Конкурентоспособность организации и пути её повышения

 

                                              q _i  = (P _i / P _i0 ) * 100 %,                                     (1.1)

 

                                                   q _i = (P _i0 / P _i ) * 100 %,                                     (1.2)

 

где    q _i – единичный показатель конкурентоспособности по i–му параметру;

Р _i – величина i–го параметра для анализируемого товара;

Р _i0 – величина i–го параметра для образца, взятого за базу сравнения.

Из формул (1.1) и (1.2) используется та, в которой рост показателя соответствует улучшению параметра анализируемого товара. Когда ориентируются на нормируемые ГОСТом показатели с уточнением «не менее», применяется формула (1.1); если же исследуемый показатель имеет уточнение «не более», применяется формула (1.2).

2. По единичным показателям рассчитывают групповые показатели конкурентоспособности (или сводные индексы конкурентоспособности), которые характеризуют соответствие изделия потребности в нем. Для этого единичные показатели объединяют с учетом значимости каждого из них по формуле

 

                                                  I _пп = ∑ ⁿ _i=1 a _i * q _i                                         (1.3)

 

где I _пп – групповой показатель по потребительным (техническим) параметрам;

n – число параметров, участвующих в оценке;

а – вес i –го параметра в общем наборе (коэффициент весомости);

q, – единичный показатель по i–му техническому параметру.

Сумма а, должна равняться 1.

3. В ряде случаев уровень конкурентоспособности  определяют с помощью групповых  показателей по одной группе  параметров . Например, зная величину групповых показателей конкурентоспособности товара по потребительным (техническим) параметрам, расчет конкурентоспособности проводят по формуле

 

                                                 K _a = I _пп1 / I _пп2                                        (1.4)

 

где    K _a – показатель конкурентоспособности первого товара по отношению к аналогу – товару–конкуренту по потребительным параметрам;

I _пп1 и I _пп2 – групповые показатели по потребительным (техническим) параметрам для первого товара и товара–конкурента.

4. По аналогичной схеме  определяют набор экономических  (стоимостных) параметров товара , характеризующих его основные свойства через затраты на приобретение и использование изделия на протяжении всего периода его потребления.

Обычно величины экономических параметров (размер издержек) складываются из цены изделия (С ₁), расходов на его транспортировку (С ₂), установку (С ₃), эксплуатацию (С ₄), ремонт (С ₅), техническое обслуживание (С₆), обучение персонала (С ₇), налогов (С ₈), страховых взносов (С ₉) и т.д. В совокупности эти расходы составляют цену потребления – С _Э , т.е. объем средств, необходимых в течение всего срока эксплуатации товара:

 

                               С _Э = С ₁ + С ₂ + С ₃ +... + С _n                              (1.5)

 

Групповой показатель по экономическим  параметрам рассчитывается по формуле:

 

                                                I _эп = С _э1 / С _э2                                      (1.6)

 

где    C _э1 – цена потребления оцениваемого товара;

С _э2 – цена потребления конкурирующего товара.

Чем выше цена потребления, тем меньше оцениваемый товар отвечает запросам (ожиданиям) покупателя. Как правило, сумма затрат на эксплуатацию товара превосходит покупную цену, однако, если речь идет о продовольственных товарах и розничных покупателях, обычно учитывается лишь С, (цена товара).

5. На базе групповых (сводных)  показателей конкурентоспособности  определяют интегральный показатель  относительной конкурентоспособности  (К) изделия :

 

                                                          K = I _пп / I _пэ,                                      (1.7)

 

Если К > К ₀ , то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < К ₀ – уступает, если К = К ₀ – оба находятся на одном уровне.

Интегральный показатель конкурентоспособности товара выражает степень привлекательности товара для покупателя.

Выводы:

Конкурентоспособность продукции – это такой уровень его экономических, технических и эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными продукциями на рынке.

Конкурентоспособность является сложным свойством продукции, характеризуемым интегральным относительным показателем. Определить этот показатель для каждого продукции можно лишь в сравнении с другим продуктом–конкурентом, показатели которого являются базовыми, принятыми за основу для сопоставления двух или нескольких продуктов–конкурентов.

1.2 Факторы совместной конкурентоспособности  предприятия и   продукции – критерии результативности рыночной деятельности

 

Конкурентоспособность предприятия – это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка.

Таким образом, конкурентоспособность предприятия – понятие относительное: одна и та же фирма в рамках, например, региональной отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках отраслей мирового рынка или его сегмента – нет.

Оценка степени  конкурентоспособности, т.е. выявление  характера конкурентного преимущества фирмы по сравнению с другими  фирмами, заключается в первую очередь  в выборе базовых объектов для  сравнения, иными словами, в выборе фирмы–лидера в отрасли страны или за ее пределами. Такая фирма–лидер должна обладать следующими параметрами:

• соизмеримостью характеристик выпускаемой продукции по идентичности потребностей, удовлетворяемых с ее помощью;
• соизмеримостью сегментов рынка, для которых предназначена выпускаемая продукция;
• соизмеримостью фазы жизненного цикла, в которой функционирует фирма [15, c.35].

Таким образом, конкурентное преимущество одной фирмы  над другой может быть оценено  в том случае, когда обе фирмы  удовлетворяют идентичные потребности  покупателей, относящиеся к родственным сегментам рынка. При этом фирмы находятся примерно в одних и тех же фазах жизненного цикла. В том случае, если данные условия не соблюдаются, сравнение будет некорректным.

Далее, исходя из того, что конкурентоспособность отражает продуктивность использования ресурсов фирмы, для ее оценки необходимо выбрать критерии продуктивности использования ресурсов.

В том случае, если деятельность фирмы связана  с извлечением прибыли, а совокупные ресурсы оцениваются в денежном выражении, продуктивность использования ресурсов фирмой может быть оценена показателем рентабельности производства, т.е. отношением прибыли, полученной в том или ином периоде, к истраченным в том же периоде ресурсам, оцененным как издержки производства. Кроме этого, для объективной оценки конкурентоспособности фирмы ее руководству необходима возможность слежения рынка, особенно за пределами страны.

Сложность, а  иногда и полное отсутствие доступа  к информации о деятельности конкурентов  может создать у руководства фирмы необоснованное мнение о превосходстве фирмы над конкурентами, привести к самоуспокоению и ослаблению усилий, связанных с поддержкой необходимого уровня конкурентного преимущества своей фирмы.

В настоящее  время, для того чтобы фирма была конкурентоспособной в борьбе с ведущими фирмами, требуются совершенно новые подходы к организации производства и управления, чем те, на которые руководители ориентировались в прошлом. И прежде всего новые подходы нужны в инвестиционной политике, при проведении на предприятии технической реконструкции, в процессе внедрения новой техники и технологии.

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда факторов, которые можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности. Их можно разделить на три группы факторов:

• технико–экономические;
• коммерческие;
• нормативно–правовые [9, c.97].

Технико–экономические факторы включают: качество, продажную цену и затраты на эксплуатацию (использование) или потребление продукции или услуги. Эти компоненты зависят от производительности и интенсивности труда, издержек производства, наукоемкое(tm) продукции и пр.

Коммерческие  факторы определяют условия реализации товаров на конкретном рынке. Они  включают:

• конъюнктуру рынка:
• острота конкуренции,
• соотношение между спросом и предложением данного товара,
• национальные и региональные особенности рынка, влияющие на формирование платежеспособного спроса на данную продукцию или услугу;
• предоставляемый сервис:
• наличие дилерско–дистрибьютерских пунктов изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя,
• качество технического обслуживания,
• ремонта и других предоставляемых услуг;
• рекламу:
• наличие и действенность рекламы
• PR и других средств воздействия на потребителя с целью формирования спроса;
• имидж фирмы:
• популярность торговой марки,
• репутация фирмы, компании, страны [13, c. 75].

Нормативно–правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной (возможно, морально–этической) безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно–правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты).

В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый  период на данном рынке нормам и  требованиям стандартов и законодательства товар не может быть продан на данном рынке. Поэтому оценка этой группы факторов и компонент с помощью коэффициента соответствия нормативам лишена смысла.

Высокая конкурентоспособность предприятия является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях. При этом фирма имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке.

В связи с  этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности  предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях.

Управление конкурентоспособностью предполагает совокупность мер по систематическому совершенствованию изделия, постоянному поиску новых каналов его сбыта, новых групп покупателей, улучшению сервиса, рекламы.

Основой конкурентоспособности  предприятия является конкурентоспособность его продукции. Конкурентоспособность предприятия определяют следующие показатели:

1. экономический потенциал и эффективность деятельности предприятия:
• основной капитал;
• собственный и заемный капитал;
• объем продаж;
• доля на рынке;
2. производственный и сбытовой потенциал:
• производственные и сбытовые мощности;
• наличие сырьевой базы;
3. научно–исследовательский потенциал:
• число исследовательских центров;
• ежегодные расходы на НИОКР;
4. финансовое положение:
• платежеспособность;
• кредитоспособность [8, c.42].

Выводы: