Основы управления маркетинговой деятельностью на предприятии АПК

3. Одной из  важных особенностей маркетинговой  деятельности является то, что  она должна и может осуществляться  во всех сельскохозяйственных  и перерабатывающих предприятиях  АПК, независимо от их финансового  состояния. Несмотря на это,  пока в России агромаркетинг не получил необходимого распространения. Как следствие, отечественные производители сельхозпродукции и продовольствия испытывают серьезные трудности в сбыте продукции, не выдерживают конкуренцию с ее поставщиками.

4. Формирование  маркетинговой службы в предприятиях  по производству и переработке  сельхозпродукции целесообразно  осуществлять на основе постепенной  трансформации в нее службы  снабжения и сбыта. При этом  развитие маркетинговой деятельности  должно приводить к совершенствованию  системы управления предприятия  в целом, позволяя ему лучше  адаптироваться к рыночным условиям.

5. Для обеспечения  своей конкурентоспособности каждое  предприятие по производству  и переработке сельскохозяйственной  продукции должно разрабатывать  собственную маркетинговую стратегию  и маркетинговые планы. Предприятиям, претендующим на существенный  предпринимательский успех в  долгосрочной перспективе, следует  разрабатывать не менее четырех  групп взаимосвязанных планов  маркетинга, основным из которых  является план по стратегии  развития предприятия. Учитывая  это, в ходе исследования для  сельскохозяйственных и перерабатывающих  предприятий отрасли подготовлены  усовершенствованная методика разработки  и реализации стратегий и планов  маркетинга, структурная модель  процесса разработки стратегического  плана, блок-схема анализа исходной  позиции для разработки стратегических  планов, а также концептуальная  схема системы планов маркетинга. В этих регламентах наиболее  полно сконцентрирован передовой  опыт в области подготовки  и реализации стратегии и планов  агромаркетинга с учетом особенностей российского АПК, изложен подробный перечень процедур, который необходимо выполнять участникам данного процесса.

6. Создание  маркетинговых служб в сельскохозяйственных  и перерабатывающих предприятиях  АПК, действующих разрозненно,  не обеспечивает в должной  мере решение проблемы укрепления  позиций отечественных производителей  на рынке сельхозпродукции и  продовольствия. Чтобы эффективно  решить эту проблему в каждом  регионе необходимо создать систему  управления агромаркетингом, обслуживающую всех производителей, включая КФХ и ЛПХ. Данная система должна охватывать все уровни: низовой, район и регион.

В связи с  тем, что с усилением рыночной конкуренции регулирующая роль государства  возрастает, основа этой системы должна являться частью государственного управления АПК региона.

7. В зависимости  от сложившейся ситуации, районным  звеном названной системы могут  быть: отдел в составе районного  управления сельского хозяйства;  агромаркетинговый центр на ассоциативной или кооперативной основе; муниципальный агромаркетинговый центр; частный агромаркетинговый центр. В нынешних условиях наиболее приемлемыми являются первые 3 варианта (первый - в районах, в которых сохранилось управление сельского хозяйства). Последний вариант получит развитие в перспективе, когда в российской экономике возникнет необходимая атмосфера доверия.

Структура районного  агромаркетингового формирования может быть разной в зависимости от конкретных обстоятельств. Однако в его составе обязательно необходимы подразделения, выполняющие следующие функции: проведение маркетинговых исследований, формирование товарной политики, организация реализации продукции.

8. Для производителей  сельхозпродукции и продовольствия  актуальной является проблема  четкой идентификации своей продукции  с целью ее выделения из  множества марок завезенных товаров  с помощью профессионально организованной  рекламной деятельности. Для решения  данной проблемы необходим переход  от традиционной «концепции маркетинга»  к концепции «интегрированных  маркетинговых коммуникаций». Последняя  направлена на то, чтобы предприниматели  имели возможность полнее изучить  и учесть коммуникационные процессы  и получить в результате эффект  «синергии» от коммуникативного  воздействия средств продвижения товаров на рынок.

Список литературы

1. Цыпкин Ю.А. «Агромаркетинг», Мн. 2004.-

2. Кириенко Н.В. «Формирование  эффективной системы маркетинга  в агропромышленном комплексе». Мн.: БелНИИ аграрной экономики

3. Гусаков В.Г., ДайнекоА.Е., Байгот Л.Н., Кириенко Н.В. «Организация маркетинга и бизнеса в аграрной сфере», Мн.: БелНИИ аграрной экономики

4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.,Анн Х. «Маркетинг»: Учебник для вузов; Под общей ред.Багиева Г.Л.-М.: Издательство «Экономика»

5. Грузинов В.П. Схема маркетинговой  деятельности. - М.: «Инфра - М», 1998.-305с.

6. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика.

7. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос. - М.: Издательский дом «Вильямс»,

8. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс»,

9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб.пособие/ Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.И.С.Минко.- М.: Высш.шк.,

10. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17- модульная программа для менеджеров  «Управление развитием организации».

11. «Маркетинг в отраслях и  сферах деятельности»: Учебник/  под ред. Проф. В.А. Алексунина. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг»