Несомненно, приведенные выше роли и задачи моральных  и материальных факторов стимулирования и мотивации труда являются лишь гипотезой, основанной на изучении успешного  применения различных мотивационных  схем. Очевидно, что в рамках системы  мотивации организационные, “имиджевые”  моральные и материальные рычаги пересекаются, что затрудняет их “чистое” выделение. Тем не менее, их обозначение  имеет принципиальное значение для  проектирования сочетания моральных  и материальных методов стимулирования.

Недостатком предлагаемого подхода является неучет такого важного фактора поведения  работника как свобода выбора. Тем не менее, очевидно, что работник на свободном рынке занятости  скорее выберет предприятие, использующее как материальные, так и моральные  методы мотивации и стимулирования труда, чем предприятие, дающее смутную  и расплывчатую информацию о применяемой  системе мотивации. Но это – также  тема для отдельного рассмотрения.  
 

2.2.  Теория ERG К. Альдерфера

     При изложении своей теории ERG (existence, relations, growth), Клейтон Альдерфер также исходит из предположения, что все многообразие человеческих потребностей можно условно разделить на группы. В отличие от иерархии Маслоу, он полагает, что таких групп достаточно выделить три⁹:

• потребности существования (existence),
• потребности связи (relations),
• потребности роста (growth).

     Потребности существования как бы включают в себя две группы потребностей пирамиды Маслоу: потребности безопасности (за исключением групповой безопасности), физиологические потребности.

     Потребности связи корреспондируют с потребностями принадлежности и причастности. Потребность связи, по Альдерферу, отражает социальную сущность человека, стремление его быть членом семьи, коллектива, общества в целом. Поэтому к данной группе можно отнести часть потребностей признания и самоутверждения в коллективе, которые связаны со стремлением человека занимать определенное положение в окружающей его социальной среде, а так же часть потребностей пирамиды Маслоу, связанную с групповой безопасностью.

     Потребности роста аналогичны потребностям самовыражения пирамиды Маслоу и включают в себя так же ту часть потребностей признания и самоутверждения, которая связана со стремлением к развитию уверенности, к самосовершенствованию и т.п.

     Эти группы потребностей также расположены  в иерархическом порядке. Однако иерархия по теории Маслоу допускает  движение от потребности только снизу  вверх (удовлетворил потребность нижнего уровня, перешел на более высокий), в то время как у Альдерфера допускается движение в обе стороны. Наверх, если удовлетворены потребности низшей группы, и вниз, если не получается удовлетворить потребности более высокой группы. При этом подчеркивается, что неудача в удовлетворении потребности более высокого уровня вызывает усиление насущности потребности более низкого, и внимание человека на какое-то время полностью переключается на нее.

     Наличие двух направлений движения в удовлетворении потребностей открывает новые возможности  в мотивационном воздействии  на персонал. Например, если организации  не хватает возможностей для удовлетворения посредством стимулов потребностей работников более высокого уровня, менеджер имеет перспективу найти  другие эффективные стимулы, соотносящиеся  с более низким уровнем потребностей работников, и предложить им эти  стимулы, расширив потенциал мотивирования  данной группы работников.

2.3.  Теория приобретенных потребностей Д. МакКелланда

     Широко  распространенная теория МакКелланда  связана с описанием влияния  на поведение человека выделяемых им, из всего многообразия потребностей, трех потребностей: потребности соучастия, достижения и властвования. В соответствии с идеями МакКелланда, если эти три специфические потребности в достаточной мере присутствуют у человека (а они присутствуют у большинства людей), то они оказывают заметное воздействие на его деятельность, заставляют прилагать усилия и осуществлять действия, направленные на их удовлетворение¹⁰.

     При этом подчеркивается, что данные потребности  не врожденные, а могут приобретаться  в процессе обучения, под влиянием опыта и конкретных жизненных  обстоятельств.

     Потребность достижения проявляется в стремлении человека достичь стоящих перед ним целей, причем сделать это более эффективными способами, чем ему это удавалось ранее. Люди с высоким уровнем потребности достижения предпочитают самостоятельно ставить свои цели. Они склонны принимать достаточно умеренные по уровню риска решения и ожидают немедленной отдачи, обратной связи от осуществленных действий. При этом таким людям трудно дается такая работа, у которой нет ясного и ощутимого результата, наступающего достаточно быстро. Важно отметить, что качество их результатов и качество их трудовой деятельности не обязательно являются наивысшими, так стремление к собственно достижению способствует игнорированию характеристик достигнутого. Люди с данной потребностью много и охотно работают, но не любят делиться работой с другими. Совместно достигнутый результат удовлетворяет их гораздо меньше.

     Стремление  к достижению, в принципе, способствует успешности людей в решении стоящих  перед ними трудовых задач и активизирует их деятельность. Успешный предприниматель  должен иметь развитую потребность  достижения. Однако часто именно люди с очень высокой потребностью достижения не могут достичь высших уровней в организационной иерархии, так как там от них требуется  принятие более рискованных решений, постановка более высоких целей, чем они могут позволить себе. Поэтому если человек работает в  большой организации, очень развитая потребность достижения может создавать  определенные неудобства и ему, и  коллегам.

     Потребность соучастия проявляется в стремлении наладить личностные взаимоотношения в рамках коллектива и почувствовать себя включенным в процесс общего дела. Люди с высокой потребностью соучастия обычно коммуникабельны, стремятся получить одобрение и поддержку от коллектива, обеспокоены общественным мнением. Они предпочитают работать в составе групп, а не индивидуально. Для них важен вопрос о значимости их личного вклада, вклада их группы в общие достижения организации.

     Потребность власти характеризуется желанием человека контролировать процессы самого разного свойства, которые протекают в его окружении. Основным направлением ее проявления выступает стремление контролировать действия и деятельность людей, оказывать влияние на их поведение, брать на себя ответственность за определение направления их деятельности.

     Лица  с развитой потребностью властвования могут быть разделены на взаимоисключающую  пару групп. Первую группу составят те, кто стремится к властвованию ради собственно процесса контролирования  людей, кого во власти прежде всего  привлекает возможность командовать  другими людьми. Интересы и цели организации для таких людей  могут отойти на второй план, так  как они сконцентрируют внимание именно на своей руководящей позиции  в организации, будут стремиться подчеркнуть и укрепить ее, демонстрировать  силу. К другой группе относятся  те лица, которые стремятся к достижению властных полномочий ради того, чтобы  добиваться с помощью этих полномочий решения задач, стоящих перед  группой, коллективом, организацией. Эти  люди удовлетворяют свою потребность  власти тем, что определяют цели, ставят задачи для коллектива, но при этом не отрицают своего личного участия  в процессе их решения. При этом таким  людям свойственно интересоваться возможностями мотивирования других людей. То есть потребность власти для  них – это не самоутверждение, удовлетворение тщеславия, а стремление к выполнению ответственной руководящей работы, связанной с решение задач коллектива, организации¹¹.

     МакКелланд  считает, что для успеха менеджера  из перечисленных потребностей наиболее важен уровень развития потребности  властвования второго типа. 

Глава 3. Теории мотивационного процесса

3.1.  Теория ожидания

     Поведение человека в рамках данной теории представляется как процесс выбора из двух или  множества альтернатив. От того, чему человек отдаст предпочтение, и зависит  картина его действий. Теория ожидания разработана для того, чтобы объяснить, как человек делает тот или  иной выбор, сталкиваясь с несколькими  альтернативами, и насколько он способен добиваться результатов в соответствии с этим выбором. В обобщенном виде теорию ожидания можно представить  как учение, указывающее на зависимость  мотивов (помимо потребностей) от двух следующих факторов: как много  человек хотел бы получить (как  он оценивает те результаты, что  хотел бы получить) и насколько  реально для него этих результатов  достигнуть, в частности, какие усилия он готов затратить для этого¹².

     Процесс мотивации по данной теории складывается как бы из трех частей: валентность, ожидания и результат, взаимодействие которых анализируется.

     Результат в теории ожидания рассматривается на двух уровнях. Результаты первого уровня – это собственно результаты выполнения работы, осуществления действий. Как правило, состоят в качестве и количестве произведенного продукта. Результаты второго уровня – это возможные последствия, которые деятельность повлечет для человека: это поощрение или наказание, которые представляют собой реакцию руководства на результаты первого уровня.

     Валентность отражает то, в какой степени для человека желателен или приемлем каждый конкретный результат из множества возможных на первом и на втором уровнях, то есть это значение (его возможно условно представить в форме числа) отражает как бы приоритетность для человека того или иного результата, и сопровождает каждый результат. Если результат ценится человеком, валентность положительна, причем абсолютный размер числа прямо пропорционален  ценности; когда результат отвергается, валентность отрицательна; когда результат безразличен, игнорируется, то валентность равна нулю.

     Категория валентности одного и того же результата очень различна у разных людей. Кроме  того, для получения положительной  валентности общего результата, состоящего из ряда более мелких результатов, не обязательно, чтобы она была положительной  по каждому из них. Высокая положительная  валентность одних результатов  может перекрывать отрицательную  валентность других, и общий результат  будет иметь положительную валентность.

     Ожидание отражает представление человека о том, в какой мере его действия приведут к достижению определенного результата. Обычно степень ожидания результата действия основана на прямом опыте, анализе сходных ситуаций, от самооценки, способности оценить обстановку. Числовая интерпретация категории ожидания варьируется в диапазоне от нуля до единицы. Если человек считает, что результаты ни в чем не зависят от его действий, ожидание равно нулю; если он считает, что результаты полностью зависят от его действий и только от них, ожидание равно единице.

     Процесс мотивации выглядит следующим образом (рис. 3.1.)¹³.

     Прилагая  некоторые усилия для устранения возникшей потребности, человек  формирует для себя ожидания результатов  первого уровня, и способен корректировать свои усилия согласно этим ожиданиям. Достигнутый результат первого  уровня оценивается через валентность: если она отрицательна, происходит возврат назад, приложение иных усилий, поиск иного пути достижения результата первого уровня; если она положительна, формируются ожидания результатов  второго уровня. Появление результатов  второго уровня вызывает их оценку через валентность с точки  зрения того, насколько они могут  удовлетворить потребность. Если они  могут удовлетворить ее, то она  удовлетворяется и процесс завешен; если не могут, то снова прилагаются  усилия, процесс возобновляется.

3.2.  Теория постановки целей

     Теория  постановки целей исходит из того, что поведение человека определяется той целью, которую он ставит перед  собой, так как в сущности ради ее достижения он и осуществляет свои действия. При этом предполагается, что постановка целей – это  сознательный процесс.

     В общем базисная модель, описывающая  поведение человека в процессе постановки целей, выглядит следующим образом. Человек осознает и оценивает  события, окружающую обстановку, возникающие  потребности; на основании этого  он сознательно определяет для себя ряд целей, к достижению которых  намерен стремиться, и, исходя из поставленных целей, выполняет работу, осуществляет определенные действия. Достигнув цели (результата), он получает удовлетворение потребностей.

     Между характеристиками целей и характеристиками исполнения работы просматривается  достаточно определенная зависимость. Теория постановки целей полагает что  уровень исполнения работы может  зависеть от следующих четырех характеристик  целей¹⁴.