Отчет по практике в ООО «Винруко»

 

На рис.3 отражена общая доля бумажной продукции отдельных торговых марок. По данным диаграммы можно сделать  вывод о том, что основную часть  бумажной продукции составляет марка  Xerox, Doublea, Mondi.

Рис. 3. Доля бумажной продукции отдельных  торговых марок

Следует так же отметить, что продукция  марки Xerox , DOUBLEA и Mondi отличается своей низкий ценовой гаммой, а также высоким качеством, что является главными показателями ее привлекательности у покупателей. А клиентской базой «Винруко» является не только крупные компании и корпорации, но также средние и другие слои населения.

 

3.3 Поставщики

 

ООО «Винруко» имеет партнерские отношения с компаниями, занимающимися производством канцтоварной и печатной продукции. Среди поставщиков для «Винруко» можно отметить наиболее известные компания, которые приобрели свою популярность благодаря качеству своей продукции, как Xerox , DOUBLEA и Mondi.

Рис. 4. Доля поставщиков в общем объеме поставок

 

На рис.4 отражены доли поставщиков в общем  объеме поставок. Причем в диаграмме  учтены те компании. объем поставок которых превышает в общем 1%.

Как видно  из рисунка основными поставщиком  ООО «Комус» является компания Xerox , DOUBLEA и Mondi.. Торговая марки " Xerox , DOUBLEA и Mondi. " - это зонтичный бренд, под которым "Винруко" предлагает линейку товара средней ценовой категории и категории эконом-класса хорошего качества.

Основной  пункт в позиционировании торговой марки " Xerox , DOUBLEA и Mondi. " - клиент не переплачивает за бренд. Поэтому ценовая ниша - на 20-30% дешевле, чем товар известной торговой марки, качество по средним конкурентным ценам.

Следует отметить, что компания ориентируется  не только на поставщиков, но и на свою собственную продукцию (она составляет 15% от общего объема всей продукции  сети).

Виды  вышесказанного можно сделать вывод, что компания ООО «Винруко» удерживает свои лидирующие позиции на рынке канцелярский товаров для дома и офиса благодаря тому, что при взаимодействие с поставщиками ориентируется на продукцию, которая бы удовлетворяла потребности всех слоев населения.

 

4. Разработка стратегии развития для ООО «Винркуко» и оценка ее эффективности.
1. Разработка стратегии развития для ООО «Винруко» с помощью составления проекта.

 

В данной главе рассмотрим, разработка стратегии конкурентных преимуществ  на основе проектного подхода для  компании. Модель, задающая конкурентные преимущества предприятия, была предложена американским ученым М. Портером. Основная идея состоит в том, что внимание предприятия сосредоточено не только на удовлетворении потребностей покупателей, но и на так называемых конкурирующих силах рынка. Под более низкими издержками понимается не просто меньшая, чем у конкурентов, сумма затрат на производство, а способность фирмы разрабатывать, производить и реализовывать товар более эффективно, чем конкуренты. Другими словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна быть в состоянии организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром – от его конструкторской проработки до продажи конечному потребителю.

Для того что бы определить на сколько  рассматриваемая компания конкурентоспособна проанализируем SWOT - анализ.

Таблица 6. SWOT – анализ ООО «Винруко»

Сильные стороны	Слабые стороны
Развитая маркетинговая деятельность	Высокие затраты на единицу продукта.
Высокая доля на рынке	Низкая рекламная деятельность.
Ширина и глубина ассортимента
Высокое качество продукции, соответствующее  европейскому уровню
Стабильное и устойчивое финансовое состояние
Внешние благоприятные  возможности	Внешние угрозы предприятию
повышение квалификации персонала  наладит процесс купли-продажи;	повышение налогов и пошлин приведет к увеличению цены продукции;
снижение налогов и пошлин приведет к большей доступности товара;	развитие только во основном во Владивостоке  приведет к низкой конкурентоспособности и к меньшему объему продаж;
сотрудничество с другими организациями  приведет к увеличению объема продаж;	агрессивная рекламная деятельность основных конкурентов
активная рекламная деятельность

 Предприятие обладает такими  важными сильными сторонами, как  развитая маркетинговая деятельность, высокая доля на рынке, ширина  и глубина ассортимента, высокое  качество продукции, которое известно  потребителям и привлекает их. Это является основой для дальнейшего развития предприятия. Слабые стороны связаны с низкой рекламной деятельностью и с финансовым состоянием предприятия, которое, тем не менее, в целом достаточно устойчивое, хотя и существуют проблемы недостаточно высокой рентабельности, и, соответственно, высоких затрат на единицу товарной продукции. В целом, основные факторы внутренней среды носят благоприятный характер – предприятие ведет эффективную товарную и ассортиментную политику и за счет этого добилось высокой конкурентоспособности, что является основой для устранения слабых сторон в его деятельности.

 

В целях  сохранения своих конкурентных преимуществ  компании можно предложить реализацию нескольких проектов,которые помогут компании усовершенствовать стратегию конкурентных преимуществ.

1. Проект «Усовершенствование ассортимента реализуемой продукции».

В рамках данного проекта необходимо следит за новинками, не только на отечественном рынке канцелярских товаров, а так же за рубежом и регулярно посещает выставки товаров в Москве и крупнейших экономических центрах Китая  (Шанхай, Гуанчжоу). Благодаря реализации данного проекта ассортимент реализуемой продукции будет на достойном уровне, а сотрудничество с заводами производителями напрямую, поможет снизить цену товара, что способствует  увеличит конкурентоспособность компании.

2. Проект «Участие в государственных аукционах на поставку канцелярских товаров».

Основные объёмы продаж приходятся на бюджетные государственные учреждения. В настоящее время все государственной  структуры обязаны производить  закупку товаров на основе тендеров. Существует официальный сайт Российской федерации для размещения информации о заказах zakupki.gov.ru, контролируемый государством, где и проводятся, открытые аукционы в электронной форме или запросы котировочных заявок. Все компании конкуренты знают об этом и участвуют в торгах. Сотрудничество компании с  государственными, бюджетными структурами (адм. города Владивостока и Приморского края, Мировые судьи, ТФОМС, УФК,УФМС,УВД,ФРС,ДЭК, Судебные приставы и др.) сделает рыночные позиции фирмы более устойчивыми по сравнению с конкурентами.

3. Проект «Единство всей организации».

Планируется  строительство помещения  в районе улице Шошина, которое будет отвечать всем требованиям компании, поскольку планировка офиса и складских помещений, разрабатывалась непосредственно руководством компании с учетом наколенного опыта, и потребностям.

У компании будет огороженная территория, что предотвратит нахождение посторонних  лиц на территории склада, а также  будет достигнуто самое главное  – единство всей организации. Помещение  будет состоять из 3 этажей, на  первом этаже  помещение полезной площадью около 300 квадратных метром предназначается только под хранение бумаги, на этаже с аналогичной площадью разместится склад с канцелярской продукцией, а на третьем этаже офис компании. В сумме занимая площадь, будет равна около одного  квадратного гектара. Данный проект сократит постоянные издержки компании, что в итоге может дать снижение цены, и сделать ее меньше чем у конкурентов.

Также с целью, привлечения и  охвата, как можно большего числа  клиентов компания владеет собственным  автопарком. Что позволяет осуществлять  беспрепятственную доставку товаров со склада компании клиенту, в любую точку приморского края. Автопарк состоит из 4 грузовых автомобилей 1 микроавтобуса. Четыре грузовых автомобиля марки  TOYOTADYNA грузоподъёмностью 3000 килограмм   и один  полноприводный микроавтобус TOYOTA HIACE грузоподъёмностью 1250 килограмм. В дальнейшем  при переезде, компания планирует приобрести вилочный автопогрузчик с целью оптимизации и сокращение времени загрузки автомобилей и разгрузке контейнеров с товарами.

Можно сделать вывод что компания «Винруко» является проектно – ориентированной. Так как предприятие способно обеспечить реализацию существующей стратегии и будущий её рост за счет проектов. Реализация разных видов проектов, балансирование их портфелей и правильное управление способны повысить конкурентоспособность компании в настоящем и обеспечить устойчивое лидерство в будущем.

Для того что бы результаты внедрения  новой системой управления проектами  были положительными. Можно создать  временный проектный офис, который  оценил эффективность предлагаемых проектов.

 

4.2 Оценка эффективности предлагаемых проектов предприятии ООО «Винруко»

Чем крупнее  проект, разрабатываемый в процессе деятельности компании, тем выше требования к обеспечению управления подобными крупными проектами. В связи с этим применяется тактика создания проектного офиса для реализации сложных задач.

Управление  изменениями необходимо для повышения  деятельности организации. Эти изменения не должны носить хаотический характер — их нужно предвидеть и учитывать при управлении проектами и деятельностью всей компании.

Классический  процесс управления изменениями  состоит из трех этапов представленных на рисунке 4.

 

 

 

 

Рисунок 3.2 - Процесс управления изменениями

Однако  не стоит рассматривать управление проектами и преобразованиями отдельно от коллектива. Ведь если сотрудники компании не осознают необходимость перемен и не будут им способствовать, то управленческий процесс получится неполноценным.

Чтобы эффективно управлять проектами, необходимо из коллектива сформировать команды — группы сотрудников, которые будут иметь общие цели, и выполнять сходные задачи. Нужно правильно распределить цели работы в команде, повысить мотивацию совместного труда. Только в этом случае изменения можно будет спрогнозировать и с их учетом более эффективно управлять проектами.

Для оптимальной работоспособности команды, количество ее членов не должно быть очень большим или очень маленьким. Маленькие команды (до 4-х чел.) менее стабильны, чем средние (до 9 чел.) и большие (выше 10 чел.). В команде должны быть четко распределены роли. Должен быть руководитель, идейный вдохновитель, аналитик, снабженец, исполнитель и т.д. Только в этом случае можно добиться эффективного командообразования и управления проектами.

Создание  проектного офиса, поможет организации  рассчитать все возможные варианты данных проектов. Оценка критериев проектов ООО «Винруко» позволит принять или отклонить решения по реализации задуманных проектов.

Рассчитаем  эффективность проекта №3 «Единство всей организации»  Предприятие собирается строить собственные помещения. Основными критериями эффективности инвестиционного проекта являются: чистая приведенная стоимость, индекс доходности, внутренний коэффициент доходности, «точка безубыточности». Рассмотри каждый из этих критериев. Итак, рассмотрим денежные потоки от реализации инвестиционного проекта и рассчитаем соответствующие показатели эффективности представленных в таблице 4.

 

Таблица 4. - Оценка денежных потоков от инвестиционной деятельности

Показатели	Прединвестиционная фаза	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
1. Денежные поступления, тыс. руб., в том числе:		4789,5	5076,8	5381,4	5704,2	6046,5
1.1 Выручка от увеличения объемов реализации (за минусом НДС), тыс.руб.		4789,5	5076,8	5381,4	5704,2	6046,5
2. Денежные выплаты, тыс. руб., в том числе:		1760,6	1787,0	1813,8	1841,0	1868,6
2.1 Затраты на увеличения объемов реализации, тыс. руб.		1760,6	1787,0	1813,8	1841,0	1868,6
2.2 Капитальные затраты, тыс. руб.	3200,0
3. Чистый денежный поток, тыс. руб.	-3200,0	3028,9	3289,8	3567,6	3863,2	4177,9
4. Чистый денежный поток нарастающим итогом, тыс. руб.		-171,1	3118,7	6686,3	10579,5	14727,4
5. Коэффициент дисконтирования		0,893	0,797	0,712	0,635	0,568
6. Дисконтированные денежные потоки, тыс. руб.	-3200,0	2704,8	2622,0	2540,1	2453,1	2373,0
7. Дисконтированные денежные потоки нарастающим итогом, тыс. руб.	-3200,0	-495,2	2126,8	4666,9	7120,0	9493,0