее, от сотрудничества с местными поставщиками западные сети все же не откажутся. Нужно отметить, что  многие из тех, кто негативно оценивает  последствия прихода западных сетей, хотели бы с ними работать. Поэтому  оппозицию западным сетям в российском бизнесе трудно назвать жесткой;

- конкурировать с западными сетями. Для того чтобы выдержать конкуренцию со стороны крупных западных операторов, нужно, во-первых, расширяться, а во-вторых, перестраивать схемы деятельности. Пользуясь благоприятной конъюнктурой последних лет, ведущие компании начали интенсивно тратить средства на развитие, осуществляя довольно активную экспансию.  В выборе такого стратегического развития требуется большой объем инвестиций.

5. В соответствии с предложенной в диссертации классификацией источников инвестирования  в розничных продуктовых сетях и программ стратегического развития была разработана модель выбора источника инвестирования программы стратегического развития розничных продуктовых сетей в рамках соответствующей инновационной стратегии по критерию формирования рациональной структуры потребления инвестиционных ресурсов.

Из множества рассмотренных  моделей было определено три главных  инвестиционных модели:

- Источник самоинвестирование – стратегия поглощения&слияния, дифференциации бизнеса.

- Источник ПИФы, ИФ, СНСР – стратегия экспансии и ухода в регионы.

- Источник ПИИ  – стратегия  конкурировать с сетями и сотрудничать  с     сетями.

Сами продуктовые сети могут  выступать как инвесторы, перераспределяя  свой собственный капитал (частные  источники в соответствии с рис.2.). Среди розничных сетей есть удачные  примеры самоинвестирования. В 2005 году «Перекрёсток» вышел на территорию розничных продуктовых сетей в  СНГ, купив  сеть супермаркетов SPAR в Украине за собственные средства в $20 млн.. В мае 2006 года “Пятерочка” купила за собственные и кредитные средства ЗАО ТД “Перекресток”, использовав стратегию слияния. “Пятерочка” приобрела “Перекресток” за $1,365 млрд. 100 % акций сети «Перекресток» принадлежат компании Pyaterochka Holding N.V.

Рационально перераспределяя собственные  инвестиционные ресурсы, можно открывать  другие непрофильные бизнесы для  работы в нестабильных экономических  условиях, переориентировавшись на другую целевую аудиторию или вид  деятельности.

Следовательно, за счет собственных  ресурсов, частично банковских кредитов можно воплощать стратегию слияния  или поглощения, дифференциации бизнеса.

Для оценки финансового состояния  при выборе такого источника, как  самоинвестирование и использование кредитного займа,  используют несколько моделей:

а) модель Альтмана наиболее полно  отражает финансовое состояние розничной  продуктовой сети и позволяет  предсказать вероятность наступления банкротства за один год:

Z = 1,2K1 +1,4 K2 + 3,3 K3 + 0,6 K4 + K5,                                    (1)

где K1 – доля оборотного капитала в активах компании; K2 -  рентабельность активов; K3 – отношение прибыли  от реализации к активам компании; K4 – отношение рыночной стоимости  обычных и привилегированных  акций; K5 – отношение объема продаж к активам.

б) метод рейтинговой оценки финансового  состояния компании Р.С. Сайфулина, Г.Г. Кадыкова.

K = 2K1 + 0,1K2 + 0,08K3 + 0,45K4 + K5,                                        (2)

где K1 – коэффициент обеспеченности собственными средствами (K1 >> 0,1); K2 – коэффициент текущей ликвидности (K2 >> 2); K3 – интенсивность оборота  авансируемого капитала, характеризующая  объем реализованной продукции, приходящейся на 1 р. средств, вложенных  в деятельность предприятия (K2>> 2,5); K4 – коэффициент менеджмента, рассчитываемый как отношение прибыли  от реализации к выручке; K5 –собственного  капитала (K5 >> 0,2).

При полном соответствии значений финансовых коэффициентов минимальным нормативным  уровням рейтинговое число будет  равно 1. Финансовое состояние розничной  продуктовой сети с рейтинговым  числом менее 1 характеризуется как  неудовлетворительное. Все четыре показателя должны быть положительными, это говорит  об эффективности и правильном распределении  средств в сети, что позволяет извлекать средства из чистой прибыли для самоинвестирования под новые проекты. 

Для экспансии в регионы розничные  продуктовые сети используют четыре варианта: строительство собственных  магазинов, покупка местных розничных  сетей и магазинов, франчайзинговые схемы и аренда магазинов. Компании, развивающие магазины небольших форматов типа дискаунтера и "магазина у дома", для экспансии в регион наиболее часто используют стратегию предоставления франшизы местным сетям, а также берут в аренду магазины и торговые площади. Это дает значительные преимущества с точки зрения скорости проникновения на торговые площадки и стоимости проекта, так как местные игроки уже имеют долю рынка, а основные расходы компания несет лишь на обучение персонала, внедрение новых технологий и оформление помещения. Впоследствии такие сети, использующие франчайзинговые схемы, имеют тенденцию выкупаться владельцем франшизы.

Рис. 2.4. Модель комплекса общих  целей инвесторов и розничных  продуктовых сетей.

В зависимости от выполняемых  функций торговое обслуживание можно  подразделить на два вида. Условно  назовем их как стандартное (повседневное) и как избирательное (индивидуальное) обслуживание. На рисунке 1.2 сжато представлены их цели и содержательные характеристики.

Рис. 1.2. Виды торгового обслуживания

В процессе общественного  развития часть нестандартных видов  обслуживания переходит в стандартные  и все больше дифференцируется избирательное  обслуживание. На современном этапе  это проявляется:

• в максимальном приближении повседневного обслуживания непосредственно к потребителю, вплоть до обслуживания на дому, без личного участия человека в посещении субъектов обслуживания;
• в укрупнении, концентрации и кооперации с другими видами предприятий и учреждений обслуживания – формировании общественно-торговых комплексов (эта тенденция в наибольшей степени характерна для мировой экономики, в российской практике она только начинает получать свое постепенное возрождение).