Основные направления маркетингового анализа

Департаментом межрегиональных, внешних связей и выставочно-ярмарочной деятельности Правительства Вологодской области ведется целенаправленная работа по укреплению и расширению связей с другими регионами Российской Федерации.

 Всего  в настоящее время действуют 42 соглашения о торгово-экономическом, научно-техническом и культурном  сотрудничестве Вологодской области  с другими субъектами Российской  Федерации (Астраханская, Брянская, Кировская  и другие области) и три программы  совместных мероприятий по реализации  соглашений. Кроме того, Вологодская  область ведет активное сотрудничество  с регионами Северо-Западного  федерального округа в таких  сферах, как торгово-экономическая, научно-техническая, культурно-образовательная, лесной комплекс, дорожное строительство  и транспорт, сельское хозяйство, здравоохранение, физическая культура, спорт и др.

Конкурентные позиции Вологодской области по уровню доходов остаются достаточно низкими по сравнению с регионами, обладающими этим конкурентным преимуществом, такими как г. Санкт-Петербург, Мурманская область, Республика Коми, Архангельская область, Республика Карелия.

Невысокий уровень среднедушевых доходов в Вологодской области подтверждается его соотношением с величиной прожиточного минимума. В 2011 г. среднедушевые денежные доходы в регионе превосходили размер прожиточного минимума в 2,4 раза, тогда как в России это соотношение достигло 3,3 раза.

Приводятся итоги разбора динамики изготовления в целом и в распределении сообразно главным странам-производителям, показываются ключевые предпосылки конфигурации размера выпуска (ввод новейших производственных мощностей, поднятие уровня автоматизации изготовления, активизация либо понижение спроса и т. д. ). Умышленно рассматривается действие на ветвь и на базар научно-технического прогресса. Приводятся данные о появлении в производстве новейших продуктов и совершенствовании имеющихся. Дается анализ динамики загрузки производственных мощностей, наличия их запаса; показывается перемещение ранца заказов, прибытие новейших(от внутренних и иностранных клиентов). Открывается процесс роста сосредоточении изготовления. Рассматривается динамика издержек изготовления. Анализируются количество занятых в ветви и безработных, действие забастовок на размер выпуска продукции и конъюнктуру. Рассматриваются планы водящих компаний и страны в отношении изготовления(повышение производственных мощностей, улучшение технологии и т. п. ). Спрос и потреблений продукта Проводится анализ динамики и обстоятельств конфигурации мирового употребления и спроса в целом, в распределении сообразно главным странам-потребителям и основным отраслям(категориям клиентов), как обычным, этак и новеньким. Отражаются фирменная конструкция употребления, конфигурации в конкурентоспособности продукта сообразно качеству, техническим показателям и иным чертам. Особенно,  интерес уделяется появлению новейших продуктов, интенсивности их внедрения на базаре. Особенно рассматриваются планы и программы компаний и правительственных организаций сравнительно расширения(сокращения)употребления предоставленного продукта, конфигурации требований к чертам продукта, связанных с научно-техническим прогрессом в употребляющих отраслях. Исследуется перемещение запасов готовой продукции у производителей и в товаропроводящей козни, освещается политика производителей и потребителей в предоставленной области. Интернациональная торговля.  В этом разделе проводится лаконичный анализ развития вселенской торговли продуктом, дается черта мирового экспорта в целом и сообразно главным странам-поставщикам. Показываются конфигурации их расположения как экспортеров, инсталлируются предпосылки сдвигов. Дается смысл новейших форм и способов торговли, экспорта денежных средств, интернационального размена лицензиями, «ноу-хау». Проводится анализ политики водящих компаний, капиталистического страны в области экспорта: исследуется таможенная, денежная, кредитная политика соответственных государств. Изучается действие разных интернациональных договоров компаний на экспорт предоставленного продукта, на нрав конкуренции. Раздельно рассматривается вселенной импорт предоставленного продукта в целом и в распределении сообразно главным странам-импортерам, а еще модифицирование удельного веса водящих стран-импортеров. Анализируется воздействие основных причин на динамику ввоза в главные страны. Освещаются программы монополий и стран сообразно развитию импорта. Цены Рассматривается динамика оптовых и экспортных цен(на базе их индексов)водящих государств — производителей, потребителей и экспортеров предоставленного вида продукта. Изучаются главные предпосылки конфигурации цен, связанные с появлением новейшей технологии изготовления, ростом (понижением)цен на сырье и полуфабрикаты, повышением производительности труда, критериями употребления продукта, действием инфляции, конфигурацией курсов валют, форм и способов торговли и т. п. В особенности отмечается соответствие спроса и предписания на продукт. Освещается политика компаний в области цен, политика страны сообразно их регулированию. Сообразно способности дается сравнение уровня цен в главных странах — производителях и импортерах предоставленного вида оснащения. Для современного капитализма свойственны неизменные конфигурации курсов государственных валют, какие складываются под действием спроса и предписания на денежных базарах. Спрос на национальную валюту определяется почти всеми причинами: состоянием торгашеского и платежного баланса страны, ходом денежных средств меж странами и т. д. На соответствие курсов валют повлияет политика страны, прибегающего к установлению учетных ставок и иным мероприятиям сообразно поддержанию курсов валют. «Плавание» валют приводит к «плаванию» внешнеторговых цен, вызывая их неизменные конфигурации. Снижение курса валюты страны дает вероятность её экспортерам обретать, этак именуемую денежную выручка. Понижение курса валюты ведет к росту привезенных из других стран цен в стране, провоцирует инфляцию и потом увеличивает издержки изготовления. Понижение курса государственной валюты по-всякому воздействует на общем уровне цен. Этак, снижение курса государственной валюты на 1 % ведет к увеличению внутренних цен в Стране восходящего солнца на 0,8%, в Германии — на 0,6, в США—на 0,5, в Италии, Бельгии и Швейцарии — на 1%. Ревалоризация валюты вызывает обратные явления. Экспортные цены страны, выраженные в валютах остальных стран, растут, а завезенные из других стран, выраженные для предоставленной страны, курс валюты которой увеличивается, ухудшаются. Но поднятие курса государственной валюты содействует удешевлению импорта, а еще тормозит формирование инфляционных действий. Трудности при исследовании процесса ценообразования на глобальных товарных базарах содержатся в том, что в критериях неизменных колебаний цен тяжело случается заполучить сведения об их настоящем уровне. В торговле употребляется целая система надбавок и скидок, какие торговцы используют, исходя из состояния конъюнктуры базаров и критерий всякой конкретной сделки. Обширно распространены количественные скидки. Их величина изменяется в зависимости от величины заказа, от скидки на понижение. В торговле фактически ни одна афера не содержится сообразно стоимостям, какие  именует торговец. Размер скидки на снижение, достигается в процессе переговоров, определяется почти всеми причинами: состоянием конъюнктуры, загрузкой производственных мощностей поставщика и даже традициями торговли. При разборе динамики цен и определении их уровня традиционно употребляется разряд ценовых характеристик: контрактные цены, биржевые котировки, справочные цены, прейскуранты и ценники, индексы цен и т. д. Контрактные цены отображают настоящий степень цен на продукт определенного свойства при соответственных критериях поставки и платежа. Но заполучить сведения о контрактных стоимостях не элементарно, этак как они традиционно сочиняют коммерческую тайну. Время от времени данные о заключенных договорах, в том числе и во наружной торговле, публикуются в прессе, особых журнальчиках, однако, как верховодило, без указания почти всех немаловажных подробностей сделки(к примеру, высококачественных характеристик и т. п. ). Биржевые котировки — цены продуктов, торговля которыми исполняется на товарных биржах(естественный каучук, сахар-сырец, хлопок, некие цветные сплавы и разряд остальных). Биржевые котировки — цены настоящих договоров, исполняемых на унифицированных критериях в отношении свойства, размера и срока поставки, валюты платежа и т. д. Справочные цены — это цены, публикуемые торговцами сырьевых продуктов, а еще их ассоциациями. Справочные цены не отображают настоящую  степень контрактных цен, от которых они различаются на величину скидок, предоставляемых торговцами клиентам. Величина скидок зависит от состояния конъюнктуры, взаимоотношений с клиентом, нрава сделки и т. д. При ухудшении конъюнктуры скидки растут, а при усовершенствовании — снижаются. В различие от биржевых котировок справочные цены публикуются реже, их пунктуальность как показателя настоящего уровня цен существенно ниже. Прейскуранты и ценники — характеристики цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. Прейскурантные цены сообразно существу подобны справочным стоимостям сырьевых продуктов и еще не отображают настоящих цен на базаре, складывающихся на любой момент, отстают от их динамики. Контрактные цены различаются от прейскурантных на увеличение скидок, величины которых имеют все шансы шибко сомневаться в зависимости от состояния спроса и предписания, отношений торговца и клиента и т. д. Цены предложений. В протест на запрос клиента, заинтересованного в приобретении продукта, торговцы ориентируют предписание на продажу, в котором держатся условия поставки, платежа и цены. Цены предложений корректируются в ходе переговоров с клиентом, который традиционно достигает скидки. Цены предложений различаются от контрактных цен. Но для почти всех продуктов, в особенности машин и оснащения, цены предложений — сообразно существу единый родник информации об уровне цен на базаре. Цены предложений в целом отображают степень настоящих цен сообразно сопоставлению с прейскурантными и справочными стоимостями, так как при их установлении торговец учитывает положение спроса, индивидуальности клиента, специфику критерий сделки и т. д. Индексы цен представляют собой условные характеристики, отражающие динамику цен, однако не дающие представления об их уровне. В странах органы  статистики публикуют индексы внутренних и внешнеторговых цен на отдельные продукты и товарные группы. Индексы цен постоянно приводятся с указанием базового года, в котором смысл индекса принимается одинаковым 100. Индексы цен — принципиальный показатель, дозволяющий обнаружить главные веяния в движении цен; они обширно употребляются при разборе и прогнозе конъюнктуры. С их поддержкой разрешено предопределять и степень цен на отдельные продукты, применяя сразу безусловные характеристики — контрактные цены, цены предложений и т. д. Таковым образом, делается вероятным «подтянуть» данные об безусловном смысле цен, какие были, скажем, год либо 2 года тому обратно, к истинному моменту. Надобность внедрения индексов появилась в связи с усилением инфляции на капиталистическом базаре, что приводит к скорому устареванию  о настоящем уровне цен. Совместно с тем индексы цен  перемещение цен не на определенный продукт, а на довольно широкую товарную группу,  которой динамика цен может накладываться по-всякому. Такие несоответствия в особенности машин и оснащения, так как товарные группы, для которых определяются индексы цен, содержат широкую номенклатуру изделий. Потому индексы цен имеют все шансы существовать применены только для ориентировочной оценки конфигурации уровня цен, и приобретенные с их поддержкой итоги обязаны сопоставляться с иными данными. Прогноз развития конъюнктуры Собирание прогноза базара перемещает двухступенчатый нрав. На главном шаге приготовляется прогноз проявления главных причин, воздействующих на конъюнктуру(неизменных, повторяющихся и нециклических), а еще мимолетных. На другом, заканчивающем шаге разрабатывается полный прогноз конъюнктуры, ключевыми разделами которого являются прогнозы изготовления продукта, употребления, интернациональной торговли и цен. Прогноз изготовления продукта учитывает присутствие резервных и ввод в действие новейших мощностей, политику стран сообразно сдерживанию либо расширению выпуска продукта, возникновение принципиально новейшей технологии изготовления и остальные мероприятия, и причины в сфере изготовления. При подготовке прогноза нужно учесть перемещение общехозяйственной конъюнктуры. Это в особенности принципиально для обычных производств. В то же время спрос на новейшие, наукоемкие изделия и поэтому их выпуск  время от времени завышенными темпами даже в критериях депрессии либо спада общехозяйственной конъюнктуры. Прогноз употребления(спроса)разрабатывается с учетом перспектив развития отраслей, использующих этот продукт(для оснащения производственного назначения), либо потенциальных веяний движения потребительского спроса(для продуктов потребительского назначения), ожидаемых размеров употребления, предполагаемого конфигурации привезенных из других стран потребностей в предоставленном товаре основных стран-импортеров и остальных характеристик сферы употребления. Прогноз интернациональной торговли этим видом оснащения учитывает виды общеэкономической конъюнктуры капиталистического хозяйства, вполне возможные веяния изготовления и спроса в целом, ожидаемые веяния в международном делении труда, торгово-политические мероприятия стран и остальные причины. Главная задачка состоит в определении динамики, размеров экспорта и импорта предоставленного продукта, в распределении сообразно главным странам — экспортерам и импортерам. Заключительным и, пожалуй, более серьезным шагом работы является прогноз динамики и уровня цен. При его составлении учитываются формирование изготовления, употребления, интернациональной торговли и остальные характеристики состояния и перспектив развития базара. Употребляются оценки динамики цен, приводимые в иностранной печати, принимается во интерес перемещение цен в прошедшем и их степень в момент разработки прогноза. При составлении прогноза чрезвычайно принципиально в совершенной мерке учесть специфику предоставленного продукта и обусловленные сиим обстоятельством индивидуальности поведения конъюнктуры базара (спроса и предписания). Следует воспринимать интерес и продолжительность производства продукта. Этак, невзирая на пришествие кризиса, размер изготовления трудного, томного промышленного оснащения (с циклом производства 1—2 года)традиционно продолжает сохраниться на высочайшем уровне ещё в движение - сравнимо длительного периода(полгода — год)и лишь потом затевает сжиматься. Для повышения практической значительности прогноза его здорово добавлять конкретными советами сообразно экспорту и ввозу с учетом ожидаемых конфигураций на базаре, в частности прогнозируемых «переломов» в динамике цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Основные направления маркетингового анализа

2.1 Анализ внешней среды предприятия

 

Анализ внешней среды представляет собой процесс, контролирующий внешнее по отношению к предприятию причины, для определения способностей и угроз компании. Анализ внешней среды способствует заполучить принципиальные итоги. Он дает организации время для прогнозирования способностей, время для составления плана на вариант вероятных угроз и время на разработку стратегий, какие имеют все шансы перевоплотить давние опасности в всевозможные выгодные способности.

Причины внешней среды почаще только классифицируют сообразно последующим группам:

• Экономические причины. Некие причины в экономической находящейся вокруг среде обязаны непрерывно диагностироваться и оцениваться, т. к. положение экономики воздействует на цели компании. Это темпы инфляции, интернациональный платежный баланс, уровни занятости и т. д. Любой из их может изображать или опасность, или новейшую вероятность для компании.

• Политические причины. Функциональное роль предпринимательских компаний в политическом процессе считается указанием на значимость государственной политики для организации; следственно, правительство обязано смотреть за нормативными документами местных органов, властей субъектов страны и федерального правительства.

• Рыночные причины. Рыночная среда представляет собой долговременную угроза для компании. К причинам, воздействующим на успехи и провалы организации, относятся расположение заработков народонаселения, степень конкуренции в ветви, изменяющиеся демографические условия, легкость проникания на базар.

• Технологические причины. Анализ технологической среды может, сообразно наименьшей мерке, учесть конфигурации в технологии изготовления, использование ЭВМ в проектировании и предоставлении продуктов и услуг либо успехи в технологии средств связи. Управляющий хоть какой компании обязан смотреть за тем, чтоб не подвергнуться «шоку будущего», разрушающего компанию.

• Причины конкуренции. Неважно какая организация обязана изучить деяния собственных соперников: анализ грядущих целей и критика текущей стратегии соперников, ликбез предпосылок в отношении соперников и ветви, в которой работают данные фирмы, углубленное изучение мощных и слабеньких сторон соперников.

• Причины общественного поведения. Эти причины включают меняющиеся дела, ожидания и характеры сообщества (роль предпринимательства, роль дам и государственных меньшинств в сообществе, перемещение в охрану интересов покупателей).

• Международные причины. Управление компаний, работающих на международном базаре, обязано непрерывно расценивать и надзирать конфигурации в данной широкой среде.

Таковым образом, анализ внешней среды дозволяет организации сотворить список угроз и способностей, с которыми она встречается в данной среде. Для удачного функционирования компании управление обязано обладать совершенное понятие о немаловажных наружных дилеммах.

В зависимости от необыкновенностей функционирования компании на основании разбора внешней среды разрабатывается рекламная стратегия.

Рекламная стратегия для почти всех компаний считается важной многофункциональной стратегией, так как она гарантирует аргументированность рыночной направлению компании.

Рекламная стратегия – это стратегия индустриальных компаний, нацеленных на рыночные ценности.

В общем облике стратегия маркетинга состоит из 4 шагов:

• анализ соотношения «потребитель – товар»;

• определение общей рекламной стратегии в отдельных секторах базара;

• создание стратегий «marketing – mix»(типичного рекламного «стратегического комплекта);

• совершенствование и контроль.

Рекламная стратегия владеет 2 главных ориентира – базар и продукт. Осуществление стратегии имеет место быть чрез оперативные деяния и стратегическое поведение компании. Начинание двояким образом соединено с внешней средой.

Во-1-х, чрез оперативные деяния, когда начинание пытается вытянуть выгоду из размена продуктами(средствами)со средой. Для этого оно пытается достигнуть наибольшей эффективности изготовления, установления очень вероятных цен и роста собственной части базара.

Во-2-х, чрез стратегическое поведение, содержащееся в подмене обветшавших продуктов(услуг)на новейшие, имеющие наиболее высочайший потенциал прибыли в будущем. Для этого фирма описывает области новейшего спроса, разрабатывает надлежащие продукты, развивает нужные производственные и сбытовые возможности изучит базар и представляет на нем новейшие продукты.

Понятно 2 вида стратегического поведения:

Конкурентноспособное(постепенное), при котором продукты и рынки развиваются сообразно мерке поэтапного внесения в их улучшений, следуя исторической логике развития самой компании.

Предпринимательское (прерывистое)– изменяющее логику эволюционного процесса средством подмены технологий, устранения внутренней структуры фирмы, диверсификации и интернационализации.

 

2.2 Анализ жизненного  цикла товара

 

Изучение колебаний размеров и длительности изготовления такого либо другого продукта позволило определить, что эти характеристики меняются во времени циклически, закономерными и поддающимися измерению промежутками. В экономической науке явление периодического колебания размеров и длительности изготовления и реализована продукта именуют жизненным циклом продукта.

Актуальный цикл продукта - это время существования продукта на рынке. Теория жизненного цикла продукта исходит из такого, что хоть какой продукт раненько либо поздненько вытесняется с рынка иным, наиболее абсолютным либо дешевеньким продуктом. В жизненном цикле продукта отражаются конфигурации моды, вкуса, манеры, промышленный прогресс, техническое и нравственное обветшание.

В зависимости от специфики отдельных видов продуктов, необыкновенностей спроса на их есть разные виды ЖЦТ, различающиеся как сообразно длительности, этак и сообразно форме проявления отдельных фаз: обычная модель подключает четкие периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. Классическая модель(быстрый подъём)обрисовывает очень известный продукт со стабильным сбытом на протяжении продолжительного времени, модель увлечения обрисовывает продукт, с скорым подъемом и падением репутации, длительное интерес имеет место быть таковым же образом, за исключением такого, что «остаточный» сбыт длится в размерах, элементов только маленькую дробь бывшего размера реализации. Сезонная модель, либо модель моды, владеет пространство, когда продукт отлично продается в движение периодов, разнесенных во времени. Модель восстановления либо ностальгии охарактеризовывает продукт, на который сообразно истечении определенного времени спрос восстанавливается. Модель срыва открывает традиционно поведение продукта, который вообщем не владеет рыночным спросом.

Конструкция жизненного цикла продукта описывается традиционно несколькими фазами. Количество их колеблется у различных создателей от 4 по 6. К примеру, модель с шестью фазами разрешено разъяснять последующим образом.

Опосля окончания фазы развития и испытаний, в которой продукт приносит только издержки, следует вывод продукта на рынок.  Сбыт его вырастает медлительно(пробные приобретения). Инвестиции в компанию изготовления и реализована значительны. Равномерно все более покупателей обращают интерес на новейший продукт. Ежели продукт успешен, к пробным добавляются повторные приобретения. В фазе роста скоро достигается зона покрытия издержек и прибыли. Дальше следует переход к фазе зрелости. Сбыт вырастает, но темпы роста снижаются, продукт приносит величайшую выручка. В фазе насыщения рост реализована становится, некое повышение продаж может быть за счет роста народонаселения. Выручка еще миниатюризируется. В фазе спада убавление реализована и прибыли уже нереально приостановить.

 

2.3. Анализ условий развития Вологодской области

 

Основные факторы:

Мощный базовый сектор экономики: металлургическая и химическая промышленность 

Развитые, с богатыми традициями отрасли сельского хозяйства, пищевой промышленности и лесного комплекса 

Область обеспечена природными ресурсами: земельными, водными, лесными и пр.

 Выгодное  географическое положение - все виды  транспортных коммуникаций: железные  и автомобильные дороги, Волго-Балтийский  водный путь, воздушный коридор  Европа-Азия 

Близость к крупнейшим экономическим центрам страны: Москве и Санкт-Петербургу

 В близкой  досягаемости большая потребительская  база: в радиусе 500 километров проживает 50 млн. человек  Основные макроэкономические  показатели:

 • Площадь: 144 527 км2 (2012 -26 место в РФ)

• Население: 1 202 444 чел. (2012 - 43 место в РФ)

 • ВРП: 252,1 млрд. руб. (2010 – 29 место в РФ)

• ВРП на душу населения: 244,3 тыс. руб. (2010 – 28 место в РФ)

Стратегия СЭР Вологодской области не потеряла своей актуальности, однако существует ряд барьеров на пути ее реализации

Основные вызовы и риски стратегии 

Зависимость экономики региона от колебаний глобальных рынков в условиях реструктуризации ключевых отраслей 

«Старые» отрасли уже не могут обеспечить необходимых темпов экономического роста 

Неустойчивость системы расселения в условиях социальной трансформации российского общества 

Снижение качества человеческого капитала 

Недостаточность развития физической инфраструктуры региона

Ключевые проекты стратегии 

Индустриальные парки («Шексна» и «Сокол») 

Коридоры развития и агломерация «Вологда – Череповец» 

Кластерное развития (строительный, лесной, агропромышленный, туристический, льняной кластеры) 

Инновационное развития (поддержка инновационной инфраструктуры) 

Развитие МСП 

Проекты системы расселения

Новое качество городской среды 

Развитие человеческого капитала 

Маркетинг территории 

Совершенствование системы управления

Препятствия / неудачи на пути реализации стратегии

- Усугубление  последствий кризиса 2008-2009 гг. за  счет¤ неравномерного восстановления отраслей и финансовых проблем собственников крупных предприятий области («Инвестлеспром», АПК ОГО)

- Сохранение  зависимости бюджета от двух  крупнейших¤ налогоплательщиков («Северсталь» и «Фосагро»)

-  Отсутствие  системы дифференцирования социальных¤ проектов и проектов развития с соответствующей системой оценки 

-Недостаточно  эффективное расходование бюджетных¤ средств на инвестиционные проекты 

- Отсутствие  спроса инвесторов на индустриальные  парки¤ области ввиду особенностей их расположения