История возникновения executive search и необходимость появления

     Хедхантеры  на российском рынке executive search имеют  свою иерархию: ресечер, консультант, старший консультант, партнер, управляющий партнер. Но всех условно можно подразделить на две группы: консультанты и партнеры. Главное отличие заключается в том, что партнер, как правило, является еще и соучредителем, совладельцем хедхантинговой компании.

      Заработок хедхантера складывается из фиксированной  части и бонуса. Чем крупнее  агентство, тем выше «фикс» и меньше бонус (процент от каждой сделки). Наиболее распространенный размер «фикса» консультанта (причем эта сумма может пересматриваться каждый месяц) составляет 10% от среднего арифметического биллинга консультанта за последние 3–6 месяцев. Например, за полгода (с января по июнь 2006 г.) биллинг хедхантера был $250 тыс. Следовательно, фиксированная часть его доходов в следующем полугодии (с июля по декабрь) равна $25 тыс. (10% от $250 тыс.), а в месяц это составит приблизительно $2000 ($25 тыс. разделить на 12 мес.). Что касается партнера, то компания также может определить неизменную ставку за его представительские и организационные функции: 60–70% доходов он получает как консультант и 30–40% – как владелец и администратор.

      Что касается именно карьеры, то здесь по большей части полный тупик. Ну, кем  можно стать в агентстве? Руководителем  группы, или, как любят иностранцы — «младшим партнером»? Можно переквалифицироваться в администраторы, но суть от этого не изменится, Да и административные функции в небольших агентствах тоже весьма условны. Можно уйти в представительство международного агентства, но технология «охоты» там совсем другая. В частности, примерно, две трети своего рабочего времени они тратят на демагогическую переписку с заказчиком, заполнение разных форм и подготовку отчетов. Таким образом, перспектива роста отсутствует. 

6.3. Кодекс хедхантера

   Несмотря  на некоторый эгоизм своей профессии, хедхантеры руководствуются в своей деятельности неписаным кодексом делового поведения, который предусматривает:

• конфиденциальность.

Вопрос  конфиденциальности в деятельности хедхантера играет особую роль: работая с заказчиком, он становится обладателем стратегической информации. Поэтому любые сведения, полученные от клиента, не раскрываются без его согласия;

• подготовка объективной и точной информации о кандидате.

Рекомендации  проверяются на всех кандидатов-финалистов, представленных клиенту. Для качественной проверки необходимы как минимум три источника;

• четкое соблюдение сроков контракта.

В проекте  прописываются временные контрольные  точки (завершенные этапы). В случае срыва запланированных сроков организуются дополнительные встречи с клиентом и проводится анализ существующей стратегии поиска;

• непереманивание сотрудников компании-заказчика.

В контракте  прописываются условия, при которых  хедхантеры “не трогают” сотрудников клиента в течение 1–2 лет с момента завершения проекта;

• гарантия замены подобранного специалиста (как правило, 12 месяцев).

Компания-исполнитель  обязуется организовать бесплатную замену в случае увольнения канди-дата в течение 1 года;

• поддержание постоянных контактов с клиентом на всех стадиях поиска.

Клиенту высылается стандартизированный отчет о действиях проектной команды. Отчет содержит результаты запланированных действий и возможные проблемы по закону. Дополнительно на ключевых этапах проекта организуются личные встречи клиента и исполнителей;

• отслеживание и решение возникающих проблем на стадии прохождения испытательного срока.

Данный  стандарт деятельности предусматривает  постоянное взаимодействие с устроенным на работу кандидатом. В случае возникновения проблем организуются встречи с клиентом, выясняется суть проблемы и способ ее решения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Возвращаясь к определению выше, хедхантинг направлен  на руководителей высшего звена либо других эксклюзивных высококлассных специалистов. Если смотреть на рынок в целом, то, конечно, рынок таких специалистов достаточно узкий, однако и потребность в таких людях значительно меньше, чем в специалистах среднего звена. Данная ситуация характерна для стран со стабильной экономикой.

     В России история рыночной экономики является достаточно краткой, и все ценные специалисты были, собственно говоря, воспитаны этой же самой рыночной экономикой. То есть людей, способных мыслить категориями современных прогрессивных методов управления, которые к тому же имеют соответствующее образование и историю успеха, в нашей стране совсем немного. Причем часть из этих людей, оставшись в свое время невостребованными на родине, уже работают в других странах мира. Тем не менее, экономика стремительно развивается, все больше приобретает черты рыночной, менее монополизированной, таким образом, образуется все более конкурентная среда, при которой даже те организации, которые и хотели бы работать нерыночными методами, уже более не могут этого делать, ибо потеряют свою текущую и будущую конкурентную позицию. Таким образом, хедхантинг становится не просто популярным методом поиска персонала, а практически доминирующим. При этом, изначально ориентированная в основном на топ - менеджмент, эта «охота» как явление в России в настоящий момент распространяется практические на любые должности, включая аналитиков, маркетологов, агентов по продажам, секретарей и т. д.

     Сегодня спрос на услуги хедхантеров не только в Москве, но и в других крупных  городах России продолжает расти. Усиливается  конкуренция на рынке, глобализация лишь ускоряет этот процесс. Компании – лидеры не успевают вырастить управленца, и им приходится оплачивать услуги специалистов по переманиванию.

     Хедхантинг  и его элементы настолько прочно вошли в российский рекрутмент, что в штате некоторых кадровых агентств даже существуют специальные отделы, занимающиеся прямым поиском специалистов.

     К хедхантингу хотя бы раз в жизни  прибегает практически любая  компания, и это не считается зазорным. Но надо учесть, что весь бизнес строить на хедхантинге нельзя. Пуская “охотника за головами” в святая святых организации, надо быть во всеоружии – маятник никогда не качается в одну сторону.

     Что касается Омска, то ограниченность рынка кадров вынуждает работодателей переманивать к себе специалистов от конкурентов. Правда, пока недостаточно для этого кадров в агентствах, то есть хедхантинг без хедхантеров.

      Таким образом, хедхантинг как вид услуг в области работы с персоналом является востребованным для современного мира. Лозунг «кадры решают все» по

сегодняшний день не потерял актуальности. От эффективно подобранных сотрудников зависит работа всей  организации или предприятия, особенно это касается высококвалифицированных специалистов, опытных руководителей.