Бизнес-модели и стратегии Интернет-экономики

       3.3 Исследования при планировании Интернет-стратегии компании

• Анализ  целевых аудиторий компании в  сети Интернет
• Анализ конкурентной среды
• Анализ потенциальных партнеров
• Анализ компании 

       Рассмотрим  случаи, когда возникает необходимость  в подобном анализе:

       О Принятие принципиального  решения о необходимости и интенсивности продвижения компании в сети Интернет (включая обоснование различных проектов и Интернет-стратегии):

       °   Оценка степени присутствия целевых аудиторий компании в Интернете и интереса интернет-аудитории к сфере деятельности и продукции компании. ^   Необходимая степень рекламного и информационного присутствия в Интернете (интенсивность воздействия). Определение эффективных бюджетов на продвижение в Интернете и их обоснование. [11]

       Разработка  плана продвижения  компании в Интернете:   

• Сегментация потенциальных клиентов по типу их интереса к тематике компании (какие аспекты темы вызывают наибольший интерес у разных групп потребителей) 
• Определение наиболее эффективных методов и форм рекламного воздействия в интернете   
• Разработка решений, которые могут быть успешно использованы при построении и развитии сайта   
• Определение конкретных каналов продвижения (сайты и группы сайтов, в т.ч. не связанные со сферой деятельности компании непосредственно [где бывают наши потребители]).   
• Кто может помочь при продвижении компании в Сети

       Рис. 1 Что необходимо учитывать при  разработки интернет-стратегии 

       Ни  одна компания не работает в вакууме. Помимо существующих и потенциальных  клиентов, в Интернет можно встретить  и различные организации, прямо  или косвенно связанные с Вашим  бизнесом, проекты, рассчитанные на ту же аудиторию и, наконец, Ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализ и правильная интерпретация актуальной информации по присутствию отрасли  в сети позволит: [12]

       1) определить степень присутствия и оптимальные формы воздействия на целевые группы;

       2)   качественно и количественно оценить активность конкурентов в отраслевом сегменте интернет-рынка, перенять их позитивный опыт и учесть ошибки и недостатки, выработать стратегию конкурентной борьбы;

       3) выявить возможные варианты синергии и партнерства в интернет-пространстве.

       А в конечном итоге - оценить текущее  положение компании на интернет-рынке (или потенциал, в случае первичного выхода). Определить, насколько Интернет в настоящее время подходит для решения каких-либо задач, и оценить порядок и целесообразность вложений в эту сферу. Обозначить дальнейшие шаги по повышению эффективности своего присутствия в сети. А все это является важной отправной точкой для разработки или корректировок интернет-стратегии компании. [9]

       Отраслевой  анализ состоит из трех следующих  основных блоков:

       ♦ Анализ целевых аудиторий компании в сети Интернет 

       Позволяет оценить степень присутствия  целевых аудиторий компании в  Интернете, а также заинтересованность пользователей Интернет продукцией и/или услугами, предоставляемых  компанией. Также данный анализ выявляет данные о том, какие еще группы сайтов посещают Ваши аудитории. Такая информация позволяет эффективно спланировать рекламные кампании в сети Интернет, выявить оптимальные формы воздействия на целевую аудиторию. [6]

       ♦ Конкурентный анализ

       Позволяет выявить наиболее эффективные решения  в области создания сайтов компании и разработки политики продвижения, а также избежать наиболее характерных  ошибок, показательных для отрасли  компании. Также по результатам анализа  можно выработать рекомендации по модернизации собственного сайта и разработке promotion -решений.

       ♦ Анализ коммуникационного поля компании

       Данный  блок исследования направлен на поиск  новых путей продвижения брэнда компании и ее услуг в сети Интернет. Разрабатываются рекомендации по использованию компанией тех или иных информационных и promotion -каналов, а также методов работы с целевыми аудиториями в Интернете - в том числе и нестандартных. На основе исследований может быть разработана стратегия максимально эффективного использования всех возможностей Интернет, не останавливаясь на стандартном комплекте сайт + реклама. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Заключение

       Как известно, в любом бизнесе стратегия  его развития является главным вопросом, стоящим перед руководством компании. Однако Интернет уже сегодня успел  породить столько новых, не имеющих  аналогов в традиционном бизнесе  форм и схем, что подчас приводит в замешательство бизнес-аналитиков, руководителей компаний и маркетологов, воспитанных на традиционных методологиях бизнеса. Сейчас очень многие компании пытаются заняться Интернет-бизнесом, внедрить у себя методы электронной коммерции или электронного ведения бизнеса, но далеко не все понимают при этом, какие именно его формы подойдут для них. В рамках этой работы мы рассмотрели многообразие форм и методов Интернет-бизнеса, чтобы помочь начинающим бизнесменам наиболее точно определить место своей компании в Интернете и разработать правильную бизнес-стратегию ее развития.

       Мы  рассмотрели составляющие Интернет-экономики:

       • Интернет-бизнес (электронный бизнес);

       • Интернет-коммерция;

       • Интернет-маркетинг.

      Во втором разделе мы выделили и охарактеризовали модели электронного бизнеса, стратегии Интернет-коммерции и стратегии Интернет-маркетинга.

      В третьем разделе мы рассмотрели  процесс разработки Интернет-стратегии компаний: этапы разработки стратегии, поиск инвестиций, и какие исследования необходимо осуществить при планировании Интернет-стратегии компании