Разновидность рекламы

Калифорнии.  Кондиционеры  охотнее  покупают  в местностях с

преобладанием жаркой и влажной погоды.

   Региональные симпатии  и антипатии  объясняются также при-

вычками,  обычаями и склонностями к расселению групп  иност-

ранцев  в определенных местностях.  Например в Новом Орлеане

так сильна была привязанность к кофе с  большим  количеством

цикория,  что производители вынуждены  были создать для этого

района  особую смесь.

   Общенациональным рекламодателям    недостаточно    просто

знать, что сбыт их товаров в одних  регионах выше, а в других

- ниже. Им необходимо доискиваться до  изначальных причин та-

кого  положения.

                       Сельский рынок

 

   В качестве потребителей фермерские  семьи покупают  те  же

самые товары, что и другие группы населения. Не смотря на то

что он могут производить значительную часть продуктов  пита-

ния самостоятельно, это не исключает их из числа перспектив-

ных потенциальных  покупателей большинства  марочных  пищевых

продуктов.

   Сельский рынок не просто рынок  товаров  ширпотреба.  Это

еще и  важный рынок специализированных товаров  и товаров про-

мышленного  назначения.  Не смотря на то  что  средний  доход

после уплаты налогов у сельской семьи  почти такой же,  как у

городской, тратит средняя фермерская семья гораздо больше.

   В 1980  г.  валовой  доход   фермерских  хозяйств составил

150,5 млрд. долл. За счет выплаты издержек  производства чис-

тая  прибыль составила около 20 млрд.  долл.  Таким образом,

около 130 млрд.  долл. осталось на покупку машин, химикатов,

удобрений, семян, горючего и т.д. В 1980 г. фермеры  закупили

52,5 млн.  т.  промышленных удобрений,  которые  обошлись  им

примерно  в 9 млрд. долл. Стоимость имеющихся  на фермах сель-

скохозяйственных  машин и орудий составила  в  1980  г.  чуть

меньше 100 млрд.  долл. Содержание всего этого  парка в рабо-

чем состоянии  требует огромного количества горючего и солид-

ной ремонтной  мастерской.

                 Потенциальный объем  сбыта

 

   Потенциальный объем сбыта - это  оценочный показатель воз-

можностей рынка  в  отношении  закупок  конкретного  товара.

Оценка  отражает  экономические  ресурсы  региона и указывает

масштабы  возможностей, но не фактического объема продаж. Вы-

раженная  в физических единицах, долларах или  процентах оцен-

ка потенциального объема сбыта служит исходным  количествен-

ным  показателем  для приведения рекламной  стратегии в соот-

ветствие  с возможностями сбыта на розничных  участках рынка.

   Оценка потенциального  объема  сбыта оказывается особенно

полезной  при решении вопроса о распределении рекламных уси-

лий в  выборе средств рекламы.

 

                  V. РЕКЛАМНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ

                    Рекламное агентство

 

   Планирование и  претворение   в  жизнь  успешных рекламных

компаний  требует людей,  обладающих специальными знаниями  и

умениями,  хорошо осведомленных обо всех сторонах маркетинга

и поведении  потребителей.  Они должны быть восприимчивыми  к

другим  людям и коммуникациям,  знать  средства рекламы и рын-

ки.  Организация которая объединяет всех этих людей в единое

деловое предприятие,  - рекламное агентство. Агентство обес-

печивает  среду,  в которой специалисты  разного профиля полу-

чают  возможность  в  заимствовать друг с другом и соединять

свои  таланты в деле создания эффективной  рекламы для индиви-

дуальных  клиентов.

   Количество услуг, предлагаемых  агентством гораздо выше, а

их ассортимент - гораздо шире,  чем может позволить  себе от-

дельный рекламодатель и чем ему требуется. Действуя вне пре-

делов организации рекламодателя, агентство  имеет возможность

воспользоваться всем обширным опытом,  который накапливается

в  ходе решения самых разнообразных  проблем разных клиентов.

Кроме того,  будучи сторонней организацией,  агентство может

подойти к проблемам рекламодателя с  обьективных позиций.

  Агентство стало олицетворением сути  рекламного  дела,  а

Медисон-авеню,  район  расположения  ряда крупных  агентств в

Нью-Йорке, - символом мировой рекламы.

 

                       VI. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

   Поскольку реклама служит множеству  разных хозяев для мно-

жества  разных целей, а ее эффект почти всегда затуманен пос-

ледствиями  прочих возможных явлений,  она  будет  продолжать

оставаться  сферой действия неопределенных стимулов. Следова-

тельно, подобно кляксе, ее могут толковать  по-разному, в за-

висимости от того, кто смотрит и какой именно аспект многог-

ранной  рекламной деятельности рассматривают.

   Из этого,  кажется,  можно сделать  один совершенно четкий

прогноз.  Реклама будет продолжать представать  во  множестве

обличий для множества людей:  в виде путеводителя для потре-

бителей и их обманщика, в виде фактора  стимулирования рыноч-

ной деятельности и ее подрыва и т.д., и т.п.

 

                      ЛИТЕРАТУРА 

1. Мескон  М.Х., М.Альберт "Основы менеджмента"

2. Кунц "Управление. Системный и ситуационный анализ"

3. Питерс, Уотермен "В поисках эффективного  управления"

4. Даниэл  Бурстин "Американцы: опыт демократии"

5. Тейлор "Основы научного менеджмента"

6. Макаров  "Менеджер за работой"