Сегментирование рынка на основе психографических методик

Психографика - одна из наиболее распространенных методик измерения стиля жизни. С ее помощью можно получить количественные наблюдения, причем, на пространстве целого сегмента путем применения модели AIO.

Жизненный стиль является составляющим критерием психографического анализа, который, в свою очередь, является основным и наиболее эффективным признаком сегментирования рынка.

Существуют множество методик классификации жизненного стиля, причем они разработаны преимущественно на региональном принципе, поскольку стиль жизни регионов, таких как США, Европа, Россия - различаются в целом и имеют множество индивидуальных особенностей.

Родоначальником методик была модель VALS, которая послужила платформой для создания усовершенствованных моделей, таких как VALS-2, в том числе и особенные модели для российского рынка - RULS, R-TGI.

Касательно российских компаний, методика изучения стилей не является приоритетной для них. Для работы используется лишь демографическая статистика, которая зачастую собирается непрофессионалами и не является эффективной. Маркетинг в целом – это новое направление для России, поэтому, тенденция к развитию, безусловно, существует. Модели, классифицирующие стиль жизни применяются активно чуть больше десятилетия. Их модификации, распространение и сведение к простоте позволит развиваться перспективному направлению исследования стилей покупательского поведения.

Западные компании уже давно используют изучение психографических особенностей своих потребителей, что помогает им не только понять, какой потребитель на самом деле, что ему необходимо на данном этапе жизни от производителя, но и рассмотреть тенденции поведения, что помогает в будущем успешно и вовремя изменять товар.

Безусловно, методология и типология требует дальнейшего развития, как в целом, так и в каждых странах.

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Голубков Е. П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2006.

2. Светуньков С. Г. Методы маркетинговых  исследований. – СПб.: ДНК, 2003.

3. Заллесский П. К. Мировой и российский  опыт типологии потребителей  по стилю жизни. Журнал «Маркетинг  и маркетинговые исследования», 2002 г., №5.

4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс  Дж., Вонг В. Основы маркетинга. –  М.: Издательский дом «Вильямс», 2007 г.

5. Ламбен Жак-Жак. Менеджмент, ориентированный  на рынок. - СПб.: Питер, 2004.

6. Маркетинговые исследования и  отчеты - стиль жизни среднего  класса. - http://www.middleclass.ru.

7. Малхотра, Нэреш К. Маркетинговые  исследования. Практическое руководство. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2003.

8. Панкрухин А. П. Маркетинг. - М.: Омега-Л, 2003.

9. Валлет-Флоранс П. Стиль жизни. Журнал «Маркетолог», 2008, №8.

10. Залесский П. Мониторинг потребления  и стиля жизни потребителей. Журнал  «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», 2000, №3.

11. Алешина И. В. Поведение потребителей. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2006.

12. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер, 1999. - 798 с.

13. Меликян О. М. Поведение потребителей. - М.: Издательско-торговая компания «Дашков и Ко», 2008.

14. Носкова Е. В., Тюрина Е. А. Исследование  стиля жизни молодежи. - Владивосток.: Издательство ДВГУ, 2007.

15. VALS/Types/Thinkers. - http://www.sric-bi.com/VALS/thinkers.shtml

16. Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун  С. Психология потребителя в маркетинге. – СПб.: Питер, 2008.

17. Хрутский В. Е., Корнеева И. В. Современный  маркетинг: настольная книга по  исследованию рынка. – М.: Финансы  и статистика, 2008 г.

18. Мухина М. К. Изучение стиля  жизни потребителей и сегментирование  рынка на основе психографических типов. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», 2000, №3.

19. www.comcon-2.ru – исследования российских  рынков.

20. Щербинина Л. Ю. Маркетинговые  исследования: методы подготовки  и анализа данных. – Калининград: Издательство БГАРФ, 2009.