Отчет по практике в ООО «Винруко»

 

За период с 31.09.12 по 31.12.12 показателя общей ликвидности с остается почти таким же, наблюдается небольшой рост 1,32 до 1,34 за счет более уменьшения денежных средств и готовой продукции, а также за счет уменьшения кредиторской задолженности.

 

Такая же тенденция  изменения наблюдается у показателя быстрой ликвидности - рост с 0,59 до 0,79 за счет более интенсивного роста дебиторской задолженности, чем текущих обязательств.

 

Коэффициент абсолютной ликвидности достаточно невысокий  с  0,019 до 0,011 соответственно. В 31.12.06 это объясняется резким снижение денежных средств - до 40000 руб.

 

Вывод: предприятие  платежеспособно согласно пользователю общей ликвидности - достаточно средств для погашения кредиторской задолженности (выплаты работникам, поставщикам и подрядчикам, бюджету и т.д.).

 

Таблица 1.3.  –Коэффициенты финансовой устойчивости

	31.09.2012	31.12.2012
Собственные средства	1293	1313
Заемные средства	3935	3793
Коэффициент финансирования	0,33	0,35
Собственные средства	1293	1313
Активы всего	5228	5106
Коэффициент автономии собственных средств	0,25	0,26
Собственные оборотные средства	1274	1294
Собственные средства	1293	1313
Коэффициент маневренности собственных средств	0,99	0,98

 

Коэффициент финансирования постепенно увеличивается в течение периода 31.09.12-31.12.12 с 0,33 до 0,35 за счет роста собственных  средств и сокращение заемных. Рекомендуемое значение коэффициента финансирования более 1. K_ф > 1.

Если величина коэффициента финансирования меньше единицы (большая  часть имущества предприятия  сформирована из заемных средств), то это может свидетельствовать  об опасности неплатежеспособности и затруднить возможность получения  кредита.

 

Коэффициент автономии собственных  средств, отражая тенденцию изменения  собственных средств в активах, остается без значительных изменений, то есть с 0,25 – 0,26.

Нормативное значение для  этого показателя более или равно 0.5.

Коэффициент автономии характеризует  долю собственности владельцев предприятия  в общей сумме активов.

Кроме того, чем выше значение коэффициента, тем более предприятие  финансово устойчиво и тем  менее зависимо от сторонних кредитов.

С точки зрения инвесторов и кредиторов чем выше значение коэффициента, тем меньше риск потери инвестиций вложенных в предприятие и  предоставленных ему кредитов.

Коэффициент маневренности собственных  средств определенно придерживается одного уровня 0,99 и 0,98. Коэффициент маневренность собственных средств зависит от структуры капитала и специфики отрасли, рекомендован в пределах от 0.2-0.5, но универсальные рекомендации по его величине и тенденции изменения вряд ли возможны.

Рекомендуемое значение - 0,5 и выше.

 

 

Вывод: Собственные оборотные средства - положительные величины один из факторов позволяющих судить о финансовой устойчивости предприятия. Компания работает в основном за счет заемных средств, представленных в балансе займами и кредитами банков и кредиторской задолженностью. Необходимо оптимизировать величину заемного капитала.

 

Таблица 1.4. - Коэффициенты рентабельности

	31.09.2012г тыс.руб.	31.12.2012г тыс.руб.
Операционная прибыль	89	160
Выручка от реализации	5676	5413
Рентабельность продаж	1,6%	3,0%
Операционная прибыль	89	160
Активы(среднее значение)	5167	6651
Рентабельность активов	1,7%	2,4%
Операционная прибыль	89	160
Чистые активы	2803	2842,5
Рентабельность чистых активов	3,2%	5,6%
Чистая прибыль	19	60
Собственные средства(среднее значение)	1303,00	1342,5
Рентабельность собственного капитала	1,5%	4.5%

Значение показателя «рентабельность  активов» растет  с 1,7% до 2,4%. Понятно, что главной причиной, повлиявшей на такое колебание – изменение  операционной прибыли, которая в  свою очередь зависит от выручки, от реализации, себестоимости.

Коэффициент рентабельности чистых активов и  собственного капитала увеличивается  из-за изменения операционной прибыли. Причиной данных колебания операционной прибыли является эффективность  работы предприятия.

Вывод: по данным в таблице рентабельность продаж, активов, чистых активов и собственного капитала увеличивается и это означает, что работает предприятие в данном периоде рентабельно, т.е. эффективно.

 

 

3. Анализ внешней и внутренней среды компании.

 

Рынок, на котором функционирует предприятие, относится к рынкам товаров потребительского назначения. По сроку использования  реализуемой продукции предприятие  находится на рынке товаров краткосрочного пользования. Потребителями товаров  являются все предприятия, финансовые учреждения, а также физические лица.

Что касается организационной структуры рынка  продажи бумаги и канцтоваров  – он является внутренним открытым.

Рынками сбыта ООО «Винруко» являются г. Владивосток и некоторые города в Приморском крае, где имеются крупные издательства, редакции газет, типографии другие предприятия, потребляющие бумажную продукцию.

Мировое производство и, соответственно, потребление  бумаги приближается к 300 млн. т. в год.

Процесс глобализации бумажного производства ведет к тому, что предприятия  все более концентрируются на производстве меньшего количества сортов бумаги в больших объемах, увеличивая тем самым производительность своего оборудования. С точки зрения производителя, это рационально, однако такой подход абсолютно не устраивает потребителей, которые хотят в течение короткого  времени иметь в нужном количестве разные сорта бумаги. Основным звеном системы обеспечения бумагой являются центры дистрибуции, обладающие большими товарными запасами, развитой складской инфраструктурой, имеющие большой опыт в оказании сервисных услуг типографиям и издательствам, снабжении предприятий розничной торговли. Предприятия оптовой торговли бумагой являются звеном в цепочке производитель – конечный потребитель бумаги и выполняют при этом ряд важнейших функций.

Российский  рынок канцелярских товаров получил  активное развитие с 1992 года, с момента  либерализации внешнеэкономической  деятельности. Рынок не привлек к себе внимание российского крупного капитала; концентрация хозяйствующих субъектов на нем достаточно низкая, входные барьеры на рынок также низкие. Отсутствие на рынке крупных капиталов привело к быстрому и значительному росту количества конкурирующих друг с другом сравнительно небольших компаний. Количество предлагаемых торговых марок велико; ни одна из марок не может претендовать на звание брэнда. Наиболее узнаваемыми оказываются те из них, которые известны с советских времен (бумажная продукция фабрики «Восход», краски «Нева», чешские принадлежности для черчения Koh-i-noor, немецкие Rotring).

В целом, рынки оптовой торговли офисной  бумагой и канцелярскими товарами являются рынками с развитой конкурентной средой, на которых функционирует  большое количество мелких хозяйствующих  субъектов. Доли хозяйствующих субъектов  невысоки, рынки неконцентрированные. Бумага и канцтовары пользуются устойчивым спросом у типографий, издательств, редакций газет, журналов и иных предприятий, темпы роста рынков невысокие.

Барьерами входа на рынок являются: затраты  на аренду (приобретение) складских  помещений; необходимость поддержания  крупных товарных запасов, превышающих  товарооборот в 2–3 раза; высокие транспортные издержки по доставке продукции до потребителей, удаленных от мегаполисов.

С точки  зрения продаж бумаги и канцтоваров, в настоящее время для предприятия  наиболее выгодным сегментом является сегмент продаж бумаги в оптовом  направлении, ведь именно в данной отрасли  предприятие имеет большие возможности  по увеличению доли рынка, предприятие  воспринимается более позитивно, так  как оно обеспечивает дополнительный сервис; высокое качество (в соответствии с ГОСТами).

 

3.1 КОНКУРЕНТЫ

Рассмотрим конкурентов ООО  «Винруко». Оптовый рынок бумаги и канцелярских товаров сформировался достаточно давно в Приморском Крае и поделен всего на 5-7компаний, которые обеспечивают канцелярской продукцией город Владивосток и Приморский край.

Список конкурентов и их примерная  доля рынка:

• «Канцелярская Крыса»- доля рынка около 35%
• «Деловой носорог» (Гаэтон)доля рынка около  15%
• «Технологии тысячелетий»доля рынка около 12%
• «Мирс»-доля рынка около 10%

Рис. 2 – Доля рынка по продаже  бумаги и канцтоваров.

Все эти компании существую на рынки  примерно одинаковое время. Разница  выхода на рынок около 2 лет. Вся клиентская база давно поделена между ними. Поэтому если открывается новая  компания то она не может развиться до их объёмов реализации так как ей не рентабельно привозить самой продукцию с заводов маленькими партиями в связи с большими тарифами на транспортировку. Либо такая компания закрывается, либо остается небольшой компанией-перекупщиком и не представляет из себя конкурента на оптовом рынке

На оптовом рынке канцелярских товаров можно выделить следующие  виды конкурентов, представленные в  таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Виды конкурентов на канцелярском рынке г. Владивостока

Активные конкуренты	Прямые конкуренты
«Канцелярская Крыса», «Деловой носорог» (Гаэтон), «Технологии тысячелетий».	«Мирс»- Хабаровская компания пришла на рынок Владивостока не давно и в настоящее время использует методику демпинга.

Таким образом, в настоящее время  по сравнению с конкурентами ООО «Винруко» обладает следующими преимуществами. Компания реализует огромный спектр канцелярских товаров начиная от товаров для детей дошкольного возраста, (различные виды красок, например пальчиковые краски которые предназначены для развития моторики рук детей и не требуют использования художественных кистей, детские виды пластилина, специализированные фломастеры), плавно проходя через сегмент школьного и вузовского образования и заканчивая широким ассортиментом офисной продукции(высококачественными настольными, офисными организаторами, и деловыми портфелями, захватывая офисную технику, например брошюровщики, шредера резаки ламинаторы и прочее.),а также около 15 видов белой бумаги и обширный выбор бумаги для полноцветной печати с различными покрытиями и цветной бумаги. Руководство постоянно следит за новинками. Компания в числе первых оптовых продавцов в Приморском крае существует на рынке более 14 лет и зарекомендовала себя как надежного поставщика. Ценовая и ассортиментная политика позволяет достигать высоких объёмов продаж и обеспечить получение прибыли. Компания придерживается принципа: постоянная работа над ассортиментом товаров ,а именно расширение и отбраковка не качественной продукции.

 

3.2 Ассортимент продукции

В «Винруко» предлагает своим потребителям широкий ассортимент бумаги и канцтоваров, письменных принадлежностей (бумага для офисной техники, самоклеящиеся этикетки и бумага, бумага для заметок, ролики и чековая лента, бухгалтерские книги и бланки, бумажная продукция, конверты и т.д.). В таблице 2 показана ассортиментно-ценовая политика по некоторым из видов товаров компании, пользующихся наибольшим спросом.

 

  Таблица 3. Ассортиментно-ценовая политика ООО «Винруко»

Наименование товара	MIN цена – MAX цена на товар	Основные поставщики
1	2	3
Бумага формата А3, А4, А5 для принтеров и копиров.	100 – 400 руб.	Xerox , DOUBLEA, Mondi Снегурочка, Premium, Data Copy, IQ, , Color Copy Clear, HP.
Ежедневники
Датированные ежедневники: - бордовые, синие, зеленые, коричневые); - из кожзаменителя, бумвиниловые.	90 – 460 руб.	Xerox, Mondi
Недатированные ежедневники: - бело-голубые, бордовые, бронзовые, цветные. коричневые, красные, синие, зеленые, черные и т.д. - кожзаменитель, картон, натур. кожа, переплетные и т.д.	50 – 1 500 руб.	Xerox , DOUBLEA, Mondi
Блокноты - A5+ , А4, А5, А6, А7	7 – 947 руб.	Bruno Visconti, InFolio, Art-Blanc , ARWEY
Алфавитные книжки: - бордовые, синие, красные, зеленые, черные и т.д. - картон, кожа натур., кожзаменитель.	49 – 778 руб.	Xerox , DOUBLEA, Mondi
Тетради общие: - клетка, линейка, пустографка - А4, А5, А6	13 – 220 руб.	Xerox , DOUBLEA, Mondi
Бизнес – тетради: - клетка, линейка - А5, А6	56 – 449 руб.	Альт, Oxford, Bruno Visconti
Файлы – вкладыши:	25–685 руб.	Xerox , DOUBLEA, Mondi
Скоросшиватели: - картонные, пластиковые	7–190 руб.	Xerox , DOUBLEA, Mondi
Ручки: - шариковые, гелевые, линеры. роллеры, подарочные наборы, футляры	4 – 5 006 руб.	Xerox , DOUBLEA, Mondi Снегурочка, Premium, Data Copy, IQ, , Color Copy Clear, HP.Pilot, Beifa, Post-it, Cerruti, Stamm, Беркли, Maul
Карандаши: - чернографитовые. цветные, акварельные. механические, пастельные сухие,	1 – 927 руб.	Stabilo, Kores, Attache, BIC, Koh-I-Noor, Сибирский кедр, Сибирская Карандашная Фабрика, Русский Карандаш