Также эффективность коммерческой деятельности
можно повысить путем разработки торговой
политики. Торговая политика предприятия
предусматривает определенную систему,
формы и методы, обеспечивающие реализацию
стратегических планов и максимальную
эффективность коммерческой деятельности.
Планирование торговой политики предприятия
предполагает решение задач в части определения
и выбора товарной, ассортиментной, ценовой,
коммуникационной, распределительной
(в том числе товародвижения) и сервисной
политики. Товарная политика предприятия
заключается в разработке эффективной
программы сбыта, направленной на преодоление
и перераспределение сил конкурентного
давления рынка в пользу предприятия.
Мероприятия товарной политики предполагают
ориентацию на сбыт:
1) известного (выпускаемого) товара;
2) модифицированного товара (в том
числе и в новом оформлении);
3) нового (неизвестного) товара.
Ассортиментная политика предприятия
заключается в разработке эффективной
программы сбыта товаров определенного
разнообразия. Разнообразие товарного
ассортимента характеризуется широтой
(разнообразием) функций и полнотой (количеством
вариантов) их воплощения в товаре.
Ценовая политика предприятия заключается
в формировании эффективной структуры
(видов и уровней) цен товаров. Цена, как
известно, является монетарным выражением
ценности товара. Для покупателя (потребителя)
товар представляет ценность совокупностью
свойств, определяющих его полезность.
Поэтому цена спроса является оценкой
полезности товара покупателем (потребителем).
Я предлагаю три пути совершенствования
коммерческой деятельности предприятия:
реклама, маркетинг, сбыт.
Реклама.
Стоимость 1мес. рекламы на ТВ – 10000 руб.
Год обойдется предприятию в 120000 руб.
Ожидается увеличение продаж на 7%
Т- товарная продукция , П - прибыль, И
- издержки, ЗР - затраты на рекламу.
Т=310000+(310000*7/100)=331700 тыс.руб.
И=202012,5+(202012,5*6/100)=214133,2
тыс.руб.
П=Т-И-ЗР=331700-214133,2-120=117446,3
тыс.руб.
Мероприятие
принесло прибыль = 117446,3-107987,5=9458,8 тыс.руб.
Маркетинг.
Разработать новый дизайн. Нанимаем дизайнера
для разработки новой этикетки. Стоимость
работы 25000руб. Благодаря новому дизайну
потребители будут обращать внимание
на наш товар и продажи вырастут на 10%.
Т- товарная продукция , П - прибыль, И -
издержки, ЗМ - затраты на маркетинг.
Т=310000+(310000*10/100)=341000
тыс.руб.
И=202012,5+(202012,5*8/100)=218173,5
тыс.руб.
П=Т-И-ЗМ=341000-218173,5-25=122801,5
тыс.руб.
Мероприятие
принесло прибыль = 122801,5 -107987,5=14814 тыс.руб.
Сбыт.
Вводим на предприятии систему платной
доставки товара. Нанимаем водителя с
личным грузовым автомобилем. Стоимость
доставки 1т=1000руб. Из них водитель получает
200руб., остальные 800руб.-доход предприятия.
За год был получен заказ на доставку
2000т (остальной товар покупатели забирали
сами). Общая выручка составила 2000т*1000руб.=2000000руб.
Из них 200*2000=400000 руб. – деньги водителя.
Предприятие получило 2000000-400000=1600000руб.
Прибыль составит (общая прибыль +прибыль
с доставки)
Мероприятие принесло прибыль =1600тыс.руб.
Построение графика безубыточности.
Данный график показывает нам прибыль
от продажи каждого сорта продукции, а
так же какой уровень убытка понесло предприятие
от данного сорта. Исходя из графика, мы
можем сказать, что производство карамели
«Абрикос» выгоднее предприятию, т.к. предприятие
начинает получаться прибыль при выработке
меньше 200т, а при производстве «Взлетной»
прибыль будет только при производстве
свыше 200т.
Таблица 18. Основные технико-экономические
показатели предприятия.
Наименование |
Показатели |
Годовая
выработка, тонн |
2500 |
Товарная
продукция, тыс.руб. |
310000 |
Издержки
производства, тыс. руб. |
202012,5 |
Прибыль,
тыс. руб |
107987,5 |
Рентабельность
продукции, % |
53,5 |
Затраты
на 1 рубль товарной продукции, коп |
65,2 |
Среднесписочная
численность, человек |
79 |
Среднемесячная
зарплата, руб. |
15426 |
Выработка
на 1 рабочего, тыс. руб. |
5000 |
Выработка
на 1 работающего, тыс. руб. |
3924 |
Рентабельность продукции = Прибыль/издержки*100%
Затраты на
1руб.товарной продукции = издержки/товарная
продукция*100%
Выработка на
1 работающего = товарная продукция/среднесписочная
численность
Выработка на
1 рабочего = товарная продукция/(среднесписочная
численность – руководители - служащие)
Прибыль = реализованная
продукция – валовые издержки
Заключение
Таким образом, исходя, из работы предприятия
можно вычислить расходы на изготовление,
транспортировку, хранение и сбыт продукции
предприятия в реальное время. Реализация
продукции довольно сложный процесс деятельности
предприятий, исходя из которого, представлены
варианты улучшения рекламной, маркетинговой
и сбытовой деятельности данного предприятия.
Улучшение данных сфер предприятия может
способствовать устойчивости товарной
продукции на рынке, а так же увеличению
спроса на товар.
Так же не маловажный вопрос в деятельности
любого предприятия занимает поставка
сырья. Так же выбор поставщика имеет большее
значения для работы предприятия. Правильный
выбор поставщика и сырья так же отражается
на работе предприятия и качестве производимой
продукции.
Выводом данной курсовой работы может
служить правильная оценка и правильные
расчеты на выпускаемую продукцию, а так
же правильный план ее реализации, что
бы в дальнейшем предприятие не потерпело
банкротства.
Литература
1. Жигалов В. Т. Социально-экономические
проблемы эффективности торговли.
– Харьков: Основа, 1989. – 206с.
2. Коммерческая деятельность производственных
предприятий (фирм): Учебник / Под ред. доктора
экон. наук, проф. О. А. Новикова, доктора
экон. наук, проф. В. В. Щербакова. - СПб.:
Изд-во СПб ГУЭФ, 2001. – 416с.
3. Коммерческо-посредническая деятельность
на товарном рынке. Учебное пособие
/ под общ. науч. ред. проф. А. В. Зырянова,
Екатеринбург, 1995.
4. Организация коммерческой деятельности:
Справ. Пособие / С. Н. Виноградова, С. П.
Гурская, О. В. Пигунова и др.; Под общ. ред.
С. Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2002 – 464с.
5. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы
коммерческой деятельности: Учебник для
вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 324с.
6. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К.
Коммерческая деятельность. - М.: ИВЦ
«Маркетинг» - 1996г.
7. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность:
Учебник. - М.: ИНФРА – М, 2002. – 248с.
8. Синецкий Б. И. Основы коммерческой
деятельности: Учебник. - М.: Юрист, 1998. –
659с.