Анализ конкурентных преимуществ фирмы

- высокая квалификация сотрудников – вежливое и культурное общение;

- аккуратное исполнение заказов покупателей – малое количество ошибок и возврата (бережное хранение товаров на складах).

2) факторы, связанные с возможностями организации:

- передовой финансовый  менеджмент;

- внимательное отношение  к сбалансированности собственных  и заемных средств.

3) другие типы КФУ:

- ноу-хау в области  контроля за качеством - контроль  качества не только на входе  продукции, а значительно раньше, еще на стадии производства.

Рекомендации по совершенствованию сильных сторон предприятия:

1) быстрая адаптация к меняющимся условиям внешней среды;

2) поглощение менее конкурентоспособных компаний, с целью завоевания большей доли рынка;

3) внедрение новых технологий продаж (например, по принципу «Заказ - Доставка – Оплата» с использованием автоматизированных систем логистики, позволяющих осуществлять реализацию товаров в широком ассортименте);

4) проведение рекламной кампании на региональном уровне с целью привлечения потребителей, где акцентировать внимание, в первую очередь, на низких ценах, широком ассортименте и высоком качестве продукции;

5) исследование потребительских предпочтений в каждом конкретном регионе;

6) попытка создания Private label (эффективность проверяется с помощью распределенного маркетинга);

Рекомендации по формированию конкурентных преимуществ ООО «ГазТранзитИнвест». Ввиду предложенных усовершенствованных стратегий, ключевых факторов успеха и сильных сторон предприятия сформируем конкурентные преимущества организации:

1) конкурентные преимущества, основанные на экономических факторах:

- переход на финансовую отчетность по международным стандартам;

- снижение издержек предприятия (покупатель требует низких цен, а сэкономить на издержках можно только укрупняя бизнес);

- бесперебойные поставки;

- контроль денежных средств организации;

- постоянное увеличение товарооборота фирмы;

- наличие резервного фонда;

- базирование низкой цены при спросе сегмента покупателей;

2) конкурентные преимущества, основанные на маркетинге:

- поставки товаров «от производителя к покупателю»;

- проведение опросов покупателей, продавцов, поставщиков, партнеров.

- постоянный анализ покупательских настроений в каждом конкретном регионе;

- повышение уровня сервиса (при нынешнем уровне безработицы обеспечить покупателям нормальное обслуживание довольно трудно);

- чаще заниматься меценатством и благотворительностью (лояльное и одобрительное отношение со стороны потребителей, партнеров);

3) конкурентные преимущества, определяемые уровнем развития инфраструктуры:

- наличие надежных партнеров;

- разработка серьезной региональной программы развития;

- высокая степень управляемости бизнес-процессами;

4) конкурентные преимущества, основанные на техническом (технологическом) превосходстве:

- сокращенный путь доставки товаров от поставщиков;

- наличие интегрированных маркетинговых коммуникаций;

- применение брендинга;

- ориентация на инновационное развитие и проектирование потребностей будущего как внутри, так и вне организации;

- грамотное построение технологического процесса;

5) конкурентные преимущества, основанные на географических факторах

- поглощение менее успешных конкурентов;

- отстаивание и завоевание доли рынка фирмой;

6) конкурентные преимущества, основанные на лучшей информированности:

- доступность информации о технологиях;

- внедрение ERP-систем, характеризуется четырьмя ключевыми факторами, которые преимущественно влияют на необходимость информационной системы: контроль всех текущих операций, повышение эффективности работы предприятия, снижение оперативных издержек, повышение уровня обслуживания;

7) конкурентные преимущества, основанные на кадровом потенциале:

- наличие собственного учебного центра;

- творческий подход персонала.

В целом конкурентная позиция фирмы достаточно прочна, благодаря отличной работе менеджеров. Согласно рекомендуемым конкурентным преимуществам предприятие адекватно отреагирует на окружающую среду, преодолеет силы конкуренции и сохранит успех.

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Для выживания или победы в жесткой конкурентной борьбе любая организация должна обладать определенными преимуществами перед своими конкурентами.

Знание возможностей компании и источников конкурентного влияния позволит выявить направления, где компания может пойти на открытую конфронтацию с конкурентами, а где – избежать её.

Чем больше организация имеет конкурентных преимуществ перед настоящими и потенциальными конкурентами, тем выше ее конкурентоспособность, эффективность, перспективность. Для этого необходимо повышать научный уровень управления, завоевывать новые конкурентные преимущества.

Одной из основных задач многих организаций является достижение преимущества перед ее прямыми конкурентами. М. Портер выделяет ключевые общие стратегии: лидерство по затратам, индивидуализация и фокусирование.

ООО « ГазТранзитИнвест» зарегистрировано 9 декабря 2010 года, Инспекцией Федеральной налоговой службы по Тракторозаводскому району г. Челябинска.

Основными видами деятельности предприятия являются:

1) оптовая торговля металлами  и металлическими рудами;

2) обработка металлов  и нанесение покрытий на металлы.

Стратегией компании – является поиск оптимальных путей для того, чтобы предложить потребителям продукцию самого высокого качества. Организация постоянно увеличивает ассортимент предлагаемой продукции и стремиться развивать маркетинговую составляющую бизнеса.

Проведенный анализ маркетинговой деятельности ООО «ГазТранзитИнвест» показал, что в компании применяется затратный метод ценообразования, основанный на  взаимосвязи затрат с объемом реализации и прибыли. Расчет торговой надбавки торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью. Однако на товары, которые менее востребованы, необходимо рассмотреть снижение торговой надбавки до приемлемых размеров. Ценовые скидки и акции, проходящие в компании ООО «ГазТранзитИнвест», имеют успешность.

Также приоритетной целью деятельности ООО «ГазТранзитИнвест» является удовлетворение требований и ожиданий потребителей и других заинтересованных сторон, поддержание на этой основе имиджа фирмы и повышение конкурентоспособности продукции.

Внешняя среда имеет довольно благоприятный характер - наибольшую угрозу для компании представляют экономические факторы

Анализ внешней среды также показал на наличие у предприятия широких возможностей интенсивного развития.

Таким образом, основными направлениями развития являются:

- организация производства новых видов продукции учетом современных требований;

- укрепление экспортного потенциала;

- совершенствование технологий производства и оборудования;

- улучшение условий труда;

- внедрение автоматизированной системы учета расхода энергоресурсов по всему технологическому циклу предприятия;

- подготовка и повышение квалификации производственных кадров.

Конкурентоспособность продукции предприятия складывается в основном за счет цены и предоставляемых скидок. При существующем уровне качественных параметрах услуг ООО «ГазТранзитИнвест» является одним из лидирующих предприятий в этой области.

Товарная политика ООО «ГазТранзитИнвест» предполагает обеспечение продукции Предприятие применяет подход к ценообразованию: следование за лидером.

В качестве ориентира служит ООО «Метпром-Челябинск. Ценообразование позволяет фирме быть конкурентоспособной и соответствует имиджу фирмы как поставщику качественных и недорогих услуг. Таким образом, ценовая политика должна учитывать следующие моменты: средние валовые издержки для производства (услуги) в час (постоянные затраты + переменные затраты)/количество рабочих часов.

Итак, поставленные задачи по совершенствованию формирования конкурентных преимуществ выполнены. В целом конкурентная позиция фирмы достаточно прочна, благодаря отличной работе менеджеров. Согласно рекомендуемым конкурентным преимуществам предприятие адекватно отреагирует на окружающую среду, преодолеет силы конкуренции и сохранит успех.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1 Абдулгамидов Н.П., Губанов С.К. Российская экономика в системе мировых связей / Н.П. Абдулгамидов, С.К. Губанов - Экономист. - 2013. – 456 с.

2 Грушенко В.И. Выбор стратегии обеспечения высокой конкурентоспособности / Грушенко В.И. - Смоленск. – 2013 – 256 с.

3 Грушенко В.И. Маркетинг, учебно-методические материалы по российско-шведской программе «Развивай свою фирму» / Грушенко В.И. – СИБП. – 2012.- 356 с.

4 Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации: Учебное пособие. / Гурков И.Б. – М.: ТЕИС. - 2011. – 239 с.

5 Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. / Дурович А.П. - Минск: НПЖ "Финансы, учет, аудит. -  2013. – 358 с.

6 Дэй Дж. Стратегический маркетинг. / Дэй Дж.- ЭКСМО – Пресс. – 2012. – 258 с.

7 Зуб А.Т. Стратегический  менеджмент. / Зуб А.Т. – М.: Проспект. - 2011. – 432 с.

8 Котлер Ф.Г. Основы маркетинга. / Котлер Ф.Г.- СПб: АО "Коруна", АОЗТ "Литера плюс". - 2010. – 736 с.

      9 Котлер Ф. Г. Маркетинг менеджмент. / Котлер Ф. Г. - СПб: Изд-во "Питер". - 2012. – 548 с.

10 Круглов М.И. Стратегическое управление компанией: Учебник для вузов. – М.: Русская деловая литература. - 2010. – 456 с.

11 Куликов В.А. Социальные императивы предложения экономического реформирования / Куликов В.А. - "Питер". – 2011. – 256 с.

12 Маркова В.Д. Маркетинг менеджмент. / Маркова В.Д. – М. Омега-Л. - 2012. – 204 с.

13 Микроэкономика: Учебник для студ. вузов/Науч. ред. А.С Селицев – СПб ЭКСПО. - 2010. – 456 с.

14 Общая экономическая теория: Учебник / Под ред. Л.Г. Симкина – М.: ИНФРА. - 2011. – 315 с.

15 Океанова З.К. Маркетинг. / Океанова З.К. – М.: Проспект. - 2012. – 424 с.

16 Стратегический менеджмент. Учебник для вузов. – М.: РДЛ. - 2013. – 464 с.

17 Экономическая теория: Учебник / Под общ. Ред. Акад. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П Журавлевой, Л.С. Тарасевич – М.: ИНФРА –М, 2012. – 714 с.

 

 

 

 

Приложение А

(обязательное)

Прайс- лист ООО «ГазТранзитИнвест»

Таблица А.1 Прайс-лист ООО «ГазТранзитИнвест»

title	size	price1	price2	price3	weight
АРМАТУРА  А3 А500С СТО АСЧМ 7-93
Арматура А3 А500С 06 бухта	бухта	24000	24300	0	0.222
Арматура А3 А500С 08	дл.6000	25300	25600	0	0.395
Арматура А3 А500С 08 бухта	бухта	24000	24300	0	0
Арматура А3 А500С 10	дл.11700	24800	25100	0	0.63
Арматура А3 А500С 10 бухта	бухта	23500	23800	0	0
Арматура А3 А500С 12	дл.11700	24000	24300	0	0.889
Арматура А3 А500С 14	дл.11700	24000	24300	0	1.22
Арматура А3 А500С 16	дл.11700	23700	24000	0	1.58
Арматура А3 А500С 18	дл.11700	23500	23800	0	2
Арматура А3 А500С 20	дл.11700	23400	23700	0	2.48
Арматура А3 А500С 22	дл.11700	23400	23700	0	3
Арматура А3 А500С 25	дл.11700	23400	23700	0	3.85
Арматура А3 А500С 28	дл.11700	23400	23700	0	4.83
Арматура А3 А500С 32	дл.11700	23000	23300	0	6.33
Арматура А3 А500С 36	дл.11700	23300	23600	0	8
АРМАТУРА А1 ГОСТ 5781-82
Арматура А1  6 Ст.3ПС	дл.6000	29000	29300	0	0.222
Арматура А1  8 Ст.3ПС	дл.6000	28200	28500	0	0.395
Арматура А1 10 Ст.3ПС	дл.6000	25300	25600	0	0.63
Арматура А1 12 Ст.3ПС	дл.11700	23800	24100	0	0.889
Арматура А1 14 Ст.3ПС	дл.11700	23500	23800	0	1.22
Арматура А1 16 Ст.3ПС	дл.11700	23500	23800	0	1.58
Арматура А1 18 Ст.3ПС	дл.11700	23500	23800	0	2