Отчет по практике в ООО «Ижтрейдинг»

- рост количества конкурирующих компаний, 

- снижение цен и иные  увеличения объемов продаж,

- лояльность потребителей  к торговой марке.

 

 

 

Взаимосвязь факторов конкуренции

		Условия спроса
		спад спроса	рост спроса
Барьеры входа	высокие	Большая угроза избытка оказываемых услуг и ценовой войны	Возможности роста цен при ценовом лидерстве и расширении деятельности
	низкие	Умеренная угроза избытка оказываемых услуг и ценовой войны	Возможности роста цен при ценовом лидерстве и расширении деятельности

 

 

Силы конкуренции, действующие на организацию, эволюционируют в течение жизненного цикла отрасли.

Рыночная власть покупателей зависит:

1. От возможности потребителей  диктовать условия оказания услуг:

-изменить ассортимент товара,

- поменять место положения организации.

2. От уровня конкурентной значимости воздействия между компанией и потребителями.

Возможность покупателей «торговаться» представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе.

Покупатели наиболее сильны в следующих ситуациях:

- когда отрасль зависит от отдельных покупателей в большей части своей деятельности;

- когда экономически для покупателей приобретения у разных компаний равнозначны.

Угроза появления заменителей.

Товары-заменители представляют угрозу, когда их количество достаточно, цены доступны, потребительские свойства удовлетворительны, а переход к заменителям не сопряжен с чрезмерными расходами. Продуктами-заменителями, которые заслуживают особого внимания с точки зрения стратегии, являются услуги, которые способны обеспечить лучшее соотношение цены и качества.

Таким образом, эффективность конкурентной стратегии определяется эффективностью защиты компании от влияния пяти факторов (в данном случае четырёх), возможностью компенсации конкурентного давления и способностью к созданию устойчивых конкурентных преимуществ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 4. Список факторов внешней среды, оказывающих благоприятное и неблагоприятное воздействие на изучаемую организацию.

№ п/п	Благоприятные факторы (возможности)	Неблагоприятные факторы (угрозы)
1.	Увеличение доли рынка	Получение убытков
2.	Разработка нового ассортиментного ряда	Снижение доли рынка
3.	Сокращение издержек	Рост налогов
4.		Снижение спроса

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 5. Анализ внутренней среды организации.

Основными видами деятельности ООО «Ижтрейдинг» являются:  
•   оптовая торговля продуктами питания (в том числе табачными 
изделиями,  алкогольной  продукцией);  
•    розничная  торговля;  
•         транспортные услуги, международные и междугородние перевозки, транспортно-экспедиционная  деятельность;  
•         предоставление услуг местной телефонной связи, услуг 
телематических  служб.  
На осуществление всех видов деятельности Компания имеет соответствующие лицензии, аккредитации, сертификаты.  
 Магазин №2 ООО «Ижтрейдинг» - полносервисное предприятие, с круглосуточным режимом работы, предлагает своим посетителям широкий выбор товаров, обслуживает самый широкий контингент потребителей  
Магазин по Пушкинской,157 с форматом самообслуживания осуществляет продажу продуктов питания в розницу. Самообслуживание занимает основное место среди современных методов продажи, оно в набольшей степени способствует решению ряда социально-экономических задач: экономит время покупателей, увеличивает скорость торгового обслуживания и т.д. Снижение затрат времени на приобретение товаров в магазинах самообслуживания объясняется тем, что у покупателя нет необходимости обращаться к помощи продавца, чтобы получить информацию о товаре. Он имеет свободный доступ к товару, может его рассмотреть, ознакомиться с интересующими сведениями, содержащимися на упаковке и ценнике товара.  
Здесь представлены такие группы товаров как: хлеб и хлебобулочные изделия; молоко и молочная продукция; мясо и колбасные изделия; рыба и рыбная гастрономия; кондитерские изделия, бакалейные товары, чай, кофе; напитки безалкогольные; водка и ликероводочные изделия, пиво; табачные изделия.  

№ п/п	Сильные стороны	Слабые стороны
1.	Отлаженный торговый процесс цикл «Производитель-магазин-покупатель»	Текучесть кадров
2.	Развитая своя торговая сеть магазинов	Высокая конкуренция

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 6. Матрица SWOT- анализа.

«Сильные» стороны 1. Отлаженный торговый процесс  цикл «Производитель-магазин-покупатель» 2. Развитая своя торговая сеть  магазинов	Возможности: 1. Увеличение доли рынка 2. Разработка нового ассортиментного  ряда 3. Сокращение издержек	Угрозы: 1. Получение убытков 2. Снижение доли рынка 3.Рост налогов 4.Снижение спроса
«Слабые» стороны 1. Текучесть кадров 2. Высокая конкуренция	1. Захват большей части рынка  путем расширения собственной  сети магазинов 2. Снижение издержек с помощью  получения оптовых скидок у  производителей и нахождение  новых поставщиков в цепочке «Производитель-покупатель»	Снижение угроз с помощью кадрового центра, широкой рекламной политики
	Снижение доли рынка	Потеря кадрового потенциала

 

 

Миссия компании

Основная миссия компании — каждый день заботиться о своих покупателях, предлагая свежий и разнообразный выбор товаров по хорошим ценам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 7. Выбор конкретной стратегии организации.

Стратегия развития компании

В планах компании на сегодняшний день такие задачи, как:

1. Увеличение ассортимента с  учетом предпочтений и повышение  уровня сервиса. 
2. Повышение качества товаров группы ФРЕШ и товаров собственного производства. 
3. Обеспечение регионального лидерства в Удмуртской Республике. 
4. Укрепление рыночных позиций в регионах присутствия. 
5. Дальнейшее расширение географии. 
6. Повышение операционной эффективности.

Стратегия ТГ «Ижтрейдинг» на 2015–2018 гг.

1. Обеспечить региональное лидерство  в Удмуртской Республике.

2. Укрепить рыночные позиции  в регионах присутствия, в том  числе за счет развития мультиформатной компании.

3. Расширить географию розничной  сети приоритетными форматами  в регионах: Республика Татарстан, Республика Башкортостан, Кировская  область, Пермский край.

4. Повысить операционную эффективность: 
— создать эффективную систему управления цепочками поставок; 
— создать эффективную систему управления затратами; 
— обеспечить непрерывное совершенствование всех процессов.

5. Обеспечить повышение лояльности  покупателей: 
— обеспечить покупателям широкий выбор товаров с учетом региональных предпочтений; 
— предоставить покупателям комфортный уровень сервиса; 
— повысить ценность бренда.

6. Обеспечить лидерство в товарных  группах ФРЕШ и собственное  производство. 

 

Литература

1 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1998.

2.  Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1993.

3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1995.

4.Бухалков, М. И. Планирование  на предприятии : учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / М. И. Бухалков. - 3-е изд., испр. . - М. : ИНФРА-М, 2008

5.Гапоненко А. Л., Панкрухин А. П. Стратегическое управление.- М.: Омега-Л, 2010

6.Глумаков В.Н., Максимцев М.М.,Малышев Н.И. Стратегический менеджмент: Практикум. – М.: Вузовский учебник, 2006

7.Грант Р. Современный  стратегический анализ. 7 изд.– СПб.: Питер, 2012.– 544 с.

8.Дж. Дэвид Хангер, Томас Л. Уилен. Основы стратегического менеджмента. - М: Юнити-Дана, 2008

9.Зуб, А. Т. Стратегический  менеджмент : учебник / А. Т. Зуб ; МГУ им. М. В. Ломоносова, Фак. гос. управления. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Проспект, 2008.

10.Катькало В.С. Эволюция  теории стратегического менеджмента. 2 издание.- СПб.: Высшая школа менеджмента. 2008