Отчет по практике на фирме ИП «Лосев»

• овладение практическими навыками работы на должности менеджера по продажам ИП «Лосев»;

• ознакомление с основными процессами в организации ИП «Лосев»;

• сбор и обобщение необходимых данных и материалов для выполнения и подготовки выпускной квалификационной работы.

В процессе прохождения практики была изучена деятельность предприятия ИП «Лосев», проанализированы основные проблемы, выявлена основная – высокие издержки предприятия, предложена стратегия развития – минимизация издержек.

Также был предложен и аргументирован путь реализации стратегии – покупка собственной площади для продажи и приобретение производственных мощностей для снижения затрат на аренду помещения у сторонней организации, доставку продукции от фирмы-поставщика.

Анализ внутренней и внешней среды фирмы ИП «Лосев» указал на имеющиеся в фирме положительные и отрицательные тенденции.

Несмотря на большое количество конкурентов, фирма занимает на рынке сильные позиции.

Предприятие поставило своей целью на 2015 г. увеличение объемов реализации. При этом анализ внешней среды показал, что препятствовать достижению данной цели могут такие факторы, как: инфляция, повышение налоговых и тарифных ставок.

Анализ внутренних сторон фирмы выявил такие недостатки, как: отсутствие службы маркетинга; рост краткосрочной кредиторской задолженности, дебиторской задолженности и недостаток рабочей силы, а также издержки на аренду помещения и покупку и доставку некоторых наименований продукции .

Однако можно отметить следующие положительные моменты в деятельности фирмы:

• отсутствие долгосрочных кредитов банка и прочих долгосрочных займов;

• рост к 2015 г. суммы финансовых ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия;

• возможность расширения ассортимента продукции в соответствии с потребностями потребителей;

• продажа высококачественной продукции по доступным ценам.

На основе изучения сильных и слабых сторон фирмы, анализа внешних факторов и портфеля продукции в соответствии с поставленной целью был выбран вариант внутреннего роста путем расширения ассортимента и появления новой продукции в базовой отрасли при использовании существующих возможностей, а также их расширения, то есть стратегия дифференциации и наращивания деятельности. Оценка стратегического плана показала, что данная стратегия является лучшим способом применения ресурсов ИП «Лосев».

Работа в отделе снабжения и сбыта показала, что данная служба в своей деятельности руководствуется достижением главной цели предприятия, однако не выполняет всю необходимую работу для ее достижения. При этом занимается в основном работой с поставщиками инженерной сантехники, сантехнического оборудования и материалов, посредниками и покупателями продукции. Данная служба должна особое внимание уделять системе стимулирования сбыта. Для более эффективной работы фирмы необходимо создать отдел маркетинга, который бы взял на себя часть деятельности службы сбыта по изучению цен на аналогичную продукцию конкурентов, а также осуществлял маркетинговую деятельность по продвижению товара и разработке стратегий и планов маркетинга инженерной сантехники, сантехнического оборудования и материалов.

Работа в отделе труда и зарплаты показала, что на предприятии разделение труда является неэффективным и нерациональным. Требуется изменение структуры управления, при условии расширения деятельности фирмы ИП «Лосев».

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Часть первая Гражданского кодекса Российской Федерации от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ. Принята Государственной Думой 21 октября 1994 г.
2. Кезин А.В.  Менеджмент: теории управления и организации. Учебно-методическое пособие. - М.: Гардарики, 2009. 
3. Экономика предприятия: Учебник./ под ред.Горфинкеля В.Я. – М.: Юнити-Дана, 2010. - 767 с.

4. Иванов Г.Г., Куренков В.П., Никишин А.Ф. Организация и управление торговым предприятием. М.: ИНФРА-М, 2009 302 с.,

5. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. М.: ИНФРА-М, 2009,

6. 247 с.

7. Стредвик Дж. Управление персоналом в малом бизнесе. СПб.: Нева, 2008, 288 с,

8. Уставные документы организации ИП «Лосев»

9. http://www.irbis.vegu.ru/repos/8254/Html/16.htm Организационные структуры управления предприятием

 

 

 

1 Часть первая Гражданского кодекса Российской Федерации от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ. Принята Государственной Думой 21 октября 1994 г.